【正文】 修簡(jiǎn)單裝修廚衛(wèi)裝修合 計(jì)人數(shù)（個(gè)）5415268103比例（%）%%%%100% %的消費(fèi)者選擇不裝修,但希望發(fā)展提供可參考的裝修設(shè)計(jì)方案；%的消費(fèi)者愿意選擇全套；%的消費(fèi)者選擇簡(jiǎn)單的裝修，說(shuō)明九江居民住房消費(fèi)正在逐漸接受外來(lái)文化教育的熏陶，注重居住生活的品味提高，同時(shí)表明在九江消費(fèi)者看來(lái)住房裝修仍是頗費(fèi)財(cái)力、精力的事情。1您認(rèn)為物業(yè)管理收費(fèi)多少合適物業(yè)管理收費(fèi)(元/M2)合 計(jì)人數(shù)（個(gè)）5640232103比例（%）%%%%2%100% 。,。 據(jù)進(jìn)一步詢問(wèn)獲悉：九江住宅物業(yè)的物業(yè)管理水平低、服務(wù)范圍小導(dǎo)致可收取的物業(yè)管理費(fèi)用也較低。雖然有個(gè)別住宅小區(qū)引進(jìn)封閉式物業(yè)管理服務(wù)，但月前尚未起到示范作用?！裣M(fèi)調(diào)研結(jié)論： 九江市域范圍不大，但受行政區(qū)域內(nèi)的經(jīng)濟(jì)、文化的影響，置業(yè)者對(duì)房地產(chǎn)板塊的選擇呈現(xiàn)出北熱南平的格局，北部具體地說(shuō)潯陽(yáng)區(qū)作為市中心依然是消費(fèi)者置業(yè)的最佳歸宿，南部的開(kāi)發(fā)區(qū)和廬山區(qū)在近幾年的房地產(chǎn)發(fā)展中雖有趨暖之勢(shì)，但相對(duì)市中心聚集了相當(dāng)部分中等收入的家庭置業(yè)安家。 近三年的房地產(chǎn)市場(chǎng)的積極培育下，九江房地產(chǎn)已經(jīng)取得較大的突破，商品房的消費(fèi)群體從中高收入階層向中等收入家庭擴(kuò)散。隨著二級(jí)市場(chǎng)放開(kāi)及城市規(guī)劃的日趨完善，土地資源的合理利用，一大批潛在的消費(fèi)群體將轉(zhuǎn)化為有效需求，而成為換房一族，中高檔住宅市場(chǎng)仍然是高收入階層市場(chǎng)，相當(dāng)于經(jīng)濟(jì)適用房?jī)r(jià)格的商品房成為中等收入家庭的置業(yè)首選。梯度消費(fèi)即將形成。 受置業(yè)區(qū)域的影響西一路一帶房地產(chǎn)發(fā)展尚未成熟，周邊配套欠完善，消費(fèi)者能接受的住房以中等偏上為主，面積在90130平方米的三房和70110平方米二房，單價(jià)在900元/平方米左右，總價(jià)在10萬(wàn)元左右的商品房能被中等偏上的家庭接受。規(guī)劃超前小區(qū)配套完善，物業(yè)管理佳，日常生活便利等綜合因素上物有所值，物超所值的規(guī)模小區(qū)物業(yè)即將成為引導(dǎo)消費(fèi)的市場(chǎng)熱點(diǎn)。 適應(yīng)九江消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，開(kāi)發(fā)動(dòng)靜分區(qū)、起居分開(kāi)，餐廳客廳隔離，洗溺分開(kāi)的三房二廳、二房二廳為主的戶型，輔以少量的三房一廳和復(fù)式單位面積應(yīng)結(jié)合戶型結(jié)構(gòu)，突出適用性的住宅單位會(huì)受到市場(chǎng)追捧。 在住宅銷售中，樣板房展示的引導(dǎo)效果反應(yīng)極好，九江消費(fèi)者對(duì)住宅裝修有進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，選擇精裝修的傾向有所增強(qiáng)，因而在實(shí)際銷售中應(yīng)根據(jù)不同需求個(gè)性的消費(fèi)者制訂裝修套餐服務(wù)，激發(fā)消費(fèi)需求產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買，并進(jìn)一步引導(dǎo)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)成交。 從廣告信息來(lái)源的結(jié)果看，九江消費(fèi)者通過(guò)親友廣告途徑獲取信息最多，據(jù)現(xiàn)場(chǎng)銷售反應(yīng)，在九江老客戶帶新客戶成交的現(xiàn)象十分明顯，充分利用消費(fèi)者口碑宣傳效果，能夠迅速地樹(shù)立項(xiàng)目的市場(chǎng)品牌。因此在實(shí)際銷售過(guò)程中從開(kāi)發(fā)商到代理商，從銷售一線業(yè)務(wù)員到后勤的各方面人員均應(yīng)自始至終，貫徹執(zhí)行銷售服務(wù)第一的策劃精神，實(shí)現(xiàn)“人推人”的銷售策略，爭(zhēng)在短期內(nèi)將本項(xiàng)目包裝成明星樓盤，帶旺市場(chǎng)需求。 經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的積極培育，銀行按揭的順利推廣，九江消費(fèi)者的消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，擴(kuò)大了消費(fèi)層，激發(fā)了相當(dāng)部分消費(fèi)者的投資意識(shí)，對(duì)期房進(jìn)行適度的包裝，通過(guò)到位的促銷手段，制造羊群效應(yīng)，會(huì)取得良好的銷售開(kāi)局。 根據(jù)戶外廣告效應(yīng)的時(shí)間長(zhǎng)，廣告受眾較集中和消費(fèi)者易接受的特點(diǎn)，結(jié)合郵政夾頁(yè)廣告和報(bào)刊懸念廣告來(lái)配合現(xiàn)場(chǎng)的墻體形象廣告可以在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)眾人皆知的視覺(jué)沖擊效果，因此可以通過(guò)較新穎的創(chuàng)意和圖案在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。三、商場(chǎng)消費(fèi)行為分析 您需求商鋪的目的 受訪者選擇自營(yíng)的比例較多占74%，投資商鋪的較少占26%。結(jié)合我們?nèi)霊粽{(diào)查，九江對(duì)商鋪的需求大多是自營(yíng)；通過(guò)投資商鋪?zhàn)赓U他人，賺取回報(bào)的方式較少。受京九線的影響，十里大道沿街的商鋪?zhàn)饨鸹貓?bào)逐漸上調(diào)，消費(fèi)行為中投資的比重逐漸加大，投資商鋪的意識(shí)在增強(qiáng)，這種消費(fèi)意識(shí)的改變?cè)谖磥?lái)二年可能會(huì)成為一種突出特征。買商鋪目的自營(yíng)投資合計(jì)人數(shù)（個(gè)）8229111比例（%）7426100 您認(rèn)為多大的經(jīng)營(yíng)單位面積最合適34%的受訪者認(rèn)為2130平方米的經(jīng)營(yíng)單位最經(jīng)濟(jì)，25%的受訪者認(rèn)為3150平方米的經(jīng)營(yíng)單位較合適；13%的受訪者選擇5170平方米的商鋪。選擇其他區(qū)間段的較分散，并無(wú)明顯的特征。據(jù)此，我們認(rèn)為：① 選擇2130平方米的經(jīng)營(yíng)單位，較符合小型的娛樂(lè)設(shè)施和家庭小超市；② 選擇5170平方米的經(jīng)營(yíng)單位占13%，表明選擇中等面積的經(jīng)營(yíng)單位有一定市場(chǎng)，但市場(chǎng)份額不多；③ 本項(xiàng)目商鋪面積劃分宜根據(jù)經(jīng)營(yíng)范圍組合定位來(lái)合理劃分。經(jīng)營(yíng)面積(m2)20以下213031505170719091110111150合計(jì)人數(shù)(個(gè))9382814868111比例(%)8342513767100 您認(rèn)為多寬的門面最合理%，%；%；%。門面寬度（M）合計(jì)人數(shù)(個(gè))15431015919111比例(%)9100 您能否接受西一路商鋪的售價(jià) 選擇5000元/%；其次是選擇50005500元/%；能接受5500元/平方米以上的受訪者比例明顯偏少。據(jù)此，我們認(rèn)為：① 受十里大道空置商鋪的影響，西一路的商鋪的售價(jià)目前整體水平不會(huì)太高；② 本片區(qū)商業(yè)并不旺盛，也嚴(yán)重影響商鋪的租售價(jià)格。商鋪價(jià)格(元/m2)5000以下5000550055006000600065006500700075008000合計(jì)人數(shù)(個(gè))78264111111比例(%)100 您能接受的商鋪?zhàn)赓U價(jià)格 能接受50元/%；其次是選擇5060元/%；選擇6070元/%；選擇70元/平方米以上的屈指可數(shù)。據(jù)進(jìn)一步詢問(wèn)獲悉：十里大道商業(yè)慘淡經(jīng)營(yíng)是造成商鋪?zhàn)赓U價(jià)格低下的直接原因。租賃價(jià)格50元/m2以下5060元/m26070元/m27080元/m28090元/m290100元/m2100元/m2以上合計(jì)人數(shù)（個(gè)）742581120111比例（%）0100 您愿選擇的商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式 %；%。表明：在統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)和分散經(jīng)營(yíng)兩種經(jīng)營(yíng)方式中，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)便于統(tǒng)一管理，保證商場(chǎng)的品牌信譽(yù)易被消費(fèi)者接受。分散經(jīng)營(yíng)易造成商場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)檔次良莠不齊，管理混亂，很難保證商場(chǎng)內(nèi)各經(jīng)營(yíng)戶的利益。經(jīng)營(yíng)方式統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)分散經(jīng)營(yíng)合計(jì)人數(shù)（個(gè)）7143114比例（%）100 您認(rèn)為商鋪多高最合理 %；%；%；而選擇其他項(xiàng)的受訪者相應(yīng)減少。進(jìn)一步詢問(wèn)發(fā)現(xiàn)：從事家庭小超市、汽車銷售維修、家俱展示等商業(yè)經(jīng)營(yíng)，選擇層高不宜太高，高則浪費(fèi)，；而從事小型娛樂(lè)業(yè)的。因此商鋪的具體層高應(yīng)結(jié)合商鋪的具體定位來(lái)下結(jié)論。層高(m)合計(jì)人數(shù)(個(gè))234726366111比例(%)100 您認(rèn)為商場(chǎng)成功的因素有 認(rèn)為品牌信譽(yù)好而經(jīng)營(yíng)成功的觀點(diǎn)最多，占33%；其次認(rèn)為商場(chǎng)所處地段位置佳而經(jīng)營(yíng)成功的也不少，%；%。表明：九江市居民最能接受的是誠(chéng)實(shí)無(wú)欺、品牌信譽(yù)好的經(jīng)營(yíng)方式。商場(chǎng)成功因素地段好品牌效益統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理促銷活動(dòng)價(jià)格實(shí)惠其它合計(jì)人數(shù)(個(gè))5669225516209比例(%)33100結(jié)論：① 受十里大道空置商鋪的影響，消費(fèi)者對(duì)商鋪僅限于中小鋪位，中檔價(jià)位。② 消費(fèi)者對(duì)西一路商鋪需求的心理期望值在50005500元/平方米，地段稍好商業(yè)氣息較好，鋪位價(jià)格稍高出心理期望值也是市場(chǎng)能接受的。③ 商鋪?zhàn)赓U的理想價(jià)位在5060元/平方米，離市區(qū)越近價(jià)格稍微上漲。④ 消費(fèi)者因受經(jīng)營(yíng)品種的局限，主要考慮在2150平方米的分隔商鋪。7190平方米的商鋪有一部分消費(fèi)者接受，但市場(chǎng)需求不大。蓮塘樓市調(diào)研南昌樓市已經(jīng)持續(xù)發(fā)展了數(shù)年，南昌市內(nèi)的客戶需求也漸漸飽和，眾多房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商逐步將眼光投向周邊縣市。蓮塘緊挨南昌，其房地產(chǎn)市場(chǎng)也隨之上揚(yáng)。綜合而言，蓮塘樓市有以下特點(diǎn)：南昌的城市化發(fā)展，促使南昌與蓮塘城區(qū)漸漸連接起來(lái)，蓮塘交通日益便捷，蓮塘距南昌市區(qū)車程就10多分鐘。在南昌上班在蓮塘消費(fèi)成為可能，加之又沒(méi)有過(guò)橋的煩惱，使其比新建和灣里更具優(yōu)勢(shì)。因而蓮塘一時(shí)間冒出了七八家初具規(guī)模的樓盤，比較突出的有陽(yáng)光麗景、錦繡江南、星港灣、陽(yáng)澄湖彩虹世紀(jì)城等。蓮塘樓盤樓市價(jià)格從五六百到一千三四百/平方米不等，多在一千元/平方米。樓層差價(jià)、位置差價(jià)不大，二三十元/平方米左右。面積一般偏大，兩房的戶型較少，三房面積達(dá)到140多平方米。且戶型多一味模仿外地模式，其風(fēng)格不統(tǒng)一，所以在一個(gè)樓盤中往往既有較先進(jìn)的戶型設(shè)計(jì)，也有早被外地淘汰的戶型。蓮塘樓市起步晚，各樓盤大多聘請(qǐng)代理公司，如天睿、百年置業(yè)全程策劃銷售。而物業(yè)管理和少被關(guān)注，幾家樓盤物業(yè)已建到四五層也沒(méi)有找好物管公司。因?yàn)檫@批興起的樓盤大多未交房，許多問(wèn)題或矛盾都沒(méi)有暴露出來(lái)，所以整個(gè)樓市仍然蓬勃向前發(fā)展。