惠普經(jīng)銷商大學(xué)全套課程5-資料下載頁(yè)
2025-05-14 00:45本頁(yè)面
【正文】 包裝的重延伸，就是改變產(chǎn)品的包裝策略，更換新的包裝。它如產(chǎn)品屬性的重延伸一樣對(duì)企業(yè)的銷售有重要意義。理論上，定價(jià)應(yīng)合理地放映產(chǎn)品的成本，并運(yùn)用科學(xué)的方法來(lái)確定。但產(chǎn)品的定價(jià)具有可變性，它的實(shí)施往往不是獨(dú)立存在的，而是與其它的重延伸方法相結(jié)合的。案例三：金庸作品的市場(chǎng)延伸戰(zhàn)略在1985年9月，臺(tái)灣某出版公司取得金庸14部36冊(cè)小說(shuō)的出版權(quán)，當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)上已有25開(kāi)平裝版的《金庸作品》，而且盜版嚴(yán)重。為了打擊盜版，該公司利用定價(jià)重延伸來(lái)對(duì)付盜版行為。暫時(shí)放棄平裝版，而改印典藏版與袖珍版。典藏版采用25開(kāi)，紙張較考究，而且限量發(fā)行，強(qiáng)調(diào)它的收藏價(jià)值，同時(shí)采用高價(jià)定位，比平裝版高出65%左右；同時(shí)，發(fā)行低價(jià)的袖珍版，將原來(lái)平裝的一冊(cè)改為袖珍的兩冊(cè)，而且兩本袖珍的價(jià)格比一本平裝價(jià)格低約35%左右。該公司采用這種老產(chǎn)品營(yíng)銷延伸策略，將材料、性能和價(jià)格重延伸相結(jié)合，不但有效打擊了盜版行為，而且開(kāi)創(chuàng)了典藏版和袖珍版的市場(chǎng)。事實(shí)上，產(chǎn)品的延伸策略隨著產(chǎn)品的類型和屬性不同而千變?nèi)f化，方法和技巧靈活，但我們只要把握方向，堅(jiān)持以消費(fèi)者需求為中心得原則，充分了解市場(chǎng)，一定能夠制定出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略，延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期。
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