家樂(lè)福調(diào)研報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-05-13 22:30本頁(yè)面
【正文】 可以看出，家樂(lè)福秉承的“高地價(jià)”價(jià)格定價(jià)策略，大大顯示了其高超的定價(jià)策略，為家樂(lè)福在中國(guó)的成功有著相關(guān)大的影響?？傮w看來(lái)，家樂(lè)福的“高地價(jià)”策略其實(shí)是一種價(jià)格組合策略。家樂(lè)福把商品按屬性分為四種：敏感性商品、非敏感性商品、自有品牌商品和進(jìn)口商品。針對(duì)這不同的產(chǎn)品屬性組合，采用四種不同的定價(jià)策略：敏感性商品超低價(jià)，非敏感性商品貢獻(xiàn)價(jià)，自有品牌商品權(quán)變價(jià)，進(jìn)口商品超高價(jià)。最終達(dá)到提高銷售額與獲取最大利潤(rùn)整合的最佳平衡點(diǎn)。(1)敏感性商品超低價(jià)?！懊舾猩唐贰钡奶攸c(diǎn)是消費(fèi)量大，購(gòu)買頻率高。消費(fèi)者對(duì)于這類商品的價(jià)格十分敏感，甚至十分清楚這些商品在不同的超市的銷售價(jià)格。家樂(lè)福對(duì)于這類商品實(shí)行微利甚至是無(wú)利銷售。家樂(lè)福在全面、詳細(xì)、深入地市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，精心選擇10%的敏感商品進(jìn)行超低價(jià)銷售，這部分敏感商品的超低價(jià)位可以維持和強(qiáng)化其低價(jià)形象，從而帶動(dòng)其他非敏感商品的銷售，達(dá)到所謂以點(diǎn)帶面，以小帶大的效果。(2)非敏感性商品貢獻(xiàn)價(jià)。家樂(lè)福實(shí)行敏感性商品超低價(jià)的策略的目的是要帶動(dòng)這部分非敏感商品的銷售,這部分非敏感商品才是家樂(lè)福的真正盈利點(diǎn)。主要有兩部分：一是正常的非敏感商品，這類商品主要指顧客不太敏感，同類商品品種多，消費(fèi)者很難在短期做出價(jià)格的比較。對(duì)于這部分商品家樂(lè)福是在成本上加一個(gè)利潤(rùn)率，但以不高于市價(jià)為原則，毛利率均控制在10％～15％之間，而市價(jià)的毛利率往往在15％～20％之間，另一部分是特殊的非敏感性商品。這類商品是在消費(fèi)者心中有一定地位的名牌商品或能夠體現(xiàn)消費(fèi)者社會(huì)地位的商品。對(duì)于這類商品如果將價(jià)格訂得過(guò)低，會(huì)使消費(fèi)者認(rèn)為商品檔次不高或質(zhì)量不好。對(duì)于這部分商品，家樂(lè)福的策略是把價(jià)錢訂高，賺取超額利潤(rùn)。(3)自有品脾商品權(quán)變價(jià)。從2003年開始,家樂(lè)福開發(fā)了許多家樂(lè)福自有品牌的商品，據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)，截至2004年底僅在上海地區(qū),已開發(fā)和正在銷售的自有品牌商品已達(dá)450種，占其銷售商品總數(shù)的3％～4％,擁有150家國(guó)內(nèi)貼牌制造商,銷售勢(shì)頭良好。這一切與其高超的定價(jià)策略密不可分，對(duì)于自有商品家樂(lè)福實(shí)行權(quán)變價(jià)策略。所謂權(quán)變價(jià)策略，就是家樂(lè)福對(duì)于自有商品的價(jià)格有很大的調(diào)節(jié)空間，根據(jù)市場(chǎng)情況迅速調(diào)節(jié)價(jià)格。(4)進(jìn)口商品超高價(jià)。在任何一家大型超市，都會(huì)有一些進(jìn)口商品，家樂(lè)福也不例外，家樂(lè)福的特色是有許多法國(guó)進(jìn)口的葡萄酒。對(duì)于這部分商品，家樂(lè)福實(shí)行超高價(jià)策略。實(shí)行這一策略是基于進(jìn)口商品的特性：購(gòu)買者對(duì)于這類商品的價(jià)格不關(guān)注，關(guān)注的是進(jìn)口商品帶來(lái)的所謂附加值。四、促銷策略近年來(lái)，商場(chǎng)促銷對(duì)于消費(fèi)者的吸引力越來(lái)越大，各個(gè)商家的促銷力度也不斷加強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)白熱化。家樂(lè)福作為大賣場(chǎng)業(yè)態(tài)的首創(chuàng)者，歐洲第一大零售商，世界第二大國(guó)際化零售連鎖集團(tuán)，抓住黃金銷售的機(jī)遇，進(jìn)行一系列的促銷活動(dòng)?；顒?dòng)時(shí)間：各種節(jié)假日。如春節(jié)，五一，國(guó)慶?；顒?dòng)形式：（如買滿200元立減50元）。（如原價(jià)3元的可樂(lè)會(huì)員價(jià)元）。（如食用油原價(jià)58元現(xiàn)價(jià)元打八折）。（如蒙牛酸奶買兩瓶送一瓶）。（如前100名顧客拿著買滿200元得小票可領(lǐng)取小瓶洗手液）。（如凡買滿200就有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，設(shè)置一等獎(jiǎng)，二等獎(jiǎng)）。（如玩猜有關(guān)商品的游戲，答對(duì)了發(fā)相關(guān)商品的獎(jiǎng)品）（如康師傅奶茶免費(fèi)試喝）。活動(dòng)具體安排：。包括報(bào)紙、移動(dòng)電視、電視、POP海報(bào)。如把促銷活動(dòng)打印成宣傳單，雇傭兼職工發(fā)傳單。在公交站牌發(fā)布廣告，加大吸引力度。在各大超市附近貼上POP海報(bào)。，明確表明降價(jià)的幅度及打折幅度?；顒?dòng)預(yù)算：，如廣告費(fèi)用，道具費(fèi)用，工資費(fèi)用。，如獎(jiǎng)品費(fèi)用，場(chǎng)地費(fèi)用等?；顒?dòng)效果：，營(yíng)造良好購(gòu)物環(huán)境，吸引消費(fèi)者，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)家樂(lè)福的關(guān)注度。，提高銷量。，提高占有率?；顒?dòng)對(duì)象：新老顧客，附近居
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