【正文】 歷史的啟示 ——小步快跑常領(lǐng)先 歷史的啟示 小 步 快 跑 常 領(lǐng) 先 在企業(yè)經(jīng)營中 ， 如果發(fā)展的步子落后于對手那肯定是不行的 ， 那樣長期下去勢必會遭淘汰 ， 但是如果脫離實際地領(lǐng)先于對手 ， 對企業(yè)也并不見得是好事 。 正是基于這樣的考慮 ， 我們樹立起了通過合理創(chuàng)新 ， 小步快跑 ， 實現(xiàn)合理領(lǐng)先 ， 長期領(lǐng)先 ， 從而保證取得長期優(yōu)勢 ， 掌握市場主動權(quán)的理念 。 如六種口味果奶 、 AD鈣奶 、 甚至娃哈哈純凈水等產(chǎn)品就都是這種理念的產(chǎn)物 。 當市場上有果奶的時候 ，我們在口味上進一步豐富；當對手也有多種口味的時候 ， 我們又加入 AD， 都領(lǐng)先于對手半步；當市場上各種瓶裝飲用水充斥的時候 ， 我們引進了純凈水 ，以質(zhì)量保證和高品質(zhì)取得優(yōu)勢 。 所以 ， 二十年的歷史告訴我們：小步快跑是最有效的領(lǐng)先 ， 是保證長期領(lǐng)先的法寶 。 031 歷史的啟示 ——高度集中保高效 歷史的啟示 高 度 集 中 保 高 效 在管理體制上，娃哈哈有一個眾所周知的、最鮮明的特點，就是：權(quán)力高度集中，各職能部門和分公司直接向總經(jīng)理負責。這樣的管理體制，首先是歷史形成的，因為在創(chuàng)業(yè)初期只有三個人，在那樣的時候事無巨細都必須自己做自己負責，而后來也就很自然地一直延續(xù)了下來；其次這樣的體制是經(jīng)過實踐檢驗，證明是正確的。我們二十年來所取得的發(fā)展成就就是最有效的證明。高度集中的管理體制在市場經(jīng)濟中具有明顯的優(yōu)越性，因為它能提高決策效率，保證指令的迅速執(zhí)行，而這在瞬息萬變的市場競爭中是十分重要的。當然娃哈哈的權(quán)力高度集中還有分級授權(quán)的內(nèi)容，這種設(shè)計進一步體現(xiàn)了權(quán)力高度集中的科學性、合理 性，是促進企業(yè)快速發(fā)展可靠保證。 032 歷史的啟示 ——不斷創(chuàng)新添后勁 歷史的啟示 不 斷 創(chuàng) 新 添 后 勁 一個企業(yè)要保持持續(xù)活力必須靠不斷創(chuàng)新。創(chuàng)新是企業(yè)進步的靈魂，沒有創(chuàng)新就沒有差異，沒有創(chuàng)新也就沒有新的增長點。娃哈哈二十年的發(fā)展實踐，對此的理解是深刻的?？梢哉f，娃哈哈是在創(chuàng)新中起步的，第一個產(chǎn)品兒童營養(yǎng)液就是根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果而開發(fā)的創(chuàng)新產(chǎn)品，該產(chǎn)品一炮打響，企業(yè)才實現(xiàn)了從無到有的關(guān)鍵性突破。在企業(yè)從小到大的歷程中，娃哈哈仍以創(chuàng)新為支撐，跟進、引進開發(fā)了果奶、 AD鈣奶、純凈水等系列產(chǎn)品，從而保證了企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展；近年來，娃哈哈創(chuàng)新的步子越邁越大，相繼開發(fā)出了營養(yǎng)快線、乳娃娃、爽歪歪、呦呦奶咖等完全自主創(chuàng)新的產(chǎn)品，不僅使企業(yè)獲得了更好的經(jīng)濟效益，事實上也為企業(yè)實現(xiàn)從大到強的轉(zhuǎn)變鋪平了道路。 033 歷史的啟示 ——優(yōu)秀文化促發(fā)展 歷史的啟示 優(yōu) 秀 文 化 促 發(fā) 展 如果企業(yè)是一艘船 ， 那么文化就是一張帆 。 在娃哈哈二十年的進程中 ， 應該說優(yōu)秀的娃哈哈文化對企業(yè)發(fā)展起到了很大的推動作用 。 這種作用具體表現(xiàn)在以下一些方面：一是振奮了精神 ， 鼓舞了干勁 。 我們一直重視隊伍的精神面貌建設(shè) ， 長期以來干部員工隊伍良好的精神面貌有力地推動了經(jīng)濟建設(shè)；二是堅持了正確的導向 ， 集中精力抓發(fā)展 。 我們的文化是一個以發(fā)展為導向的文化 ， 就是說發(fā)展是我們的中心任務 ， 基于這樣的理解 ， 所以我們能夠在任何時候都狠抓發(fā)展不放松；三是堅持以人為本 ， 促進了和諧 ， 增強了凝聚 。 我們的文化非常重視對員工的關(guān)心 、 關(guān)愛 ， 正是由于這種實實在在的關(guān)心 ， 使得干部員工隊伍的凝聚力大大增強 ， 為經(jīng)濟建設(shè)提供了強有力的精神保證 。 034 歷史的啟示 ——一流硬件作后循 歷史的啟示 一 流 硬 件 作 后 循 回顧娃哈哈二十年的發(fā)展，開始于“二次創(chuàng)業(yè)”時期的大規(guī)模技術(shù)改造，大規(guī)模引進設(shè)備對于企業(yè)發(fā)展起到了重要的推動作用，可以說沒有大規(guī)模的技術(shù)改造便不會有規(guī)模生產(chǎn)和規(guī)模效益，也不會有明顯的競爭優(yōu)勢。正是由于有了國際一流的全自動生產(chǎn)線，實現(xiàn)了從原材料進廠到成品包裝的全部自動化，保證了質(zhì)量，提高了效率，降低了成本，這樣就取得了競爭優(yōu)勢。從那之后，隨著企業(yè)的發(fā)展，引進生產(chǎn)線不斷增加，至目前已經(jīng)有 200多條生產(chǎn)線，總價值達 12美元，形成年產(chǎn) 800多萬噸的強大產(chǎn)能；為了使這些生產(chǎn)線能更好地發(fā)揮作用，我們還成立的精機公司，自己可以生產(chǎn)模具，并且逐步向著設(shè)計生產(chǎn)成套設(shè)備發(fā)展?？梢哉f，這些一流的生產(chǎn)設(shè)備正是娃哈哈快速發(fā)展的強大后循。 035 歷史的啟示 ——營銷網(wǎng)絡(luò)威力大 歷史的啟示 營 銷 網(wǎng) 絡(luò) 威 力 大 二十年來 ， 由于一直致力于營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) ，目前這張擁有上千家經(jīng)銷商的巨大網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為我們的最寶貴財富 。 回顧二十年來 ， 營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是不斷發(fā)展變化的 ， 先是利用國營的糖 、 煙 、 酒渠道 ， 后來又利用各地農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場 ， 逐步選擇 、 鞏固 、 完善 。 我們還創(chuàng)造性地與廣大經(jīng)銷商建立了聯(lián)銷體制度 ， 合理地分配了廠商之間的利益 ， 極大地提高了經(jīng)銷商隊伍的忠誠度 ， 大大地提高了市場競爭力 。 我們的營銷網(wǎng)絡(luò)分布廣泛 ， 幾乎遍布全中國的每一個角角落落；產(chǎn)品幅射能力強 ， 在很短的時間里就能夠?qū)⑼薰a(chǎn)品送往全國各地 。 娃哈哈營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)得到了業(yè)界的一致公認 ， 它的成功建設(shè)是娃哈哈最為人稱道的成功 。 036 歷史的啟示 ——賞罰分明增活力 歷史的啟示 賞 罰 分 明 增 活 力 用人和利益分配機制是激發(fā)隊伍活力的最基本手段，也是最為重要的手段。如果一支隊伍員工能干不能干一個樣，做多做少也不加區(qū)別，那么這支隊伍肯定是不會有活力的。娃哈哈長期以來一直十分重視用人和利益分配機制的建設(shè)，在“唯德唯才，有用即才，人皆為才”人才觀的指導下，實行了“黑板干部”、績效考核、競爭上崗等系列舉措，保證用好人，用對人，用能人。同時娃哈哈奉行“收入憑貢獻”的分配理念，一切分配都與工作業(yè)績、工作表現(xiàn)掛鉤，做到賞罰分明，這不僅極大地激發(fā)起了廣大干部員工愛崗敬業(yè)的自覺性，同時也使隊伍活力倍增，為長期以來娃哈哈的大規(guī)模擴張?zhí)峁┝巳肆Y源保證。