【正文】 開幕式、閉幕式廣告衫100件10元/件1000參賽人員穿置攝影制碟500場地費(fèi)用80m^2800慈善長跑活動(dòng)組織費(fèi)用2000含各工作人員工資前八名大獎(jiǎng)8組200元/組1600禮品合 計(jì)12940前期宣傳費(fèi)用：海報(bào)100張獎(jiǎng)金、禮品包：10200元+1000元=11200元(部分禮品由其他廠商贊助)活動(dòng)后廣告費(fèi)用：公交站臺廣告（1000元塊/30天）公共關(guān)系費(fèi)用預(yù)算總計(jì)：350+12940+11200+1000=24990元三、銷售促進(jìn)方案費(fèi)用春節(jié)元宵節(jié)促銷費(fèi)用預(yù)算：表59項(xiàng)目單價(jià)（元）預(yù)計(jì)數(shù)量總額（元）紅包18+88+1686888“贏”字購物袋130003000腰帶2050010000服裝相關(guān)裝飾品202004000保溫杯40 150 6000 免費(fèi)設(shè)計(jì)搭配知識手冊310003000大拇指模型禮品2050010000 88元產(chǎn)品抵用券88 20017600 168元產(chǎn)品抵用券16810016800總額77288（二）雙十一促銷費(fèi)用預(yù)算：表510項(xiàng)目單價(jià)（元）預(yù)計(jì)數(shù)量總額（元）單身竹卷30100030000單身紀(jì)念卡220004000單身服裝10+150200+103500品酷抵用券5 10005000球拍、按摩拖鞋402008000涼席、保溫杯30300900總計(jì)51400（三）國慶中秋節(jié)促銷費(fèi)用預(yù)算:表511項(xiàng)目單價(jià)（元）預(yù)計(jì)數(shù)量總額（元）小禮物230006000中國結(jié)83002400牛姆林一日游2005010000300元抵用券3004012000500元產(chǎn)品抵用券5003015000品酷大禮包5005025000總計(jì)70400銷售促進(jìn)費(fèi)用預(yù)算總計(jì)：77288元+51400元+70400元=199088元四、促銷費(fèi)用預(yù)算總計(jì)：1726244+24990+199088=1950322元第二節(jié) 其它費(fèi)用預(yù)算 推廣總費(fèi)用扣除促銷費(fèi)用，預(yù)留費(fèi)用為481247元。預(yù)留費(fèi)用主要用于初期渠道建設(shè)、臨時(shí)促銷人員工資等方面。第六部分 效果評估篇第一章 初期評估在廣告開播時(shí)候?yàn)闇?zhǔn)，通過前期的試播在小規(guī)模的廣告總量后對比當(dāng)月銷量與去年同期的變化，通過訪問了解消費(fèi)者對所播出廣告的態(tài)度以及滿意程度，對策劃作品、創(chuàng)意進(jìn)行評估，預(yù)測廣告發(fā)布效果。第二章 后期評估通過前期的試播調(diào)整廣告播放的結(jié)構(gòu)以及時(shí)段，不斷提升廣告總量，增加廣告頻次。鎖定重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行宣傳，配合報(bào)紙軟文，線下推廣、節(jié)日促銷等活動(dòng)。對比前后的銷量，通過對消費(fèi)者調(diào)研，公司一線的工作人員進(jìn)行評估，跟蹤其知名度、美譽(yù)度、指明度的走勢。確定廣告的最終效果。第三章 衡量廣告效果評價(jià)體系衡量廣告效果通常有四個(gè)指標(biāo)：廣告的到達(dá)，廣告的注目，對廣告的態(tài)度；由廣告影響產(chǎn)生的行動(dòng)。這四個(gè)指標(biāo)可以分成三個(gè)層次來考察廣告效果。第一層是廣告的傳播效果：它是指廣告到達(dá)的范圍，廣告到達(dá)的人群，受眾對廣告的注目程度。第二層是廣告的訴求效果。它是指廣告的形式，創(chuàng)意和訴求內(nèi)容等對受眾產(chǎn)生的吸引力和心理反映。第三層次是廣告對受眾的行為效果。它是指受眾由廣告產(chǎn)生的心理反映而導(dǎo)致的品牌偏好行為，消費(fèi)傾向改變和購買行動(dòng)。這三層次的效果是緊密關(guān)聯(lián)并且逐步實(shí)現(xiàn)的。首先是廣告的傳播效果，就是說，廣告效果首先體現(xiàn)在到達(dá)受眾，被受眾看到且有效的覆蓋。并且被受眾注目，才談的上受眾對廣告的態(tài)度和行動(dòng)。再優(yōu)秀的廣告，如果沒有被有效的受眾看到，或則看到的受眾很少，那其效果可以說是不成功的了。所以，傳播效果是廣告效果最最重要的基礎(chǔ)了。其次，是廣告訴求效果，它主要是廣告表現(xiàn)和訴求對看到廣告的受眾的吸引力和影響力。訴求效果一方面取決于廣告對企業(yè)戰(zhàn)略，企業(yè)文化及營銷策略和產(chǎn)品等等的理解程度，更重要的是取決于廣告的體現(xiàn)形式。最后，是廣告的影響群眾，也就是說消費(fèi)者行為上的效果。這是廣告訴求效果的延續(xù)。是廣告投資效果的最后一部分，最終體現(xiàn)。因此也就是廣告創(chuàng)造中的最重要部分。第七部分 附錄關(guān)于品牌服裝庫存消費(fèi)的調(diào)查問卷親愛的朋友:您好！我們是福建農(nóng)林大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)的學(xué)生，我們正在進(jìn)行一項(xiàng)有關(guān)于品牌服裝庫存消費(fèi)的市場調(diào)查，現(xiàn)在耽誤您幾分鐘的時(shí)間幫我們做一份問卷，您的答案將對我們很有幫助！本問卷采取不記名方式，我們將為您的問卷進(jìn)行保密，請您根據(jù)實(shí)際情況回答！謝謝您的支持！ 福建農(nóng)林大學(xué)文管專業(yè)庫存服裝消費(fèi)調(diào)查小組 2012年11月24日 您的性別？A、 男 B、 女您的年齡是？A、18歲以下 B、18—30歲 C、31—40歲 D、41—50歲 E、50歲以上您購買服裝的主要原因是？A、贈(zèng)送禮品 B、時(shí)尚潮流 C、朋友介紹 D、生活需求 E、其他_____在選擇服裝時(shí)，你最重視哪些因素？（多選）A、品牌形象 B、質(zhì)量 C、服務(wù) D、款式 E、 價(jià)格 F、體現(xiàn)個(gè)性 G、流行性 請問您通常在以下哪些場所購買服裝？（多選）A、品牌專賣店 B、普通服裝店鋪 C、百貨商場 D、服裝批發(fā)市場 E、網(wǎng)店 F、 其他_請問您選擇該購買場所的主要原因是什么？（多選）A、購物方便 B、朋友喜歡，經(jīng)常一起 C、店鋪裝潢 D、服務(wù)水平 E、經(jīng)常做促銷性活動(dòng) F、個(gè)人習(xí)慣或喜好 G、其他______ 您購買前的信息來源主要是？（多選）A、親友介紹 B、媒介廣告宣傳 C、 網(wǎng)絡(luò)資料 D、銷售人員的介紹 E、個(gè)人經(jīng)驗(yàn) F、逛街偶爾發(fā)現(xiàn) G、其他__________在購買服裝時(shí)，您是否會受產(chǎn)品品牌的影響？A、完全沒有影響 B、有一定影響 C、有較大影響 D、完全由品牌影響 您有自己固定的服裝消費(fèi)品牌嗎？A、有，比如說＿＿＿＿＿＿ B、沒有 目前市場上很多店鋪存在品牌服裝庫存現(xiàn)象，您認(rèn)為去庫存化最好方式有？A、折扣促銷 B、贈(zèng)品促銷 C、特價(jià)促銷 D、雙倍積分E、抵用券 F、對商家僅僅是為促銷不感興趣G、其他，如________1 您最常購買的服裝類型是？A、時(shí)尚休閑類 B、運(yùn)動(dòng)類 C、商務(wù)正裝 D其他1如果現(xiàn)在有一家服裝超市，里面有種類繁多且質(zhì)量上乘的非品牌服裝，是采用完全自主選擇的模式，您會感興趣么？A、 非常感興趣 B、會去了解一下 C、不感興趣 1對于非品牌但質(zhì)量上乘的服裝，您最愿意接受的價(jià)位大約在?A、100元以內(nèi) B、100—150元 C、150—200元 D、200元以上1請問您一般選擇在什么時(shí)候購買服裝？A、新品上市 B、平常促銷 C、換季促銷 D、節(jié)假日 E、不一定1您自身對服裝的要求有哪些？基本信息您的職業(yè)身份？（選擇A的請?zhí)D(zhuǎn)第2題繼續(xù)作答，選擇B的請?zhí)D(zhuǎn)第3題繼續(xù)作答?。〢、在校學(xué)生B、在崗人員C、其他 您的月平均生活費(fèi)是？A、500元以內(nèi) B、500—1000元 C、1000—1500元 D、1500元以上您的月平均收入是？A、1500元以下B、15002500元 C、25003500元 D、3500—4500元 E、4500元以上您平均每月用于購買服飾的金額大概是？A、300以內(nèi) B、300500 C、5001000 D、1000以上 本次問卷到此結(jié)束，再次感謝您的配合！