【正文】 歷史的啟示 ——小步快跑常領(lǐng)先 歷史的啟示 小 步 快 跑 常 領(lǐng) 先 在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中 ， 如果發(fā)展的步子落后于對(duì)手那肯定是不行的 ， 那樣長(zhǎng)期下去勢(shì)必會(huì)遭淘汰 ， 但是如果脫離實(shí)際地領(lǐng)先于對(duì)手 ， 對(duì)企業(yè)也并不見(jiàn)得是好事 。 正是基于這樣的考慮 ， 我們樹(shù)立起了通過(guò)合理創(chuàng)新 ， 小步快跑 ， 實(shí)現(xiàn)合理領(lǐng)先 ， 長(zhǎng)期領(lǐng)先 ， 從而保證取得長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì) ， 掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)的理念 。 如六種口味果奶 、 AD鈣奶 、 甚至娃哈哈純凈水等產(chǎn)品就都是這種理念的產(chǎn)物 。 當(dāng)市場(chǎng)上有果奶的時(shí)候 ，我們?cè)诳谖渡线M(jìn)一步豐富；當(dāng)對(duì)手也有多種口味的時(shí)候 ， 我們又加入 AD， 都領(lǐng)先于對(duì)手半步；當(dāng)市場(chǎng)上各種瓶裝飲用水充斥的時(shí)候 ， 我們引進(jìn)了純凈水 ，以質(zhì)量保證和高品質(zhì)取得優(yōu)勢(shì) 。 所以 ， 二十年的歷史告訴我們：小步快跑是最有效的領(lǐng)先 ， 是保證長(zhǎng)期領(lǐng)先的法寶 。 031 歷史的啟示 ——高度集中保高效 歷史的啟示 高 度 集 中 保 高 效 在管理體制上，娃哈哈有一個(gè)眾所周知的、最鮮明的特點(diǎn)，就是：權(quán)力高度集中，各職能部門和分公司直接向總經(jīng)理負(fù)責(zé)。這樣的管理體制，首先是歷史形成的，因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)初期只有三個(gè)人，在那樣的時(shí)候事無(wú)巨細(xì)都必須自己做自己負(fù)責(zé)，而后來(lái)也就很自然地一直延續(xù)了下來(lái)；其次這樣的體制是經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)，證明是正確的。我們二十年來(lái)所取得的發(fā)展成就就是最有效的證明。高度集中的管理體制在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中具有明顯的優(yōu)越性，因?yàn)樗芴岣邲Q策效率，保證指令的迅速執(zhí)行，而這在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中是十分重要的。當(dāng)然娃哈哈的權(quán)力高度集中還有分級(jí)授權(quán)的內(nèi)容，這種設(shè)計(jì)進(jìn)一步體現(xiàn)了權(quán)力高度集中的科學(xué)性、合理 性，是促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展可靠保證。 032 歷史的啟示 ——不斷創(chuàng)新添后勁 歷史的啟示 不 斷 創(chuàng) 新 添 后 勁 一個(gè)企業(yè)要保持持續(xù)活力必須靠不斷創(chuàng)新。創(chuàng)新是企業(yè)進(jìn)步的靈魂，沒(méi)有創(chuàng)新就沒(méi)有差異，沒(méi)有創(chuàng)新也就沒(méi)有新的增長(zhǎng)點(diǎn)。娃哈哈二十年的發(fā)展實(shí)踐，對(duì)此的理解是深刻的?？梢哉f(shuō)，娃哈哈是在創(chuàng)新中起步的，第一個(gè)產(chǎn)品兒童營(yíng)養(yǎng)液就是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果而開(kāi)發(fā)的創(chuàng)新產(chǎn)品，該產(chǎn)品一炮打響，企業(yè)才實(shí)現(xiàn)了從無(wú)到有的關(guān)鍵性突破。在企業(yè)從小到大的歷程中，娃哈哈仍以創(chuàng)新為支撐，跟進(jìn)、引進(jìn)開(kāi)發(fā)了果奶、 AD鈣奶、純凈水等系列產(chǎn)品，從而保證了企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展；近年來(lái)，娃哈哈創(chuàng)新的步子越邁越大，相繼開(kāi)發(fā)出了營(yíng)養(yǎng)快線、乳娃娃、爽歪歪、呦呦奶咖等完全自主創(chuàng)新的產(chǎn)品，不僅使企業(yè)獲得了更好的經(jīng)濟(jì)效益，事實(shí)上也為企業(yè)實(shí)現(xiàn)從大到強(qiáng)的轉(zhuǎn)變鋪平了道路。 033 歷史的啟示 ——優(yōu)秀文化促發(fā)展 歷史的啟示 優(yōu) 秀 文 化 促 發(fā) 展 如果企業(yè)是一艘船 ， 那么文化就是一張帆 。 在娃哈哈二十年的進(jìn)程中 ， 應(yīng)該說(shuō)優(yōu)秀的娃哈哈文化對(duì)企業(yè)發(fā)展起到了很大的推動(dòng)作用 。 這種作用具體表現(xiàn)在以下一些方面：一是振奮了精神 ， 鼓舞了干勁 。 我們一直重視隊(duì)伍的精神面貌建設(shè) ， 長(zhǎng)期以來(lái)干部員工隊(duì)伍良好的精神面貌有力地推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)建設(shè)；二是堅(jiān)持了正確的導(dǎo)向 ， 集中精力抓發(fā)展 。 我們的文化是一個(gè)以發(fā)展為導(dǎo)向的文化 ， 就是說(shuō)發(fā)展是我們的中心任務(wù) ， 基于這樣的理解 ， 所以我們能夠在任何時(shí)候都狠抓發(fā)展不放松；三是堅(jiān)持以人為本 ， 促進(jìn)了和諧 ， 增強(qiáng)了凝聚 。 我們的文化非常重視對(duì)員工的關(guān)心 、 關(guān)愛(ài) ， 正是由于這種實(shí)實(shí)在在的關(guān)心 ， 使得干部員工隊(duì)伍的凝聚力大大增強(qiáng) ， 為經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供了強(qiáng)有力的精神保證 。 034 歷史的啟示 ——一流硬件作后循 歷史的啟示 一 流 硬 件 作 后 循 回顧娃哈哈二十年的發(fā)展，開(kāi)始于“二次創(chuàng)業(yè)”時(shí)期的大規(guī)模技術(shù)改造，大規(guī)模引進(jìn)設(shè)備對(duì)于企業(yè)發(fā)展起到了重要的推動(dòng)作用，可以說(shuō)沒(méi)有大規(guī)模的技術(shù)改造便不會(huì)有規(guī)模生產(chǎn)和規(guī)模效益，也不會(huì)有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。正是由于有了國(guó)際一流的全自動(dòng)生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)了從原材料進(jìn)廠到成品包裝的全部自動(dòng)化，保證了質(zhì)量，提高了效率，降低了成本，這樣就取得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從那之后，隨著企業(yè)的發(fā)展，引進(jìn)生產(chǎn)線不斷增加，至目前已經(jīng)有 200多條生產(chǎn)線，總價(jià)值達(dá) 12美元，形成年產(chǎn) 800多萬(wàn)噸的強(qiáng)大產(chǎn)能；為了使這些生產(chǎn)線能更好地發(fā)揮作用，我們還成立的精機(jī)公司，自己可以生產(chǎn)模具，并且逐步向著設(shè)計(jì)生產(chǎn)成套設(shè)備發(fā)展。可以說(shuō)，這些一流的生產(chǎn)設(shè)備正是娃哈哈快速發(fā)展的強(qiáng)大后循。 035 歷史的啟示 ——營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)威力大 歷史的啟示 營(yíng) 銷 網(wǎng) 絡(luò) 威 力 大 二十年來(lái) ， 由于一直致力于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) ，目前這張擁有上千家經(jīng)銷商的巨大網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為我們的最寶貴財(cái)富 。 回顧二十年來(lái) ， 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是不斷發(fā)展變化的 ， 先是利用國(guó)營(yíng)的糖 、 煙 、 酒渠道 ， 后來(lái)又利用各地農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng) ， 逐步選擇 、 鞏固 、 完善 。 我們還創(chuàng)造性地與廣大經(jīng)銷商建立了聯(lián)銷體制度 ， 合理地分配了廠商之間的利益 ， 極大地提高了經(jīng)銷商隊(duì)伍的忠誠(chéng)度 ， 大大地提高了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 。 我們的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)分布廣泛 ， 幾乎遍布全中國(guó)的每一個(gè)角角落落；產(chǎn)品幅射能力強(qiáng) ， 在很短的時(shí)間里就能夠?qū)⑼薰a(chǎn)品送往全國(guó)各地 。 娃哈哈營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)得到了業(yè)界的一致公認(rèn) ， 它的成功建設(shè)是娃哈哈最為人稱道的成功 。 036 歷史的啟示 ——賞罰分明增活力 歷史的啟示 賞 罰 分 明 增 活 力 用人和利益分配機(jī)制是激發(fā)隊(duì)伍活力的最基本手段，也是最為重要的手段。如果一支隊(duì)伍員工能干不能干一個(gè)樣，做多做少也不加區(qū)別，那么這支隊(duì)伍肯定是不會(huì)有活力的。娃哈哈長(zhǎng)期以來(lái)一直十分重視用人和利益分配機(jī)制的建設(shè)，在“唯德唯才，有用即才，人皆為才”人才觀的指導(dǎo)下，實(shí)行了“黑板干部”、績(jī)效考核、競(jìng)爭(zhēng)上崗等系列舉措，保證用好人，用對(duì)人，用能人。同時(shí)娃哈哈奉行“收入憑貢獻(xiàn)”的分配理念，一切分配都與工作業(yè)績(jī)、工作表現(xiàn)掛鉤，做到賞罰分明，這不僅極大地激發(fā)起了廣大干部員工愛(ài)崗敬業(yè)的自覺(jué)性，同時(shí)也使隊(duì)伍活力倍增，為長(zhǎng)期以來(lái)娃哈哈的大規(guī)模擴(kuò)張?zhí)峁┝巳肆Y源保證。