【正文】 半休閑渡假，半投資收益，有空就來(lái)住，沒(méi)空就交給酒店收租。 ★★★ 領(lǐng)導(dǎo)型／跟隨型 港澳臺(tái)及海外投資者 投資 一般是通過(guò)商務(wù)了解項(xiàng)目，有很強(qiáng)的宏觀洞察力，喜歡多套購(gòu)買(mǎi)，長(zhǎng)線投資，認(rèn)品牌 ★★ 領(lǐng)導(dǎo)型 世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（中國(guó)）有限公司 WorldUnion Properties Consultancy (China) Limited 香港 深圳 北京 廣州 上海 東莞 惠州 天津 珠海 佛山 目標(biāo)客戶(hù)特征描述 第一圈層：在惠辦廠開(kāi)公司的企業(yè)主 一般以合資或外資企業(yè)為主，在惠經(jīng)營(yíng)多年，有較大的企業(yè)規(guī)模，在其它大城市一般都置有物業(yè)，有較高的審美能力。 關(guān)鍵詞：身份 在這些富豪眼里，開(kāi)名車(chē)、住別墅算不上頂級(jí)富豪，玩名車(chē)、玩別墅才有富豪的氣派。高爾夫會(huì)籍不算會(huì)什么，擁有閑居渡假的高爾夫別墅才算是貼上貴族標(biāo)簽。 關(guān)鍵詞：商業(yè)交際 大魚(yú)大肉、桑拿夜總會(huì)式的交際已經(jīng)過(guò)時(shí)玩膩，他們需要更能體現(xiàn)自我價(jià)值，有更高品味的交際環(huán)境。因此有不少富豪在高爾夫作為商務(wù)交際的主要場(chǎng)所，而置辦一套高爾夫物業(yè)，即高雅脫俗，又可以在接待客戶(hù)的同時(shí)展示自身的實(shí)力和品味。 關(guān)鍵詞：價(jià)值 多年在惠的打拼中，見(jiàn)證惠州近年的迅猛發(fā)展，越來(lái)越多國(guó)際大型企業(yè)投資惠州熱土，土地、房屋價(jià)格不斷上漲，形勢(shì)一片大好。而高爾夫別墅 作為國(guó)家嚴(yán)格控制的商品，雖然投資門(mén)檻較高，但相比其它物業(yè)更具保值和升值能力，乘著價(jià)格還不算太高，他們會(huì)像炒股一樣低位吸納。 客戶(hù)特征心理切片： 世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（中國(guó)）有限公司 WorldUnion Properties Consultancy (China) Limited 香港 深圳 北京 廣州 上海 東莞 惠州 天津 珠海 佛山 第二圈層：周邊市縣客戶(hù) 目標(biāo)客戶(hù)特征描述 一般以高爾夫球愛(ài)好者為主，擁有不只一家高爾夫球會(huì)會(huì)籍，常在惠州區(qū)域有商業(yè)來(lái)往，對(duì)惠州這幾年的發(fā)展使他們對(duì)未來(lái)惠州的發(fā)展很有信心，有很高審美能力。 關(guān)鍵詞：新環(huán)境新挑戰(zhàn) 對(duì)于這類(lèi)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，不斷的嘗試新的球場(chǎng)也是對(duì)自我新超越一種方式。 1~2個(gè)小時(shí)的車(chē)程對(duì)他們來(lái)說(shuō)并不算太長(zhǎng)，反而認(rèn)為正是體驗(yàn)駕使、遠(yuǎn)離工作煩囂的最佳距離。 關(guān)鍵詞：度假地 他們似乎更懂得享受生活，擁有一處高品味的高爾夫別墅居所，得空就和家人、和三五球友到遠(yuǎn)離塵囂、生態(tài)優(yōu)美的地方或是打球、或是養(yǎng)心、或是小住，拿得出手又很舒服。 關(guān)健詞：服務(wù) 相對(duì)來(lái)說(shuō)，他們更傾向球會(huì)服務(wù)舒適度，除了高爾夫球以外，最好還配套更多的設(shè)施，如讓不玩高球的夫人們 SPA一下，讓孩子們盡情玩樂(lè)的小農(nóng)莊、游樂(lè)場(chǎng)之類(lèi)的。總之它應(yīng)該是可以常來(lái)休閑圣地。 世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（中國(guó)）有限公司 WorldUnion Properties Consultancy (China) Limited 香港 深圳 北京 廣州 上海 東莞 惠州 天津 珠海 佛山 第三圈層：省外或海外客戶(hù)（主要是香港和臺(tái)灣人） 目標(biāo)客戶(hù)特征描述 該類(lèi)客戶(hù)表現(xiàn)最強(qiáng)的投資性，來(lái)訪問(wèn)惠州的時(shí)間并不多，一般通過(guò)朋友介紹或商務(wù)旅游了解項(xiàng)目，他們見(jiàn)多識(shí)廣深知高爾夫物業(yè)比其它物業(yè)更具保值和升值潛力。只要球會(huì)有好的管理，物業(yè)有合適的價(jià)格就可讓他們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的理由。 關(guān)鍵詞：長(zhǎng)線投資 相比其它客戶(hù)他們?cè)谕顿Y方面更為成熟，經(jīng)濟(jì)能力更為雄厚，對(duì)政策及經(jīng)濟(jì)等基本面更為關(guān)心，他們對(duì)物業(yè)投資大多以長(zhǎng)線持有策略，很少因?yàn)橐粫r(shí)的價(jià)格波動(dòng)而出手放盤(pán)。 關(guān)鍵詞：多套購(gòu)買(mǎi) 作為成熟的投資者，高爾夫物業(yè)這種低風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的商品，他們吸納的規(guī)模更大，多套購(gòu)買(mǎi)或團(tuán)購(gòu)意識(shí)很強(qiáng)，希望可得到更優(yōu)惠的價(jià)格折扣。 關(guān)鍵詞：品牌信任 因?yàn)楹苌倩氐角驎?huì)，球會(huì)運(yùn)營(yíng)好壞與否直接影響物業(yè)的價(jià)值，所以他們更為關(guān)注發(fā)展商運(yùn)營(yíng)商的球會(huì)管理水平。知名品牌會(huì)讓他們更為放心，更愿意掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。新世界的惠陽(yáng)棕櫚島就常有這樣整棟購(gòu)買(mǎi)公寓的客戶(hù)。 世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（中國(guó)）有限公司 WorldUnion Properties Consultancy (China) Limited 香港 深圳 北京 廣州 上海 東莞 惠州 天津 珠海 佛山 目標(biāo)客戶(hù)特征小結(jié)： 一、該類(lèi)客戶(hù)相對(duì)其它別墅用戶(hù)更為高端，更為分散，客戶(hù)積累更長(zhǎng)。其它球會(huì)的物業(yè)大多都是在其它球會(huì)有一定知名度且有一定的會(huì)員積累后啟動(dòng)房產(chǎn)。 二、客戶(hù)對(duì)物業(yè)的購(gòu)買(mǎi)基本是基于球會(huì)能有良好運(yùn)營(yíng)情況發(fā)生，因此本案只有9洞展示條件下要吸引該類(lèi)客戶(hù)，存在一定的難度。 三、客戶(hù)圈層的不同，對(duì)物業(yè)購(gòu)買(mǎi)的心理有所差別，應(yīng)該針對(duì)不同客戶(hù)啟對(duì)相應(yīng)的推廣策略。 ①、針對(duì)第一圈層客戶(hù)，更多強(qiáng)調(diào)是 身份 、 地位 和 成就 ； ②、針對(duì)第二圈層客戶(hù)，強(qiáng)調(diào)是 休閑 、 生態(tài) 、 度假 和 服務(wù) ； ③、針對(duì)第三圈層客戶(hù)，則強(qiáng)調(diào) 品牌 、 地段 ， 升值 ； 世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（中國(guó)）有限公司 WorldUnion Properties Consultancy (China) Limited 香港 深圳 北京 廣州 上海 東莞 惠州 天津 珠海 佛山 第三部分：世聯(lián)的力量 世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（中國(guó)）有限公司 WorldUnion Properties Consultancy (China) Limited 香港 深圳 北京 廣州 上海 東莞 惠州 天津 珠海 佛山 世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（中國(guó)）有限公司 WorldUnion Properties Consultancy (China) Limited 香港 深圳 北京 廣州 上海 東莞 惠州 天津 珠海 佛山 自１９９３年進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)以來(lái)，世聯(lián)始終依據(jù)客戶(hù)需求和市場(chǎng)變化，不斷創(chuàng)新 。 2022年，在全中國(guó)已擁有 16家分支機(jī)構(gòu)、超過(guò)3000名員工，總銷(xiāo)售額達(dá)９００多億，目前代理項(xiàng)目 500多個(gè)，為多家企業(yè)建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。在 20222022更評(píng)為 中國(guó)房地產(chǎn)策劃代理品牌價(jià)值 TOP10第一名。 多年專(zhuān)業(yè)服務(wù)，世聯(lián)儲(chǔ)備了大量高端的投資客戶(hù)資源，并成立高端客戶(hù)管理體系－尊貴會(huì)，加上全體銷(xiāo)售的 ? 聯(lián)動(dòng) ? 機(jī)制在眾多項(xiàng)目特別珠三角、長(zhǎng)三角等熱點(diǎn)投資區(qū)域的銷(xiāo)售中起到事半功倍的效果，也創(chuàng)造許多經(jīng)典案例。 穩(wěn)健、創(chuàng)新、服務(wù)中國(guó)的世聯(lián) 世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（中國(guó)）有限公司 WorldUnion Properties Consultancy (China) Limited 香港 深圳 北京 廣州 上海 東莞 惠州 天津 珠海 佛山 經(jīng)典案例一： 萬(wàn)科十七英里：世聯(lián)聯(lián)動(dòng)客戶(hù)成交率 70%— 80% 位 臵 : 深圳市龍崗區(qū)葵涌鎮(zhèn)溪涌 占 地 : 67571平方米 容積率 : 物業(yè)類(lèi)型 : 一期排屋住宅 、 二期小高層度假 club 價(jià)格： 1萬(wàn)美元 /平米 推售時(shí)間 :2022年 世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（中國(guó)）有限公司 WorldUnion Properties Consultancy (China) Limited 香港 深圳 北京 廣州 上海 東莞 惠州 天津 珠海 佛山 經(jīng)典案例二： 公爵小鎮(zhèn)：世聯(lián)聯(lián)動(dòng)客戶(hù)成交率 70% 位 臵 :博羅境內(nèi)的湯泉鎮(zhèn) 占 地 :25萬(wàn)平方 ， 容積率 : 物業(yè)類(lèi)型 :獨(dú)棟別墅 ： 17000元 /平米 推售時(shí)間 :2022年 毗鄰 27洞高爾夫， 4湖環(huán)繞， 世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（中國(guó)）有限公司 WorldUnion Properties Consultancy (China) Limited 香港 深圳 北京 廣州 上海 東莞 惠州 天津 珠海 佛山 經(jīng)典案例三： 南山國(guó)際：初期靠世聯(lián)聯(lián)動(dòng)客戶(hù)啟動(dòng)銷(xiāo)售，聯(lián)動(dòng)客戶(hù)成交率 60% 用 途 ：集商業(yè)、辦公與公寓功能為一體的綜合大廈。 位 臵： 大亞灣行政中心區(qū)，緊靠大亞灣管委會(huì)，距世界第四大石化城僅 5公里 總建筑面積 :50000平方米 推售時(shí)間 ： 2022年初 推售物業(yè) ：公寓： 3500元／Ｍ２ 寫(xiě)字樓： 4200元／Ｍ２ 世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（中國(guó)）有限公司 WorldUnion Properties Consultancy (China) Limited 香港 深圳 北京 廣州 上海 東莞 惠州 天津 珠海 佛山 讓更多的人享受真正的地產(chǎn)服務(wù) You enjoy. We serve. 謝謝聆聽(tīng)！ 預(yù)祝合生高爾夫項(xiàng)目圓滿成功