惠普經(jīng)銷(xiāo)商大學(xué)全套課程4-資料下載頁(yè)
2025-05-14 00:25本頁(yè)面
【正文】 日本人就是在美國(guó)技術(shù)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)20年的努力，成功的生產(chǎn)出了高清晰度電視。美國(guó)公司無(wú)法應(yīng)付的原因是：很久以前，美國(guó)公司沒(méi)有看到該產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)，而且他們不能以有效的成本去制造。日本人在原有的美國(guó)技術(shù)基礎(chǔ)上，加以創(chuàng)新，然后利用精密的加工技術(shù)，來(lái)延長(zhǎng)和維持電視產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這種產(chǎn)品延伸策略就是為什么日本的電視一直占據(jù)全球市場(chǎng)的主要份額。分銷(xiāo)渠道的延伸策略。在市場(chǎng)僵化、停滯不前時(shí)，對(duì)分銷(xiāo)渠道的調(diào)整也能夠延長(zhǎng)或者改變產(chǎn)品的生命周期。例如，拓寬、縮小、延伸或削減分銷(xiāo)渠道等。市場(chǎng)延伸策略，也叫市場(chǎng)多元化策略。例如，細(xì)分市場(chǎng)；開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)等。促銷(xiāo)策略。例如，暫時(shí)降低價(jià)格，增加廣告，打折等。這些策略既可以單獨(dú)使用也可以相互結(jié)合，其最終目的就是要達(dá)到增加企業(yè)利潤(rùn)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。以后幾講我們將從這個(gè)目的出發(fā)，圍繞上述的策略分別進(jìn)行論述，并通過(guò)具體案例進(jìn)行分析。作業(yè)：市場(chǎng)調(diào)查的關(guān)鍵是什么？ 運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)查有哪些類(lèi)型？你有什么成功的案例和經(jīng)驗(yàn)？ 延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期的方法除了上面的方法外，你有什么經(jīng)驗(yàn)？
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