以培植品牌為重點(diǎn)，提高茶葉企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力-資料下載頁
2025-05-14 02:42本頁面
【正文】 息傳遞給消費(fèi)者。v易懂易記，能給人美好的聯(lián)想。⒋ 設(shè)計(jì)一個(gè)好標(biāo)識(shí)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)遵循以下標(biāo)準(zhǔn)：v簡(jiǎn)潔明快；v獨(dú)特性；v靈活性；v可認(rèn)識(shí)性，適合各種語言；v無時(shí)效性；v可接受性。⒌ 注冊(cè)一個(gè)好商標(biāo)企業(yè)僅有一個(gè)好名字、好標(biāo)識(shí)還不夠，還要給它遮上一把 “ 保護(hù)傘 ” 。企業(yè)要把自己精心選取、設(shè)計(jì)的名字、標(biāo)識(shí)拿到政府相關(guān)部門注冊(cè)登記，獲取它們的專用權(quán)。⑴ 企業(yè)還應(yīng)注冊(cè)防御性商標(biāo)“ 孔府家酒 ” 投巨資在中央電視臺(tái)作了許多廣告，使孔府家酒家喻戶曉，但就是沒進(jìn)行防御性商標(biāo)注冊(cè)，被 1995年出現(xiàn)的孔府宴酒占了先機(jī)，家酒宴酒，一字之差，失去了大部分市場(chǎng)。 ⑵ 防御性商標(biāo)的策略注冊(cè)防御性商標(biāo)的策略主要有兩種：一是將中文發(fā)音相同的、含義相近的文字注冊(cè)，如紅豆集團(tuán)將 “ 虹豆 ” 、 “ 相思豆 ” 等一并注冊(cè)。又如 “ 娃哈哈 ” ，注冊(cè)了 “ 哈娃娃 ” 、 “ 哈哈娃” 等一系列商標(biāo)。二是同一商標(biāo)運(yùn)用于完全不同種類的產(chǎn)品或不同行業(yè)，防止他人在不同種類的產(chǎn)品或不同行業(yè)使用你的商標(biāo)。 1998年，三九集團(tuán)在將來準(zhǔn)備涉足的八大產(chǎn)業(yè)都注冊(cè)了 “ 999” 商標(biāo)，價(jià)值逾 。⑶ 防止商標(biāo)所有權(quán)的丟失在品牌傳播過程中，要注意品牌商標(biāo)所有權(quán)的喪失，像 Aspririn(阿斯匹林 )、 Elevator(自動(dòng)扶梯 )、 Nilon(尼龍 )、 Zipper(拉鏈 )，它們?cè)?jīng)都是著名商標(biāo)，現(xiàn)在卻成了某類產(chǎn)品的代名詞。茶葉中如碧螺春。⒍ 定個(gè)好位置在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的時(shí)代，要脫穎而出就要讓顧客認(rèn)知產(chǎn)品背后的故事，以及你的產(chǎn)品給他帶來的體驗(yàn)。在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的時(shí)代，更重要的是產(chǎn)品背后的故事、生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)的形象、產(chǎn)品所體現(xiàn)的感情色彩、文化內(nèi)涵、服務(wù)以及企業(yè)給消費(fèi)者帶來的利益。如何準(zhǔn)確定位１、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，結(jié)合消費(fèi)者需求特點(diǎn)、購買行為等方面的差異進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。２、結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況及外部環(huán)境條件，分析各市場(chǎng)的供求關(guān)系和競(jìng)爭(zhēng)狀況，選擇確定合理的目標(biāo)市場(chǎng)。如何準(zhǔn)確定位３、根據(jù)自身的產(chǎn)品和同類其他產(chǎn)品的特征和屬性，帶給消費(fèi)者的利益差別，以及消費(fèi)者想通過你的產(chǎn)品獲得的價(jià)值和利益，塑造出區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者、能給人鮮明印象的個(gè)性和形象。４、可以借助 “ 外腦 ” ，利用智囊人士或機(jī)構(gòu)找到自己的 “ 賣點(diǎn) ” ，搞好市場(chǎng)定位。⒎ 選擇一些好市場(chǎng)小企業(yè)可以通過市場(chǎng)營(yíng)銷研究和市場(chǎng)細(xì)分，找出力所能及的良機(jī)，見縫插針，拾遺補(bǔ)缺。好的市場(chǎng)通常有如下標(biāo)準(zhǔn)：1) 可衡量性2) 足量性3) 可進(jìn)入性⑴ 市場(chǎng)可衡量性小企業(yè)擬進(jìn)入的市場(chǎng)要有可衡量性，亦即這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模、購買力的高低等通過調(diào)查、分析，可以比較容易地衡量、預(yù)測(cè)。這對(duì)小企業(yè)而言，會(huì)節(jié)約很多成本，也會(huì)提高小企業(yè)打造品牌的速度。而像青少年兒童有多少人可能吸煙，美國(guó)有多少人需要預(yù)防艾滋病這類無法預(yù)測(cè)的市場(chǎng)，就不宜作為目標(biāo)市場(chǎng)。⑵ 足量性擬進(jìn)入市場(chǎng)應(yīng)有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，足以使企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)。該市場(chǎng)應(yīng)有一定的人口數(shù)量規(guī)模，不能太小，也應(yīng)有相當(dāng)?shù)馁徺I力。但應(yīng)注意，小企業(yè)所進(jìn)入的市場(chǎng)規(guī)模也不宜過大，因?yàn)樽龃笫袌?chǎng)需要投入太多的資源，并且大市場(chǎng)是大企業(yè)注意的焦點(diǎn)。 ⑶ 可進(jìn)入性一是企業(yè)的廣告宣傳能否通過一定的傳播媒介進(jìn)入該市場(chǎng)，把產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者；二是產(chǎn)品能否通過一定的銷售渠道抵達(dá)該市場(chǎng)。⒏ 擬個(gè)好廣告知名度是品牌資產(chǎn)形成因素之一，廣告是傳播品牌、提高品牌知名度的重要手段。但是，一個(gè)光有知名度但缺乏特色的品牌只是徒有虛名，它幾乎無利可圖，也不能使顧客對(duì)它擁有足夠的忠誠(chéng)度，并且在市場(chǎng)上顯得不堪一擊。⒏ 擬個(gè)好廣告塑造品牌的廣告與普通的廣告有著天壤之別，普通廣告的目的僅僅是獲得觀眾注意、提供信息、促銷產(chǎn)品等等，而品牌廣告的目的則是建立品牌定義，并把這個(gè)定義傳遞給顧客。品牌越具有特色，就越具有優(yōu)勢(shì)。⒏ 擬個(gè)好廣告1) 廣告目標(biāo)；2) 廣告主題；3) 廣告詞；4) 廣告畫；5) 選擇正確的媒體⒏ 擬個(gè)好廣告⑴ 廣告目標(biāo)必須符合企業(yè)整體營(yíng)銷的要求；有一定的靈活性，可以根據(jù)情況適度調(diào)整；能夠被其他營(yíng)銷部門接受，便于配合；能夠化為一系列具體廣告活動(dòng)目標(biāo)。⑵ 廣告主題在設(shè)計(jì)企業(yè)廣告主題時(shí)，設(shè)計(jì)人員必須要深入生活，對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)、消費(fèi)者進(jìn)行認(rèn)真客觀分析。⒏ 擬個(gè)好廣告⑶ 廣告詞廣告詞必須易懂、易記、直接、朗朗上口、便于傳播。⑷ 廣告畫廣告畫的設(shè)計(jì)要有利于表現(xiàn)產(chǎn)品的形象和產(chǎn)品的某一特點(diǎn)；要善于運(yùn)用色彩來增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)商品的注意力；要讓人看了一目了然。培植品牌任重道遠(yuǎn) ……我們時(shí)刻準(zhǔn)備著！今天我不如你；明天我趕上你；后天我超過你！謝謝各位
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1