低成本營(yíng)銷(xiāo)x1法則-資料下載頁(yè)
2025-05-16 01:37本頁(yè)面
【正文】 行深入細(xì)致調(diào)查后，為蜀鄉(xiāng)門(mén)第酒提煉了“書(shū)香門(mén)第”這一品牌核心，并規(guī)劃了相應(yīng)的品牌文化和個(gè)性識(shí)別體系。在整體的市場(chǎng)推廣過(guò)程中，緊緊地圍繞“書(shū)香門(mén)第”這一品牌核心和其相應(yīng)的品牌識(shí)別體系展開(kāi)，比如在酒店終端促銷(xiāo)的時(shí)候，采取喝酒送名著的方式，既促進(jìn)了銷(xiāo)售，又演繹了品牌核心；另外，在社區(qū)活動(dòng)中展開(kāi)了“尊師助學(xué)”的活動(dòng)，對(duì)品牌核心進(jìn)行了又一次精彩演繹，這種營(yíng)銷(xiāo)模式使蜀鄉(xiāng)門(mén)第酒在有限的投入下，取得了可喜的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)績(jī)，同時(shí)也為品牌打造了一個(gè)立體化的品牌資產(chǎn)模式，為今后的強(qiáng)勢(shì)品牌之路做了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，進(jìn)入無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力領(lǐng)域通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的深入研究，找到市場(chǎng)上的空白點(diǎn)，創(chuàng)新產(chǎn)品，進(jìn)入該領(lǐng)域，成為該領(lǐng)域唯一的產(chǎn)品或品牌，如入無(wú)人之境。我們知道海爾的小小神童洗衣機(jī)，就是發(fā)現(xiàn)人們夏季多汗、潮濕，貼身的衣服必須要天天洗而洗衣難的問(wèn)題，創(chuàng)造研發(fā)了這款即時(shí)洗型的洗衣，填補(bǔ)了這一市場(chǎng)空白，取得了夏季不淡的市場(chǎng)效果，而且在推出的當(dāng)年銷(xiāo)量就直逼穩(wěn)居行業(yè)第一多年的小天鵝?！粋€(gè)使低成本營(yíng)銷(xiāo)策略為品牌做加法的“中心”這9種低成本營(yíng)銷(xiāo)方法只是營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中的一些總結(jié)，也是當(dāng)前很多企業(yè)使用過(guò)最有效的方法，但是這不能代表全部的低成本營(yíng)銷(xiāo)手段，我相信中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)人是最為智慧的群體，能創(chuàng)造出更多、更有效的低成本營(yíng)銷(xiāo)手段，但是不管什么樣的營(yíng)銷(xiāo)手段，都不能偏離品牌戰(zhàn)略而獨(dú)立存在，否則，就容易使低成本營(yíng)銷(xiāo)手段相互抵消品牌資產(chǎn)。因此，品牌戰(zhàn)略是統(tǒng)帥低成本營(yíng)銷(xiāo)的根本，脫離了對(duì)品牌戰(zhàn)略科學(xué)的規(guī)劃，上述或新開(kāi)發(fā)的低成本營(yíng)銷(xiāo)方法都不能稱為真正意義上的低成本營(yíng)銷(xiāo)。因?yàn)?，如果你所操作的營(yíng)銷(xiāo)方法不能夠?yàn)槠放谱骷臃ǎ厝徊粫?huì)讓你的營(yíng)銷(xiāo)投入帶來(lái)高的回報(bào)，前邊我們已經(jīng)講過(guò)，判斷低成本營(yíng)銷(xiāo)與否的關(guān)鍵是投資回報(bào)率，那么，缺少品牌戰(zhàn)略統(tǒng)帥的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)即使投入的再少，也不能稱為低成本營(yíng)銷(xiāo)。依上所述，操作低成本營(yíng)銷(xiāo)必須先科學(xué)地做好品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，規(guī)劃好品牌戰(zhàn)略架構(gòu)和品牌組合，提煉能夠觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心世界的品牌核心價(jià)值，并設(shè)計(jì)能夠有效表現(xiàn)品牌核心價(jià)值的文化、個(gè)性識(shí)別體系，使企業(yè)的所有營(yíng)銷(xiāo)行為都圍繞品牌核心價(jià)值和品牌識(shí)別體系展開(kāi)，才是真正的低成本營(yíng)銷(xiāo)。9 /
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