新銀行禮品策劃-資料下載頁(yè)
2025-05-13 12:10本頁(yè)面
【正文】 決客戶問(wèn)題的具體建議，一步一步、一項(xiàng)一項(xiàng)地展開，陳述這份建議如何為客戶帶來(lái)預(yù)期效果，如何給客戶帶來(lái)投資回報(bào)?！±?，盈電通2008年在為深圳某銀行撰寫標(biāo)書時(shí)，為提高公司的中標(biāo)率，我們又為銀行提供了積分兌換策劃活動(dòng)的附加服務(wù)方案。在方案中我們寫道：“為提高客戶兌換的機(jī)率和興趣，促進(jìn)禮品兌換的增加，我們特地設(shè)立這一‘瘋狂競(jìng)拍’版塊來(lái)吸引客戶的參與，從而達(dá)到銀行、盈電通和持卡用戶三贏的局面。我們會(huì)不定期地拿出一個(gè)禮品進(jìn)行競(jìng)拍，持卡人的積分必須滿足最基本的起拍積分才能參與。下一位競(jìng)拍者均比上一位多加50積分；競(jìng)拍期間為7天；最后一位競(jìng)拍者為最終得主；最后中標(biāo)者我們將采用手機(jī)短信形式通知；得主出價(jià)的最后積分將在銀行積分系統(tǒng)里面自動(dòng)扣除。在5個(gè)工作日內(nèi)我們進(jìn)行配送中標(biāo)禮品和一份精美的神秘謝禮。”在起草這一方案時(shí)，我們使用了圖片、圖表、坐標(biāo)圖，甚至不同的顏色來(lái)突出重要信息，以增加標(biāo)書的吸引力。這一方案讓招標(biāo)方感受到了我公司對(duì)積分兌換策劃活動(dòng)的創(chuàng)意及誠(chéng)意?！ 》e分禮品的實(shí)用性 對(duì)于招標(biāo)方來(lái)說(shuō)，他們期待的是以最低的成本來(lái)?yè)Q取顧客對(duì)產(chǎn)品（如通訊費(fèi)、信用卡）的重復(fù)使用，在考慮積分禮品價(jià)值的同時(shí)，他們也會(huì)期待低價(jià)值的物流成本。據(jù)我公司多年的積分兌換禮品的經(jīng)驗(yàn)和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)分析，我們發(fā)現(xiàn)物流成本在積分兌換活動(dòng)中占有的比例相當(dāng)高，經(jīng)驗(yàn)告訴我們，節(jié)省物流成本的最有效的方法是：增加高價(jià)值產(chǎn)品，控制低價(jià)值產(chǎn)品。將低價(jià)值產(chǎn)品控制在合理的百分比范圍內(nèi)。為客人考慮多一點(diǎn)，我們的評(píng)分值就會(huì)更高一點(diǎn)。對(duì)于積分兌獎(jiǎng)的顧客來(lái)說(shuō)，我們必須要有一種理念，就是顧客是花自己的積分和錢在買禮品，而不是無(wú)償?shù)氖苜?zèng)者，顧客對(duì)積分禮品有絕對(duì)的挑剔和拒絕的權(quán)利。而對(duì)于投標(biāo)方來(lái)說(shuō)，采購(gòu)積分禮品不是目的，目的是要順利地將禮品銷售出去，從而達(dá)到吸引兌換者再消費(fèi)、再使用的目的。積分禮品靠的就是實(shí)力。為此，投標(biāo)方在撰寫投標(biāo)書時(shí)一定要緊緊圍繞著控制物流成本和吸引兌換者的角度來(lái)推選積分禮品的清單。由于各家銀行信用卡的積分回饋費(fèi)用配比相當(dāng)，在相同積分檔位的可選擇性基本一致，而出于采購(gòu)成本的控制，銀行不可能無(wú)限制地選擇禮品種類，這樣就普遍造成禮品雷同性高。兌換者極有可能會(huì)對(duì)積分禮品的內(nèi)容產(chǎn)生一定的審美疲勞。如何利用禮品來(lái)吸引兌換者的眼球呢？我有個(gè)大膽的假設(shè)，我們可以在積分禮品清單上增設(shè)特別包裝的禮品。這款禮品，除具備實(shí)用性的特點(diǎn)外，我們還可以用不同的素材來(lái)包裝，如包裝紙、緞帶、玻璃紗、各種環(huán)保材料等，再加上顏色的組合，使禮物變得更加可愛，更為亮眼，大大提升包裝的美感和魅力，給兌換者帶來(lái)雙重驚喜?！?biāo)書其實(shí)就是通過(guò)文字來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售的一種手段，標(biāo)書的撰寫必須被客戶單位的各個(gè)部門認(rèn)可，并為你說(shuō)話，你才有可能實(shí)現(xiàn)銷售的目的?；脽羝谝豁?yè)：濟(jì)南農(nóng)村信用社客戶禮品投標(biāo)書 日期，時(shí)間第二頁(yè)：目錄：投標(biāo)人資格證明投標(biāo)人簡(jiǎn)介禮品內(nèi)容介紹禮品報(bào)價(jià)第三頁(yè): 投標(biāo)人資格證明:營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、法人身份證第四頁(yè)：投標(biāo)人簡(jiǎn)介：我們力求不斷提高客戶滿意度我們提供基于現(xiàn)代生活方式的禮品，彰顯農(nóng)信社根植城鄉(xiāng)的經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)我們的禮品精美實(shí)用，設(shè)計(jì)精心我們追求一種效果：因?yàn)榫缹?shí)用，讓客戶感受到農(nóng)信社心貼心的服務(wù)與溫情的關(guān)懷，讓客戶使用后常常想起你！第五頁(yè)：禮品內(nèi)容：一、 基本特征：經(jīng)濟(jì)實(shí)用精美，通過(guò)客戶實(shí)用達(dá)到很好的宣傳效果 農(nóng)信社的標(biāo)志和宣傳標(biāo)語(yǔ)醒目新穎，深入人心 禮品層次豐富，適用于各層次客戶的需求二、禮品簡(jiǎn)介彩塑透明資料袋：適用于各類客戶，使用流通范圍廣，宣傳面大，周期長(zhǎng)。價(jià)格區(qū)間：35元十枚裝紙杯：適用于各類客戶，使用流通范圍廣，宣傳面大，周期較短。價(jià)格區(qū)間：56元光盤：刻有東北二人轉(zhuǎn)段子和銀行宣傳內(nèi)容，適用于各類客戶，使用流通范圍廣，宣傳內(nèi)容豐富直接，周期長(zhǎng)效果好。價(jià)格區(qū)間：69元雨傘、雨披：適用于各類客戶，使用流通范圍廣，宣傳視角大，周期長(zhǎng)效果好。價(jià)格區(qū)間：1015元撲克牌：適用于小、散客戶，使用流通范圍廣，宣傳面大，周期較長(zhǎng)。價(jià)格區(qū)間：23元保溫杯：適用于固定客戶，易得到用戶認(rèn)可，宣傳視角大，周期長(zhǎng)效果好。價(jià)格區(qū)間：2025元祝農(nóng)村信用社銀行蒸蒸日上
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