房地產(chǎn)論文：房地產(chǎn)營銷策劃方案及存在問題7000字-資料下載頁
2024-11-03 12:06本頁面
【導(dǎo)讀】一步加劇了我國房地產(chǎn)市場競爭的激烈程度。文章立足于當(dāng)前我國房。競爭的激烈程度,從而使得房地產(chǎn)營銷也越來越受到開發(fā)商的重視。“4PS”理論:產(chǎn)品、價格、渠道、促銷,功能訴求放在第一位。價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,注重品牌的含金量。的建立來進(jìn)行的。湘江城位于岳麓山東,湘江以西,占地500畝,是。由于項目地處湘江邊,同時又依附在岳麓山公園,根據(jù)前期的策劃,綠色引入室內(nèi),增加住宅的舒適度和親自然性。加值及其潛在的升值空間。根據(jù)消費者的偏好以及市場調(diào)查的結(jié)果,依據(jù)。本項目目標(biāo)客戶群體定位和規(guī)劃產(chǎn)品的形式及市場同類產(chǎn)品的狀況,務(wù)會所以及岳麓山公園森林會所;第三個是商業(yè)配套中心。端物業(yè)市場,對于本項目高檔形象的建議有一定負(fù)面影響。檔次非常高,以提高市場心理價位;價格方面,則以低開高走、節(jié)節(jié)攀升,引起市場轟動,同時使前期業(yè)主覺得物超所值。湘江城將目標(biāo)客戶群鎖定為富人階層,客戶置業(yè)不是簡單的居住,項目各類物業(yè)的均價范圍。
【正文】 脫離市場需求的創(chuàng) 新房地產(chǎn)是“創(chuàng)新制勝”的行業(yè) ,在房地產(chǎn)市場發(fā)展的過程中 ,房地產(chǎn)創(chuàng)新的確給企業(yè)創(chuàng)造了很大的財富。然而隨著國內(nèi)房地產(chǎn)市場的不斷成熟 ,如今的房地產(chǎn)開發(fā)商在創(chuàng)新方面 ,似乎都有一種遇到“瓶頸”的感覺 ,似乎每前進(jìn)一步都非常困難 ,最終導(dǎo)致了只是為了創(chuàng)新而不得不創(chuàng)新 ,失去了創(chuàng)新本來的意義 ,更沒有考慮到 消費者的實際需求。 4 解決對策 提高房地產(chǎn)市場調(diào)研的準(zhǔn)確性 真實準(zhǔn)確的市場信息是房地產(chǎn)營銷策劃基礎(chǔ)和依據(jù)。在市場調(diào)研前 ,企業(yè)應(yīng)制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)查流程 。市場調(diào)研時 ,要有針對性的對項目規(guī)模、特點等于消費對象的關(guān)系從整體上把握 。調(diào)查結(jié)束后 ,應(yīng)科學(xué)全面地進(jìn)行分析與預(yù)測市場前景。通常 ,一項正式調(diào)查的全過程一般可以分為 :調(diào)查準(zhǔn)備、調(diào)查實施以及調(diào)查數(shù)據(jù)分析與總結(jié)三個階段。 明確目標(biāo)市場 ,科學(xué)市場定位 目標(biāo)市場分析與市場定位是營銷策劃過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié) ,也是企業(yè)營銷策略的核心。由于房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入微利時代 ,消費者需求層次的多樣化 ,房產(chǎn)開發(fā)商更應(yīng)明確其目標(biāo)市場 ,進(jìn)行科學(xué)的市場定位。因此 ,房產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)全面與充分的認(rèn)識市場需求的差異 ,從消費者 實際購買力與需求出發(fā) ,企業(yè)自身特點出發(fā)。 實事求是 ,避免故意炒作 策劃者應(yīng)根據(jù)顧客的不同而不是產(chǎn)品的不同來細(xì)分產(chǎn)品。一個開發(fā)項目 ,往往賣點很多 ,規(guī)劃、房型、景觀、配套、物業(yè)等等都可以成為賣點。因而策劃者及房產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品的特點選取最能打動消費者的賣點。在房地產(chǎn)營銷策劃的運作中 ,策劃人應(yīng)做到實事求是。一方面實事求是的進(jìn)行策劃 ,不講大話、空話 ,另一方面要在客觀實際 的基礎(chǔ)上謹(jǐn)慎行動 ,避免引起故意“炒作”之嫌。 提高廣告品質(zhì) ,重視廣告創(chuàng)意 廣告最重要是要有針對性 ,廣告媒介的選擇不能陷入套路 ,更不能誤以為廣告是萬能的。廣告做得很好 ,消費者會有很高的預(yù)期 ,而一旦產(chǎn)品出了一點問題 ,也很容易遭到集體抗議 ,產(chǎn)生許多負(fù)面后果。事實上 ,有許多傳播渠道可以代替廣告。對于面向低收入人群的中低端項目 ,價格是更好的傳播方式 ,如果房地產(chǎn)商肯把樓盤的價格降低一點 ,客戶便會蜂擁而來 ,口碑的傳播效果決不輸給廣告 ,而成本可能會比廣告低。 加強策劃人員的專業(yè)知識培訓(xùn) 加強對策劃人員專業(yè)知 識的培訓(xùn) ,可以定期組織學(xué)習(xí)的機會 ,為策劃人員提供能夠互相交流的機會 ,吸收優(yōu)秀的經(jīng)驗。房地產(chǎn)營銷策劃需要不斷的吸收新的思想和概念 ,但是吸收后還要深刻的理解 ,才能正確運用到營銷策劃的過程中 ,才不至于在概念包裝的時候連自己都不能解釋清楚到底概念的內(nèi)涵是什么 ,這就要求策劃者在策劃的過程中 一定要具有高度的責(zé)任感 ,認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好策劃項目 . 4 小 結(jié) 湘江城在營銷方案的實施過程中 ,通過 4PS 理論的應(yīng)用 ,制定了營銷策略組合 ,包括產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略 ,在項目實施中實現(xiàn)了良好的營銷效果 ,在不到一年的時間中 ,完成了銷售 ,通過這次營銷策劃成交量 ,說明這次營銷策劃總體上是成功的 ,因此 ,4PS理論為房地產(chǎn)營銷策劃提供了科學(xué)合理的框架模式。 參考文獻(xiàn) : [1] 金昕當(dāng)前房地產(chǎn)市場營銷模式的探討 [J]商場現(xiàn)代化 ,2020,(3):134135 [2] 楊存煌房地產(chǎn)項目策劃思維模式 [J]內(nèi)蒙古 :科技與經(jīng)濟 ,2020,(4):6062 [3] 袁贊良論概念營銷在房地產(chǎn)市場中的應(yīng)用 [J]商業(yè)研究 ,2020,(8):119120 [4] 陳放房地產(chǎn)營銷 [M]北京 :藍(lán)天出版社 ,2020 [5] 溫平 提高房地產(chǎn)營銷策劃效果的有效途徑 [J]經(jīng)濟師 ,2020,(12):169170 [6]武銀燕 .淺析房地產(chǎn)營銷策劃及策略 [J].中國有色建設(shè) ,2020,(1).
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