行業(yè)信息化解決方案設計和營銷推廣能力提升-資料下載頁
2025-05-14 18:31本頁面
【正文】 為導向的方案制作252。 解決方案案例介紹252。 方案制作的基本思路252。 方案的設計原則和要素l 《項目建議書》和《行業(yè)信息化綜合解決方案》分析l 現場演練：方案制作ll 學習以客戶為導向的產品方案書設計方法l 學習制作行業(yè)解決方案形成行業(yè)模版l 項目書通俗易懂、重點突出、具有較強的使用性第三天上午l 方案推介促成252。 推介案例分析252。 如何有效進行方案推介l XXX公司VCFABE信息化產品推介法252。 基于價值鏈的FABE法252。 價值功能表252。 現場演練l 方案推介通俗化運用“講故事法”252。 如何講故事252。 現場演練——XX移動故事會l 促成交易的關鍵要素和對策l 校訊通營銷案例分析l 掌握如何運用簡單易懂的方法介紹方案l 掌握產品的推介思路和方法l 掌握促成交易的關鍵點和策略l 通過不同場景下客戶的拒絕理由再現，掌握拒絕應對的技巧l 掌握商務談判的基本技巧第三天下午模塊二：營銷推廣篇集團信息化推廣七步法——客戶購買決策分析l 客戶決策鏈的關鍵人物252。 影響決策采購的五種人252。 尋找無權有影響力的人——狐貍精l 關鍵人物對產品／項目的態(tài)度l 關鍵人物的個人信息分析l 各關鍵人的內外部政治信息252。 建立立體的客戶關系網l 集團采購關鍵時機信息252。 借助客戶端關鍵活動和事件l 經典案例分析：不知所措的曾經理——校訊通在客戶端的營銷過程l 掌握客戶購買決策分析的流程l 了解對集團產品／項目帶來影響的關鍵人類型及分析特征，便于更清晰的把握各自關注的重點l 從“曾經理”的營銷案例剖析中，有效的了解在客戶端建立立體關系網的重要性及關鍵環(huán)節(jié)，便于把握客戶采購關鍵時機的重要信息模塊二：營銷推廣篇集團信息化推廣七步法——售后維系與二次營銷l 售后維護與二次營銷252。 功能維護252。 技術維護252。 關系維護l 客戶關懷常態(tài)化的策略l 經典客戶關懷的案例分享l 理解信息化產品售后維護的基本內容和運作l 客戶關懷常態(tài)化的策略l 學習信息化推廣的成功案例6 / 6
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