【正文】 川超磊公司將投資12億元，在四川新津打造一條年產(chǎn)1500噸、產(chǎn)值30億元的電子級(jí)多晶硅生產(chǎn)線。5年內(nèi)，該公司還將追加投資38億元建成3500噸太陽(yáng)能多晶硅生產(chǎn)線，屆時(shí)，企業(yè)產(chǎn)值將超過(guò)百億。2007年4月江蘇陽(yáng)光控股的寧夏陽(yáng)光硅業(yè)有限公司多晶硅項(xiàng)目一期1500噸生產(chǎn)線在寧夏石嘴山宣告正式開(kāi)工建設(shè)。一期生產(chǎn)線投資15億元，計(jì)劃2008年年底竣工投產(chǎn)?？偼顿Y為40億元人民幣，建設(shè)規(guī)模為年產(chǎn)4500噸多晶硅。2007年5月航天機(jī)電多晶硅新公司布局內(nèi)蒙。將在呼和浩特建設(shè)1500噸/年多晶硅生產(chǎn)裝置，總投資約18億元。2007年5月通威集團(tuán)高調(diào)宣布斥資50億元，上馬1萬(wàn)噸多晶硅項(xiàng)目。分三期在樂(lè)山建多晶硅項(xiàng)目，一期規(guī)模為1000噸/年，預(yù)計(jì)2008年6月投產(chǎn)，五年后全部建成，屆時(shí)產(chǎn)能規(guī)模將達(dá)10000噸/年、年產(chǎn)值將達(dá)100億元。2007年7月陜西天宏硅材料公司投資52億元，建設(shè)年產(chǎn)一萬(wàn)多噸的多晶硅項(xiàng)目。圖25 我國(guó)規(guī)劃建設(shè)多晶硅分布圖由于國(guó)家調(diào)控，國(guó)表中有的項(xiàng)目會(huì)緩建或停建，但我國(guó)多晶硅的產(chǎn)能不會(huì)低于5萬(wàn)噸/年，由于三氯氫硅生產(chǎn)管理的特殊性，勞動(dòng)強(qiáng)度大，近期諸多多晶硅企業(yè)都有放棄自產(chǎn)三氯氫硅的念頭，這對(duì)三氯氫硅生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)重大利好。 三氯氫硅目標(biāo)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)力分析目前三氯氫硅的主要用戶分布在湖北、四川、河南、江蘇、江西、山東等省市。按硅偶聯(lián)劑用戶劃分主要集中在湖北、山東、江蘇、江西等省市；按用于多晶硅行業(yè)劃分主要分布在四川（樂(lè)山、峨嵋）、江蘇（徐州、無(wú)錫）、河南（洛陽(yáng)）等省市。我國(guó)生產(chǎn)三氯氫硅廠家約15家，生產(chǎn)規(guī)模共僅約12萬(wàn)噸，但三氯氫硅的新建和擴(kuò)能也加快了步伐。我國(guó)目前擬建和在建多晶硅企業(yè)有13家，從市場(chǎng)情況來(lái)看，三氯氫硅的市場(chǎng)需求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際的產(chǎn)量，呈現(xiàn)供不應(yīng)求的市場(chǎng)局面。目前，國(guó)內(nèi)幾家較大的多晶硅生產(chǎn)企業(yè)某公司都進(jìn)行了銜接，三氯氫硅目標(biāo)用戶及用量見(jiàn)表220。表220 三氯氫硅目標(biāo)用戶及用量表單 位 名 稱主要產(chǎn)品及規(guī)模三氯氫硅外購(gòu)量供應(yīng)量所占份額（％）四川瑞能硅材料 有限公司多晶硅1500噸/年12000噸/年3000噸/年25％四川新光硅業(yè) 有限公司多晶硅1000噸/年10000噸/年2000噸/年20％天威四川硅業(yè)多晶硅1500噸/年10000噸/年2000噸/年20％樂(lè)山樂(lè)電天威硅業(yè)科技有限公司多晶硅1500噸/年10000噸/年2000噸/年20%峨嵋半導(dǎo)體材料廠多晶硅2000噸/年10000噸/年2000噸/年20%四川永祥多晶硅 有限公司多晶硅1500噸/年10000噸/年2000噸/年20%雅安永旺多晶硅有限公司多晶硅1500噸/年10000噸/年2000噸/年20%合計(jì)72000噸/年15000噸峨嵋半導(dǎo)體材料廠現(xiàn)有2000噸/年的多晶硅生產(chǎn)能力，并且還要新建年產(chǎn)1500噸的多晶硅裝置，其最終的規(guī)模將達(dá)到年產(chǎn)3000噸多晶硅的生產(chǎn)能力。屆時(shí)其對(duì)三氯氫硅的市場(chǎng)需求量將達(dá)到45000噸/年；江蘇中能光伏科技有限公司的多晶硅生產(chǎn)能力將達(dá)到年產(chǎn)10000噸的生產(chǎn)規(guī)模，其三氯氫硅的年需求量在150000萬(wàn)噸；洛陽(yáng)中硅科技發(fā)展有限公司到2009年，達(dá)到年產(chǎn)5000噸的生產(chǎn)規(guī)模，其每年的三氯氫硅需求量為75000噸。僅在產(chǎn)的幾家多晶硅企業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)大后，年需求的三氯氫硅量就將達(dá)到近25－30萬(wàn)噸/年，市場(chǎng)缺口相當(dāng)大。我們預(yù)測(cè)明后年三氯氫硅的市場(chǎng)需求將持續(xù)增長(zhǎng)，將呈現(xiàn)供不應(yīng)求的市場(chǎng)格局，各三氯氫硅的生產(chǎn)企業(yè)都將會(huì)獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。另外某公司也規(guī)劃有多晶硅項(xiàng)目，到時(shí)也可用于自產(chǎn)多晶硅項(xiàng)目。某及周邊地區(qū)生產(chǎn)三氯氫硅的企業(yè)較多，南川昌宏化工有限公司、樂(lè)山市福華農(nóng)藥科技有限公司、樂(lè)山永祥多晶硅有限公司、武漢天祥化工有限公司、大全新材料公司、某化工有限公司，某三陽(yáng)化工有限公司（正在建設(shè)），除樂(lè)山福華公司和大全公司、三陽(yáng)公司外其余均是萬(wàn)噸級(jí)以下的裝置，除某公司和三陽(yáng)公司外其余公司均無(wú)氯堿廠配套，本項(xiàng)目建于現(xiàn)某公司內(nèi)，處于各用戶的中心，地理位置優(yōu)越，裝置規(guī)模較大，其競(jìng)爭(zhēng)力是非常強(qiáng)大的。另外某公司生產(chǎn)三氯氫硅有30多年的歷史了，三氯氫硅技術(shù)即是其原創(chuàng)，也有了多年的生產(chǎn)和管理經(jīng)驗(yàn)，也有成熟的客戶群，產(chǎn)品質(zhì)量又高，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是非常強(qiáng)的。 氯乙酸 氯乙酸國(guó)外市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析氯乙酸是一種重要的有機(jī)化工中間體，其下游產(chǎn)品100多種，廣泛地應(yīng)用于農(nóng)藥、醫(yī)藥、日用化工產(chǎn)品等的生產(chǎn)。目前，世界氯乙酸的總生產(chǎn)能力約為70萬(wàn)噸/年，實(shí)際產(chǎn)量約55萬(wàn)噸/年。氯乙酸主要產(chǎn)地在歐洲，產(chǎn)量約25萬(wàn)噸/年； 萬(wàn)噸/年，但因國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)不景氣，實(shí)際產(chǎn)量要低一些；美國(guó)生產(chǎn)能力約為5萬(wàn)噸/年，南非和南美也各有3萬(wàn)噸/年的生產(chǎn)能力。國(guó)際上由于發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)氯產(chǎn)品的限制生產(chǎn)，氯乙酸生產(chǎn)能力增加有限，但作為化工原料其需求量日益增大，世界氯乙酸的主要消費(fèi)國(guó)為美國(guó)，亞洲氯乙酸的主要生產(chǎn)和消費(fèi)國(guó)是中國(guó)、印度和日本。日本氯乙酸市場(chǎng)需求量約為6 萬(wàn)噸/年，韓國(guó)、澳大利亞、臺(tái)灣和新加坡等國(guó)家及地區(qū)因生產(chǎn)不能滿足需求，需要進(jìn)口氯乙酸。目前，歐洲是主要的氯乙酸產(chǎn)品出口地區(qū)。隨著裝置規(guī)模擴(kuò)大和技術(shù)進(jìn)步，我國(guó)氯乙酸產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力也顯著提高，國(guó)際市場(chǎng)也不斷拓寬。2003年氯乙酸產(chǎn)量增加9517噸，2004年增加17953噸。2000年以前，我國(guó)氯乙酸進(jìn)口量較大， 2001年只有831噸，2004年僅494噸，我國(guó)氯乙酸進(jìn)口不斷縮小而出口量不斷加大。氯乙酸需求增長(zhǎng)比較明顯的地區(qū)是亞洲，目前主要是農(nóng)藥領(lǐng)域，其次是CMC，這一地區(qū)2002年農(nóng)藥銷量增長(zhǎng)了3%～5%與國(guó)際相比有較大的差距，現(xiàn)階段國(guó)際氯乙酸用量約以2—5%的速度增長(zhǎng)。 氯乙酸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供應(yīng)現(xiàn)狀及預(yù)測(cè)我國(guó)氯乙酸生產(chǎn)廠家約有100多家，生產(chǎn)裝置都較小，大多僅1000—2000噸/年，生產(chǎn)能力3000噸/年以上的不到20家，生產(chǎn)能力萬(wàn)噸以上的不到10家。2000年我國(guó)氯乙酸消費(fèi)總量約13萬(wàn)噸，2004年進(jìn)一步增加到20萬(wàn)噸，2008年全國(guó)氯乙酸消費(fèi)量達(dá)到30萬(wàn)噸，其中農(nóng)藥、甲基纖維素和羧甲基淀粉是主要消費(fèi)領(lǐng)域，專家預(yù)測(cè)我國(guó)氯乙酸在CMC領(lǐng)域?qū)?huì)有巨大的潛在市場(chǎng)，這需要更大量的高純度的氯乙酸，未來(lái)五年CMC將以20%左右的速度遞增。表221列出了我國(guó)主要氯乙酸生產(chǎn)廠及生成能力；表222列出了國(guó)內(nèi)近年氯乙酸消費(fèi)構(gòu)成；表223列出了我國(guó)氯乙酸近年消費(fèi)狀況及預(yù)測(cè)。表221 我國(guó)主要氯乙酸生產(chǎn)廠及生成能力公 司生產(chǎn)能力（萬(wàn)噸）吉化公司聯(lián)合化工廠河北安平第四化工廠石家莊合成化工廠某嘉陵化工廠遼寧阜新化工廠江蘇泰興化工廠無(wú)錫化集團(tuán)公司集團(tuán)山東華陽(yáng)化工廠某三陽(yáng)化工有限公司某化工有限公司1111112表222 近年國(guó)內(nèi)氯乙酸消費(fèi)構(gòu)成行 業(yè)農(nóng)藥CMC醫(yī)藥染料有機(jī)合成等其它方面消費(fèi)構(gòu)成 （％）35248表223 我國(guó)氯乙酸近年消費(fèi)狀況及預(yù)測(cè) 時(shí) 間農(nóng)藥CMC醫(yī)藥染料有機(jī)合成等其它方面2004年（單位：萬(wàn)噸）2005—2008增長(zhǎng)率(%)2008年（單位：萬(wàn)噸）2010年（單位：萬(wàn)噸）710101212113我國(guó)氯乙酸產(chǎn)品主要用于生產(chǎn)農(nóng)藥、CMC 和醫(yī)藥行業(yè),從表23中可以看出，2008年我國(guó)氯乙酸需求量達(dá)到30萬(wàn)噸，隨著我國(guó)加入世貿(mào)，今后幾年我國(guó)高純度產(chǎn)品需求還會(huì)有較快的增長(zhǎng)。 氯乙酸目標(biāo)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)力分析某地區(qū)主要生產(chǎn)氯乙酸的工廠有嘉陵化工廠、南川堿廠、某三陽(yáng)化工有限公司、某化工有限公司等幾家。見(jiàn)表224某及周邊地區(qū)氯乙酸使用廠家及用量。表224 某及周邊地區(qū)氯乙酸使用廠家及用量公 司 名 稱氯乙酸用量（噸/年）某農(nóng)藥化工永川清華紫光某力宏精細(xì)化工廠西南制藥一廠山西福斯特化工公司湖北八峰藥業(yè)涪陵太威化工有限公司合計(jì)40005000400012000100020001000400029000西南附近地區(qū)的一些用氯乙酸的企業(yè)也約需29000噸/年，對(duì)增加的氯乙酸在市場(chǎng)上消化不難，更何況98%以上含量的產(chǎn)品，其出口的前境也是非常樂(lè)觀的。氯乙酸做為耗氯產(chǎn)品，被氯堿企業(yè)普遍用于平衡氯，這樣可增強(qiáng)整個(gè)公司的競(jìng)爭(zhēng)力；某化工有限公司現(xiàn)有5000噸/年裝置正在運(yùn)行，已有了自己的固定的客戶群；利用此次機(jī)會(huì)，將設(shè)備安裝在原氯乙酸預(yù)留的5000噸/年位置上即可，建成后裝置規(guī)模增加一倍，而投資僅為原投資的三分之一，其競(jìng)爭(zhēng)力是非常強(qiáng)的。 營(yíng)銷策略本項(xiàng)目燒堿產(chǎn)品主要銷售對(duì)象某周邊市場(chǎng)及湖北化纖、貴州鋁廠、廣西萍果鋁廠等；三氯化磷就近消化（紫光某的雙甘膦）；三氯氫硅主要銷售對(duì)象是成渝市場(chǎng)多晶硅項(xiàng)目及長(zhǎng)江沿線的湖北、湖南、河南和江蘇一帶；氯乙酸銷于某周邊等用戶。我們的營(yíng)銷策略為主銷大用量的用戶，然后向長(zhǎng)江下游拓展的靈活的銷售策略，以用戶要求為產(chǎn)品目標(biāo)、即產(chǎn)即用、以銷定產(chǎn)。 價(jià)格預(yù)測(cè) 國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品價(jià)格的現(xiàn)狀燒堿價(jià)格主要取決于生產(chǎn)成本和市場(chǎng)需求，而生產(chǎn)成本又主要取決于能源價(jià)格。國(guó)外公司產(chǎn)能較大，能源價(jià)格波動(dòng)不大，因而市場(chǎng)波動(dòng)也不大；三氯化磷國(guó)外一般都自產(chǎn)自用，商品量較少；國(guó)外三氯氫硅大多為多晶硅企業(yè)自身配套，外銷量極少。因而其價(jià)格波動(dòng)不大。本項(xiàng)目產(chǎn)品或原料為高耗能產(chǎn)品，如燒堿、黃磷、原料硅等，其成本取決于能源的高低，其價(jià)格也是隨能源的波動(dòng)而波動(dòng)。總體來(lái)看，近來(lái)燒堿（32%）的價(jià)格基本在1650～2150元/噸（折純）波動(dòng)，液氯價(jià)格在1100～1500元/噸波動(dòng)，因此本項(xiàng)目產(chǎn)品含稅價(jià)32%液堿按1850元/噸（折純）、50%液堿按1950元/噸（折純）、液氯按1200元/噸進(jìn)行財(cái)務(wù)分析。由于黃磷價(jià)格高，三氯化磷的成本中磷占到70%，價(jià)格隨黃磷的價(jià)格波動(dòng)而波動(dòng)，價(jià)格在4300～9300元間波動(dòng)，近期黃磷見(jiàn)底回升，三氯化磷也于4300元升至6300元左右；三氯氫硅由于生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)規(guī)模的限制，其價(jià)格一直隨硅粉價(jià)格波動(dòng)；氯乙酸由于增產(chǎn)量不大，對(duì)周邊地區(qū)無(wú)大的影響。2008年10月前用于多晶硅的三氯氫硅的銷售價(jià)格在見(jiàn)頂1500018000元/噸左右后，最近回落，也見(jiàn)底8000元回升，因此項(xiàng)目產(chǎn)品含稅價(jià)三氯化磷5400元/噸；三氯氫硅8500元/噸進(jìn)行財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)。 產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性及變化趨勢(shì)預(yù)測(cè)隨著供求關(guān)系的變化以及地區(qū)的差異，燒堿產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)也很大；燒堿、三氯化磷的原料黃磷；三氯氫硅原料硅都是高耗產(chǎn)品，其成本中電能占到80%，因而能源價(jià)格的高底直接影響到本項(xiàng)目產(chǎn)品的成本，價(jià)格也會(huì)隨能源價(jià)格漲跌。 燒堿是基礎(chǔ)化工產(chǎn)品，應(yīng)用極其廣泛；三氯化磷是雙甘膦的原料，雙甘膦又是草甘膦的原料；三氯氫硅在有機(jī)硅、多晶硅、半導(dǎo)體等工業(yè)領(lǐng)域的重要作用，以及這些產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，給它帶來(lái)了歷史上最好的市場(chǎng)機(jī)遇。由于全球性金融危機(jī)的影響，近期產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格極不正常，特別是液氯市場(chǎng)價(jià)格嚴(yán)重偏移了其價(jià)值軌道，美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)了全球性金融危機(jī)，對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)也造成了較大影響和沖擊；尤其進(jìn)入09年四季度以來(lái)，國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)急劇變化，金融危機(jī)日趨嚴(yán)峻，并不斷向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延，導(dǎo)致我國(guó)外部需求萎縮，出口增速放緩，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增速回落，經(jīng)濟(jì)增速下行壓力不斷加大，給經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)巨大挑戰(zhàn)。并且，也己經(jīng)波及到包括氯堿行業(yè)在內(nèi)的絕大多數(shù)傳統(tǒng)工業(yè)領(lǐng)域。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，隨著國(guó)家一系列相關(guān)政策的出臺(tái)，包括對(duì)出口產(chǎn)品政策的調(diào)整，金融風(fēng)暴對(duì)光伏產(chǎn)品的影響只是暫時(shí)的，在去年的三季度，市場(chǎng)逐步的恢復(fù)，市場(chǎng)前景是非常光明的，如果我們的產(chǎn)品能夠抓住目前低成本的建設(shè)優(yōu)勢(shì)，排除各種外部因素的干擾，抓時(shí)機(jī)，搶進(jìn)度，能夠在明年二季建成投產(chǎn)，那么就能夠贏得市場(chǎng)的先機(jī)。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)因素識(shí)別的依據(jù)可得出本項(xiàng)目主要存在下述幾種市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素。（1）未來(lái)市場(chǎng)與產(chǎn)品的市場(chǎng)需求品種與預(yù)測(cè)需求量發(fā)生偏離；（2）項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生變化；（3）項(xiàng)目產(chǎn)品和主要原材料的實(shí)際價(jià)格與預(yù)測(cè)價(jià)格發(fā)生較大偏離。在本項(xiàng)目中最有可能發(fā)生的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是上面所述的（3）。主要原因是原材料的價(jià)格上漲將直接影響產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。原鹽、黃磷及原料硅一旦暴漲，將給本項(xiàng)目帶來(lái)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。不過(guò)，這種可能性很小，國(guó)家貨幣從緊調(diào)控政策的出臺(tái)將對(duì)價(jià)格上漲有抑制作用。3 生產(chǎn)規(guī)模與產(chǎn)品方案 產(chǎn)品方案 燒堿產(chǎn)品方案離子膜電解（IM）制堿技術(shù)是70年代中期出現(xiàn)的具有劃時(shí)代意義的電解制堿技術(shù)，與隔膜電解制堿和水銀電解制堿相比，已被世界公認(rèn)為技術(shù)最先進(jìn)和經(jīng)濟(jì)上最合理的氫氧化鈉生產(chǎn)方法，是當(dāng)今電解制堿技術(shù)的發(fā)展方向。眾所周知，隔膜法所生產(chǎn)的50%的液堿含鹽高達(dá)1%，不適用于化學(xué)纖維等工業(yè)，故在長(zhǎng)期以來(lái)高純氫氧化鈉完全由水銀法獲得，堿液含鹽量可小于50mg/L。離子膜法電解制堿出槽電解液中一般含NaCl為20～35mg/L，50%(wt)成品NaOH中含NaCl一般為45～75mg/L，99%(wt)固體NaOH含NaCl100mg/L，可用于合成纖維、醫(yī)藥、水處理及石油化工工業(yè)等部門。因此離子膜電解制堿技術(shù)在國(guó)內(nèi)外發(fā)展極為迅速。另外，離子膜法比水銀法投資節(jié)約10%～15%，比隔膜法節(jié)省約15%～25%。由于離子膜制堿具有節(jié)能，產(chǎn)品質(zhì)量高，且無(wú)汞和石棉污染等優(yōu)點(diǎn)，本次填平補(bǔ)齊項(xiàng)目擬在原有6萬(wàn)噸/年離子膜燒堿和2萬(wàn)噸/年隔膜燒堿裝置基礎(chǔ)上，新建一年產(chǎn)10萬(wàn)噸/年離子膜電解法制堿生產(chǎn)裝置，其中8萬(wàn)噸/年離子膜液堿進(jìn)一步蒸發(fā)濃縮制成50%液堿。聯(lián)產(chǎn)的氯、氫氣經(jīng)冷卻、干燥后供氯系統(tǒng)生產(chǎn)液氯。 三氯化磷產(chǎn)品方案以液態(tài)黃磷為原料與氯氣反應(yīng)生成三氯化磷，經(jīng)冷凝和精餾得產(chǎn)品三氯化磷。 三氯氫硅產(chǎn)品方案選用與氯堿搬遷工程相同的技術(shù)和方法以原料硅和氯化氫為原料采用流化床法反應(yīng)制得三氯氫硅，經(jīng)冷凝、加壓、再冷凝得粗