私人形象設(shè)計軟件營銷方案-資料下載頁
2025-05-14 13:37本頁面
【正文】 。 發(fā)揮人的主觀能動性最為重要。網(wǎng)絡(luò)推廣和廣告投放是有必要的，但其效果往往是最難評估的。每個區(qū)域只要有一個好的營銷團隊，不需要很長時間就可以完成軟件的第一輪推廣宣傳工作。因此，網(wǎng)絡(luò)推廣和廣告投入一定要慎重，要在有效地進行財務(wù)分析的基礎(chǔ)上，制定詳細的投入計劃。三 廣告營銷廣告表現(xiàn)手法： ?。?）媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體； ?。?）表現(xiàn)主題：打造自己的最漂亮的形象 ?。?）表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告； ?。?）時段性媒體發(fā)布。四 宣傳策略1. 華軍軟件園(),天空軟件園()等軟件網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)用戶瀏覽,點擊下載使用量最高的幾大網(wǎng)站,提供google,baidu軟件搜索功能,網(wǎng)站提供免費軟件發(fā)布更新功能,只要通過簡單的步驟,再通過網(wǎng)站審核,就可以發(fā)布軟件.(),南方以小熊在線()等電腦資訊網(wǎng)站是購買,裝機,以及電腦從業(yè)人員經(jīng)常光顧的資訊平臺,.,IT人員聚集的社區(qū),如CSDN平臺,最新了解和知道軟件的人群是從事電腦工作的人員,baidu搜索,從業(yè)IT工作的人員喜歡嘗試和研究一些新的產(chǎn)品,在這里發(fā)布會以最快的速度傳播軟件.,異次元空間(),中文資訊()的軟件下載率非常高,博客主人是喜歡研究和發(fā)布新軟件,是博客中的領(lǐng)軍人物,只要留言提供供其研究測試,對方應(yīng)該會很樂意把軟件收錄在博客中,供他人點擊.5游戲網(wǎng)站,為一些新上市或即將上市的游戲做安全支持,新上市的游戲公司會很樂意與其合作,提供互補,但又經(jīng)常上網(wǎng)的人了解軟件的地方.6. ,搜狐,163等門戶型網(wǎng)站,在這里以軟件交流帖發(fā)布信息,盡量以個人使用經(jīng)驗的形式發(fā)布,不但必須廣告宣傳的嫌疑,還能建立交流圈,學(xué)習(xí)到別的軟件功能的經(jīng)驗,MSN等群的發(fā)布,好的是,能夠快速發(fā)布軟件信息,但是缺點是讓人產(chǎn)生厭惡的感覺,效果不好,不推薦常用.五 合作營銷1. 可以與IT的老頭老大天極網(wǎng)合作，況且它在全國有個很強的軟件銷售組織和團隊。第五章 市場營銷活動的管理公司整體市場營銷活動能否達到預(yù)期的目標，最終將取決于市場營銷組織和管理的高效性.“美人計”要開拓天津及附近城市的市場，其市場營銷活動的組織與管理將主要包括以下幾個部分的內(nèi)容。一 基本原則1. 以人為本要注重人性化、人本化的管理思路與風(fēng)格，要關(guān)心第一線的市場銷售人員，要把他們當(dāng)成是公司最寶貴的資源和財富。2. 以市場為本要具體問題分析，給予營銷人員一定的權(quán)利，使之能夠靈活地面對瞬間萬變的市場態(tài)勢，迅速抓住市場機會。3. 以機制為本要非常注重建立健全明確的激勵與約束機制，獎懲分明，物質(zhì)手段和非物質(zhì)手段并用，以使銷售人員既有工作的動力，又有工作的壓力。二 機構(gòu)設(shè)置根據(jù)公司的營銷要求和未來的發(fā)展實際，公司有必要在全國各省設(shè)立一個銷售分公司，同時在各省的大城市各設(shè)立一各銷售子公司。再以此為基礎(chǔ)，在各中小城市設(shè)立辦事處。下面以浙江省為例。（貴公司其他省可以根據(jù)浙江省的分布布局）其組織框架如下圖所示：紹興辦事處 寧波子公司 美 人 計 浙 江 分 公 司舟山辦事處金華辦事處衢州辦事處 杭州子公司麗水辦事處臺州辦事處 杭州子公司潮州辦事處嘉興辦事處三 人員設(shè)置1. 分公司的人員設(shè)置設(shè)立總經(jīng)理1名，負責(zé)xx省市場的全面運營。設(shè)立副總經(jīng)理3名，各自兼任分公司經(jīng)理，分別負責(zé)各省的大城市的各大片區(qū)。設(shè)立財務(wù)主管1名，負責(zé)公司的財務(wù)，出納等工作。設(shè)立人事部主管1名，負責(zé)公司的人事管理、招牌等工作。設(shè)立職員若干名，負責(zé)公司具體事務(wù)的處理。2. 子公司的人員設(shè)置設(shè)立經(jīng)理1名，負責(zé)所在片區(qū)的市場運營和管理。設(shè)立秘書1名，負責(zé)事務(wù)協(xié)調(diào)工作。設(shè)立副經(jīng)理若干名，各自兼任辦事處主任，分別負責(zé)各自城市的銷售工作。設(shè)立職員若干名，負責(zé)子公司日常事務(wù)的處理。3. 辦事處的人員設(shè)置。設(shè)立主任1名，負責(zé)所在城市的市場運營與管理。設(shè)立秘書1名，負責(zé)事務(wù)協(xié)調(diào)工作。設(shè)立銷售人員若干名，負責(zé)市場銷售工作。四 營銷控制 控制的主要領(lǐng)域：（1） 制定部門職責(zé)和崗位職責(zé)等規(guī)章制度。要讓制度來管人，以此來減少不必要的人為因素對銷售工作的干擾。（2） 實行銷售人員匯報制度。要通過早會、寫工作報告等形式建立健全銷售人員的匯報制度，以及時地溝通信息。（3） 實行嚴格的出差制度。對銷售人員出差的食、宿等要嚴格加以控制和規(guī)范，以最大程度上節(jié)約成本。五 績效考核考核基本原則：（1） 效率的原則：在考核時，要效率優(yōu)先，兼顧公平，同時要兼顧公司利益與個人 利益。（2） 公平的原則：對待營銷人員要認業(yè)績，而非人情，要注意公正與公平。（3） 獎勵與懲罰相結(jié)合原則：鼓勵先進，鞭策后進，是任何公司任何時候都必須做 的事情.（4） 協(xié)作的原則：要注意發(fā)揮團隊精神，對團隊協(xié)作發(fā)揮較好的人給予優(yōu)先獎勵。（5） 物質(zhì)與精神相結(jié)合原則：要注意物質(zhì)的激勵作用，但也要重視精神的潛移默化 的影響。第六章 銷售服務(wù)1. 服務(wù)理念、口號、方針、目標。2. 服務(wù)承諾、措施。3. 服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過程、資源）。4. 服務(wù)質(zhì)量標準及控制方法。第七章 管理體系統(tǒng)一理念（為您營造健康和諧的綠色空間）；統(tǒng)一標識（統(tǒng)一的企業(yè) VI系統(tǒng)）；統(tǒng)一產(chǎn)品（統(tǒng)一的“美人計”軟件）；統(tǒng)一配送（按照合作協(xié)議統(tǒng)一配送宣傳品、培訓(xùn)資料）；統(tǒng)一價格（全國統(tǒng)一的零售價格管理體系）；統(tǒng)一服務(wù)（統(tǒng)一的施工流程和服務(wù)規(guī)范）；統(tǒng)一管理（全國統(tǒng)一的市場運作管理體系）；統(tǒng)一策劃（包括開業(yè)、招工、廣告、宣傳、市場運作）。23 / 2
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1