惠普經(jīng)銷商大學(xué)全套課程5-資料下載頁
2025-05-14 00:45本頁面
【正文】 包裝的重延伸，就是改變產(chǎn)品的包裝策略，更換新的包裝。它如產(chǎn)品屬性的重延伸一樣對企業(yè)的銷售有重要意義。理論上，定價應(yīng)合理地放映產(chǎn)品的成本，并運用科學(xué)的方法來確定。但產(chǎn)品的定價具有可變性，它的實施往往不是獨立存在的，而是與其它的重延伸方法相結(jié)合的。案例三：金庸作品的市場延伸戰(zhàn)略在1985年9月，臺灣某出版公司取得金庸14部36冊小說的出版權(quán)，當(dāng)時，市場上已有25開平裝版的《金庸作品》，而且盜版嚴(yán)重。為了打擊盜版，該公司利用定價重延伸來對付盜版行為。暫時放棄平裝版，而改印典藏版與袖珍版。典藏版采用25開，紙張較考究，而且限量發(fā)行，強(qiáng)調(diào)它的收藏價值，同時采用高價定位，比平裝版高出65%左右；同時，發(fā)行低價的袖珍版，將原來平裝的一冊改為袖珍的兩冊，而且兩本袖珍的價格比一本平裝價格低約35%左右。該公司采用這種老產(chǎn)品營銷延伸策略，將材料、性能和價格重延伸相結(jié)合，不但有效打擊了盜版行為，而且開創(chuàng)了典藏版和袖珍版的市場。事實上，產(chǎn)品的延伸策略隨著產(chǎn)品的類型和屬性不同而千變?nèi)f化，方法和技巧靈活，但我們只要把握方向，堅持以消費者需求為中心得原則，充分了解市場，一定能夠制定出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略，延長產(chǎn)品的生命周期。
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