高爾夫俱樂部市場推廣與會(huì)籍銷售方案-資料下載頁
2025-05-14 22:11本頁面
【正文】 人客戶投訴率不得超過百分之五，超出1%以上部分按1%﹦50元在銷售員當(dāng)月總獎(jiǎng)金部分扣除，沒有獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)金不足從銷售員崗位工資中扣除。 銷售員向客戶贈(zèng)送的試打券按照100%:100%率計(jì)入銷售員任務(wù)額中，例如：銷售員累計(jì)向客戶贈(zèng)10000元試打券，該銷售員當(dāng)月任務(wù)增加10000元。 每月初1號(hào)前由市場銷售總監(jiān)完成一份上月周邊競爭對(duì)手（不少于3家）的相關(guān)調(diào)查報(bào)告。未定期上交調(diào)查報(bào)告，對(duì)市場銷售總監(jiān)每次處罰200元。市場銷售總監(jiān)管理的部門一年內(nèi)連續(xù)三個(gè)月未完成任務(wù)，公司有權(quán)對(duì)其解聘。會(huì)籍銷售團(tuán)隊(duì)傭金比例高爾夫市場已經(jīng)出現(xiàn)同一區(qū)域內(nèi)客戶嚴(yán)重重疊的問題和價(jià)格競爭過度的現(xiàn)象，和多年前排隊(duì)購買會(huì)籍的火爆場面相比，我們會(huì)籍銷售可以說是難度越來越高。以北京每年新建5至10家為例，這種情況造成了有效高爾夫群體的增長未能跟上球場的增長速度，出現(xiàn)了同一單位時(shí)間、單位區(qū)域內(nèi)競爭過度的現(xiàn)象，所以造成了目前高爾夫市場銷售疲軟的問題。據(jù)調(diào)查，北京各大球會(huì)會(huì)籍銷售傭金比例為3%15%，新建球會(huì)通常會(huì)因?yàn)榧庇谫Y金回籠，降低建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)制定銷售會(huì)員證傭金比例為1015%，中期建設(shè)后為7%左右，成熟期為3%.我們根據(jù)銀杏苑高爾夫球場的建設(shè)周期、投資估算、地理位置、經(jīng)營定位及發(fā)展趨勢的預(yù)測后，建議將創(chuàng)始會(huì)籍、第一期會(huì)籍銷售傭金比例定為10%，通過相對(duì)平等的傭金去吸引已步入成熟的一流球會(huì)的銷售專業(yè)人員加盟，為銀杏苑高爾夫前期投入資金回籠打下奠基和降低操作風(fēng)險(xiǎn)，望公司總經(jīng)理及各位董事根據(jù)北京市球場整體情況做出判斷，制定合理會(huì)籍銷售計(jì)劃，取得長久勝利。馮丹2010318鄉(xiāng)村高爾夫俱樂部營銷計(jì)劃[鄉(xiāng)村高爾夫俱樂部營銷計(jì)劃]2009年鄉(xiāng)村高爾夫俱樂部營銷計(jì)劃2009年4月14日星期二1/15鄉(xiāng)村高爾夫俱樂部營銷計(jì)劃目錄一．產(chǎn)品定位（一）球場的定位（二）產(chǎn)品方案二．經(jīng)營方針（一）組建營銷團(tuán)隊(duì)；（二）制定會(huì)員權(quán)益及會(huì)籍類別，以市場為導(dǎo)向、以球場定位制定相適應(yīng)的會(huì)籍價(jià)格和其他配套產(chǎn)品；（三）制定可行的營銷計(jì)劃；（四）鄉(xiāng)村高爾夫俱樂部產(chǎn)品銷售區(qū)域分配制（五）2009年媒體計(jì)劃進(jìn)度表（六）價(jià)格策略表（七）營業(yè)目標(biāo)（八）工作進(jìn)度表一．產(chǎn)品定位（一）球場的定位2009年面臨金融危機(jī)，市場不景氣的大環(huán)境，一個(gè)新建的球場的建設(shè)風(fēng)格、經(jīng)營理念、運(yùn)作模式、服務(wù)功能、投資額度及選址，將決定球場的發(fā)張。球場地理位臵在阜陽市本區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)——原為魚村，后成國家級(jí)開發(fā)區(qū)。球場位臵既不是國家的經(jīng)濟(jì)政治中心，又不是經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的商業(yè)城市，也不是旅游勝地，它是一個(gè)正在發(fā)展中的沿海城市。本區(qū)現(xiàn)有人口40萬，具調(diào)查顯示，打球人口約60人。1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時(shí)間，總會(huì)看清一些事。用一些事情，總會(huì)看清一些人。有時(shí)候覺得自己像個(gè)神經(jīng)病。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。努力過后，才知道許多事情，堅(jiān)持堅(jiān)持，就過來了。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會(huì)多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。
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