行業(yè)信息化解決方案設計和營銷推廣能力提升-文庫吧資料
2025-05-20 18:31本頁面
【正文】 多媒體彩l 鈴、無限寬帶、無限話音PBX、無線視頻會議、M2M、移動商務等精確營銷：目標市場分析與選擇信息化產(chǎn)品業(yè)務表達的“四化”原則小組演練：以現(xiàn)有信息化業(yè)務產(chǎn)品為例進行賣點分析和三句半表達l 掌握產(chǎn)品賣點分析思路和方法l 掌握產(chǎn)品通俗化表達的方式l 理解信息化產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品的功能、賣點、適用人群l 掌握目標客戶分析和篩選的思路和方法以及目標市場宣傳策略l第二天上午模塊二：營銷推廣篇集團信息化推廣七步法——行業(yè)客戶分析行業(yè)客戶價值鏈分析l 案例：某集團客戶系統(tǒng)應用案例l 情景訓練：不同行業(yè)客戶價值鏈分析行業(yè)客戶篩選l 行業(yè)客戶分析法l 行業(yè)客戶分類l 客戶篩選的“MAN”法l 掌握行業(yè)客戶價值鏈分析法l 掌握行業(yè)客戶分析和篩選的思路和方法l 學習制作產(chǎn)品價值與客戶價值鏈對接表模塊二：營銷推廣篇集團信息化推廣七步法——行業(yè)客戶需求挖掘行業(yè)客戶需求挖掘三部曲需求假設l 需求假設行業(yè)客戶需求案例分析l 集團客戶行業(yè)背景的定性定量分析法l 案例：餐飲行業(yè)背景分析l 行業(yè)價值鏈分析l 情景訓練：不同行業(yè)客戶價值鏈分析l 集團客戶的需求假設與分析l 案例：某集團客戶系統(tǒng)應用案例l 工具使用：集團客戶價值鏈分析表需求驗證l 需求挖掘的目的l 需求驗證的關鍵信息六環(huán)節(jié)l 需求驗證方法：SPIN法l 案例教學：SPIN法的實踐運用需求評估l 需求評估維度：重要性及緊迫性矩陣分析l 需求評估法：調(diào)查問卷l 案例學習：銀行行業(yè)需求假設及驗證分析l 通過對集團客戶所屬行業(yè)的背景分析，了解該行業(yè)的宏觀情況、發(fā)展趨勢及信息化現(xiàn)狀，以此了解該行業(yè)可能的信息化需求；l 通過價值鏈的分析，即通過對集團客戶整個經(jīng)營活動涉及的各個環(huán)節(jié)與相應信息流的情況，分析出集團客戶可能的需求點；l 通過客戶挖掘，了解客戶的實際需求，并引導客戶去發(fā)現(xiàn)問題、承認問題，明確需求l 通過一系列的案例分析，掌握需求挖掘SPIN法各個問題的提問技巧及SPIN法在不同場景下的應用。 聚類市場產(chǎn)品：信息商廈、信息商圈、信息家園168。 MAS/ADC兩大信息化模式特點、優(yōu)勢以及運營
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