特色資源大鯢養(yǎng)殖關(guān)鍵技術(shù)開發(fā)及產(chǎn)業(yè)化項目可行性研究報告-資料下載頁
2025-05-14 05:27本頁面
【正文】 02大鯢油 3000 60003大鯢皮3000 6000產(chǎn)品促銷戰(zhàn)略促銷戰(zhàn)略具體到本項目是要制定周密可行的招商策略，即在搞好市場的規(guī)劃、設(shè)計、建設(shè)的基礎(chǔ)上，以齊全的功能、設(shè)施的完善配套、服務(wù)的周密細致、政策的靈活優(yōu)惠等綜合優(yōu)勢吸引客商，真正做到“規(guī)劃高起點，建設(shè)高質(zhì)量，管理高水平，市場高效益”。制定優(yōu)惠政策并具體落實，以贏得廣大客商的信賴。 在營銷渠道的選擇上，根據(jù)公司自身的資源狀況，不同區(qū)域和不同規(guī)格的產(chǎn)品，采取不同的渠道模式，即“一地一策”，“一品一策”，“獨家分銷”和“選擇分銷”相結(jié)合。 在營銷運作的方式上，尤其是產(chǎn)品問世前后的一段時期，嘗試通過區(qū)域市場的買斷經(jīng)營，拓寬融資渠道，在“借”字上作好文章，“借船下?！?、“借雞下蛋”。 推行專業(yè)營銷和文化營銷，探索民營企業(yè)營銷新機制，以資本為紐帶，以各種形式的股權(quán)為紐帶，增強營銷人員以及經(jīng)銷商對公司的凝聚力和認同感。 根據(jù)市場需求及目標(biāo)客戶的特點我們將采取下列的市場銷售手段，用以增進產(chǎn)品的銷售速度和市場的占有率，最終達到占領(lǐng)市場的目的。我們就可以根據(jù)不同的客戶制定不同的銷售模式。 由于大鯢市場100%以上在國內(nèi)，這也就注定我們銷售策略的主要方向是針對國內(nèi)高檔市場，所以在這一塊的銷售策略將以國內(nèi)為主，我們的主體方式可選擇在深圳和上海建立我們自己的分公司，同時在國內(nèi)的幾個主要沿海城市尋找20家以上的公司作為合作伙伴。 大鯢油需要以國內(nèi)外制藥和保健品等企業(yè)作為目標(biāo)客戶，可以以大中型制藥廠、保健品廠、日化廠、化裝品廠作為我們的終端客戶，同時可以向日本、韓國、美國、德國等國家的制藥企業(yè)、保健品廠、日化廠、化裝品廠發(fā)展，作為我們的終端客戶。在銷售過程中，我們將對我們的每一個目標(biāo)客戶都將做到售前了解客戶需求、售中誠信為本、售后服務(wù)到位，將每一個目標(biāo)客戶都看成是我們永遠的顧客。 在保健產(chǎn)品方面，XX和XX地區(qū)是我省乃至全國旅游景點最集中的地區(qū)之一，2011年來這里旅游的人數(shù)已超過3900萬人次，這些游客可將我們公司60%以上的保健產(chǎn)品帶往全國各地，同時進入保健品市場，與全國的保健品協(xié)會、老年協(xié)會、美容協(xié)會等相關(guān)目標(biāo)客戶建立良好的伙伴關(guān)系，積極參加全國的美博會、保健品會等展會進行會議銷售，這樣不但可以實現(xiàn)公司產(chǎn)品的銷售，還可以擴大公司知名度。（四）項目預(yù)期效益 （1）經(jīng)濟效益項目完成后年實現(xiàn)銷售收入3140萬元、利潤1497萬元、稅金494萬元。 （2）社會效益項目完成，以大鯢仿生自動化水質(zhì)控制技術(shù)和大鯢仿生高效養(yǎng)殖技術(shù)，將率先在XX片區(qū)以高新技術(shù)改造傳統(tǒng)特種水產(chǎn)養(yǎng)殖方式，突破傳統(tǒng)大鯢養(yǎng)殖對地域條件的限制，公司將以公司+基地+農(nóng)戶+科研方式，帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)民參加大鯢高效養(yǎng)殖，達到大面積推廣并實現(xiàn)養(yǎng)殖規(guī)?；爱a(chǎn)業(yè)化，項目實施具有重大的示范意義。 五、組織實施及保障措施為確保本項目的順利完成，在**省科學(xué)部門領(lǐng)導(dǎo)下，項目負責(zé)人對主管部門負責(zé)，整合課題組研究力量，組織多層次人才梯隊，確保項目的順利實施，并用法律手段保障項目按時并高質(zhì)量地完成，管理好科研經(jīng)費。各課題緊緊圍繞專題研究目標(biāo)和內(nèi)容，制定周密研究計劃和技術(shù)路線，對研究任務(wù)進行科學(xué)分解。在項目實施過程中，將定期召開工作會議，匯報研究進展情況，交流實施經(jīng)驗，總結(jié)存在的問題，研究解決對策，保證項目按計劃進行。本項目的實施模式是以企業(yè)為核心，利用企業(yè)研發(fā)平臺，以科研單位為技術(shù)創(chuàng)新主體，采取產(chǎn)、學(xué)、研的合作方式，聯(lián)系生產(chǎn)實際，解決關(guān)鍵技術(shù)難題，同時加強人才培養(yǎng)，通過邊研究、邊生產(chǎn)、邊輻射示范的方式，促進科技成果向工業(yè)化利用的快速轉(zhuǎn)化。同時在信息、技術(shù)、資金、設(shè)備和人才等方面積極開展國際合作，加速研究進程并提高研究水平。XX有限責(zé)任公司：主要負責(zé)項目統(tǒng)籌，養(yǎng)殖示范基地建設(shè)。**大鯢救護中心與**農(nóng)業(yè)大學(xué)：主要負責(zé)各種文件撰寫、技術(shù)完善，技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)推廣。六、進度安排工作進度主要工作內(nèi)容主要目標(biāo)完善養(yǎng)殖關(guān)鍵技術(shù)，完成項目技術(shù)中試應(yīng)用，開始申請專利在成熟的養(yǎng)殖技術(shù)條件下，實現(xiàn)大批量規(guī)模養(yǎng)殖。完善養(yǎng)殖技術(shù)規(guī)程及標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)規(guī)?；B(yǎng)殖進行技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)推廣，完成項目驗收。完成專利2項，1項省級科技成果鑒定；技術(shù)培訓(xùn)2期，技術(shù)扶持三家養(yǎng)殖基地。七、經(jīng)費（一）經(jīng)費預(yù)算情況：計劃投資總額2150萬元已完成投 資1450萬元其中：自籌 1450萬元計劃新增投資 700萬元其中：自籌 700萬元， 銀行貸款 / 萬元申請科技經(jīng)費50萬元其中：撥款50萬元（二）申請科技經(jīng)費使用計劃 單位：萬元支出項目科技撥款支出預(yù)算金額新技術(shù)、新品種引進費10項目合作經(jīng)費12技術(shù)示范應(yīng)用費8設(shè)備設(shè)施費18其他2合 計50注：上述支出項目需按國家科技三項費管理辦法中的支出規(guī)定進行預(yù)算申請科技經(jīng)費50萬元其中：撥款50萬元特色資源大鯢養(yǎng)殖關(guān)鍵技術(shù)開發(fā)及產(chǎn)業(yè)化項目可行性研究報告
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