公司形象、品牌宣傳-資料下載頁
2025-05-16 01:40本頁面
【正文】 批對我司有著極高忠誠度的客戶呢？靠單純的價格來獲??？除非我們的價格能永遠保持在最低價。那么差異性市場策略及品牌運作就顯得十分重要了。對于上海市場的市場運作思路請參考附件“關(guān)于上海市輪轂零售市場情況的報告”！以下本人針對東三省、北京市場的運作方案作初步的探討！基本情況介紹據(jù)相關(guān)資料顯示2004年北京私人汽車保有量已突破100萬輛，萬輛排名全國之首。相信這么大一個市場對于眾多輪轂生產(chǎn)廠家來說無疑是一個巨大的蛋糕。其市場競爭的程度相信在全國市場也最為激烈。以下是北京、上海、廣州三大城市私家車擁有量比較。 2004年北京、上海、廣州私車擁有量比較序號城市擁有量私家車擁有比率1北京12%2上海8%3廣州7%注：以上數(shù)據(jù)只做參考從以上數(shù)據(jù)可以看出北京的汽車市場確實是很大。如此大的汽車消費市場無疑給汽車配套業(yè)提供了一個很大的配套市場。相信在北京汽車輪轂行業(yè)的競爭將會是最為激烈的競爭市場！ 由于對北京市場的客觀認識不是很深。故信息的來源基本以網(wǎng)站及各業(yè)務員平時交流所得。現(xiàn)對北京市場供求關(guān)系、消費結(jié)構(gòu)、競爭等方面的分析不作重點介紹。以下是針對北京市場運作模式的探討： 運作模式：采用經(jīng)銷制+公司政策支持+宣傳+形象店聯(lián)盟體廠家支持形象店連盟體宣傳、廣告經(jīng) 銷 商客 戶廠 家 支 持專業(yè)技術(shù)培訓、技術(shù)指導完善的經(jīng)銷商管理制度提供經(jīng)營決策及營銷方案付款方式發(fā)貨時間售前服務盈利空間區(qū)域控制。經(jīng)銷商服務價格管理優(yōu)良的售后服務體系詳見售后服務部門（一） 廠家的支持：以上只是廠家對經(jīng)銷商所提供的支持內(nèi)容。在實際過程中基本上從以上幾個方面來考慮。在實際運用過程中會根據(jù)情況的需要做局部調(diào)整。（二） 宣傳、廣告 2005年公司內(nèi)銷市場展覽預計參展6次左右。其區(qū)域根據(jù)公司的市場戰(zhàn)略依次分布在大連、北京、上海、成都等地。除了對公司產(chǎn)品、實力、品牌的宣傳外同時對各個區(qū)域的經(jīng)銷商也是一個很好的宣傳機會。在形象店、門頭、POP等平面媒介上公司將請專業(yè)的設計公司對其統(tǒng)一設計、包裝（VI）后再統(tǒng)一發(fā)放給各經(jīng)銷商。以求在局部市場上形成公司一種獨特的標志！公司制作的宣片在考慮經(jīng)濟性的基礎(chǔ)上，屆時會對每個客戶以的形式發(fā)給客戶。另一方面對于公司制作的宣傳刊物等資料也會有針對性的對客戶進行發(fā)放。（三） 形象店聯(lián)盟體由于是采用經(jīng)銷商制度。在同一個區(qū)域就會出現(xiàn)一家或多家經(jīng)銷商的現(xiàn)象?！颁N售工程師“在開發(fā)客戶時應對該區(qū)域的客戶進行有效的規(guī)模及管理。不要因為地理位置的輻射性而造成雙方為爭奪客戶而降價行為。另外對于某區(qū)域的客戶進行科學、有效的組合是十分必要的。形象店聯(lián)盟：指某個區(qū)域有三到四家經(jīng)銷商經(jīng)營我司的產(chǎn)品。在實現(xiàn)統(tǒng)一門頭、店面、燈箱、POP包裝后各個經(jīng)銷商由于采用同一格調(diào)來布置在一定程度上會無意識的形成一種有效的視覺連合意識。第二部分完10 / 10
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