惠普經(jīng)銷商大學(xué)全套課程26-資料下載頁
2025-05-14 00:25本頁面
【正文】 到問題了：如果我不是第一家說出某一類產(chǎn)品特質(zhì)的公司，怎么辦？就像上面講的“祛除口臭”的廣告出來后，其他的牙膏品牌怎么辦？其實，“祛除口臭”的廣告只是抓住了競爭對手從未考慮過的問題，然后簡單、真實的表述出來。對，就是抓住一些競爭對手從未考慮過的問題進行分析、合理包裝，就能找出樹立品牌的方式。這一點，也許廣告界的專家也許給我們找出了通向品牌道路的三種方法：一、 找出產(chǎn)品或者服務(wù)的獨特點。 這是與眾不同的獨特點，你找出并訴求給消費者，肯定能夠成功的樹立品牌。二、 改變或者改進產(chǎn)品和服務(wù)。 如果實在找不出現(xiàn)有產(chǎn)品的獨特點，那我們改變產(chǎn)品或者服務(wù)，也許能夠度身定制或者渾然天成的塑造產(chǎn)品的獨特點，這對制造行和消費者都有益處?！斑^硬的產(chǎn)品遠勝于生花之妙筆！”這句話說的很有道理。三、 如果產(chǎn)品不能改變，性能依然趨同。那我們只能向公眾介紹一些該產(chǎn)品或者服務(wù)從沒展現(xiàn)過的東西。這并非該產(chǎn)品的獨特性，但卻可以表現(xiàn)為獨特性，并把自己包裝在其中間，作為一種說法。 這時候生花的妙筆就顯的特別重要了。這三條道路都是走向品牌成功的方法，但都只是方法，最重要的還是我們能為消費者作點什么。只有我們作了以后，真實的、簡單的、自然的表現(xiàn)出來，才能讓消費者記住。否則，消費者也許記住作廣告的明星，但沒記住產(chǎn)品。
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