【正文】 大的法律風(fēng)險(xiǎn)。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方面。眾籌網(wǎng)站需要像風(fēng)投考察創(chuàng)業(yè)企業(yè)一樣，不僅要考察發(fā)起者，更要與發(fā)起者訂立合同，避免網(wǎng)絡(luò)抄襲和侵權(quán)的發(fā)生；在資助者這一方面，需要在醒目位臵設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)提示，在支持者投資時(shí)，網(wǎng)站更要與其簽訂網(wǎng)絡(luò)協(xié)議。同時(shí)，在項(xiàng)目的選擇上，要保證項(xiàng)目的原創(chuàng)性，無(wú)論是原創(chuàng)的設(shè)計(jì)、工藝等手藝原創(chuàng)，又或者唱片CD、書籍雜志等實(shí)體原創(chuàng)，種類越豐富，差異化越多，越能滿足不用年齡段，不同身份段的人的需求。這種差異化戰(zhàn)略，正是眾籌網(wǎng)站區(qū)分于淘寶商品的一個(gè)顯著特征。渠道推廣方面?，F(xiàn)在許多眾籌網(wǎng)站都是通過(guò)微博、豆瓣和傳統(tǒng)渠道推廣，還有些網(wǎng)站甚至只靠創(chuàng)意者和支持者自己的人脈進(jìn)行推廣，這種方式效率比較低下。2014年下半年上線的眾籌網(wǎng)，發(fā)掘出了一個(gè)與眾不同的方式：眾籌網(wǎng)從一開始就打造“本身帶有公信力”的項(xiàng)目，例如快樂(lè)男聲主題電影、那英全球巡回演唱會(huì)。簡(jiǎn)而言之，就是通過(guò)打造明星項(xiàng)目為自己的品牌背書，在推廣項(xiàng)目的同時(shí)，又通過(guò)宣傳項(xiàng)目連帶著宣傳了自己的網(wǎng)站。這種方式值得其他眾籌網(wǎng)站學(xué)習(xí)。市場(chǎng)拓展方面。對(duì)于眾籌而言，雖然在獨(dú)特的國(guó)情面前，眾籌網(wǎng)站被套上層層枷鎖，除了孕育市場(chǎng)、培育用戶的運(yùn)營(yíng)意識(shí)、包裝意識(shí)以外，還需要突破一層層政策禁區(qū)。但我們也要看到，關(guān)于文化、創(chuàng)意、技術(shù)這一塊的市場(chǎng)還是很大的，微博等社交網(wǎng)絡(luò)的興起，已經(jīng)讓一部分小眾藝術(shù)家認(rèn)識(shí)到個(gè)體的商業(yè)價(jià)值，他們開始通過(guò)微贊助、眾籌等各種方式募集資金，與自己的粉絲建立聯(lián)系?？梢灶A(yù)見的是，在未來(lái)，因?yàn)閯?chuàng)意者的積極主動(dòng)的宣傳、投資人投資意識(shí)的逐漸增加，都可以不斷做大整個(gè)眾籌的市場(chǎng)規(guī)模。投資者參與標(biāo)準(zhǔn)方面。無(wú)論是獎(jiǎng)勵(lì)制眾籌，還是股權(quán)類眾籌，都應(yīng)該形成眾籌的參與者標(biāo)準(zhǔn)。如果沒(méi)有門檻、沒(méi)有要求的眾籌，最后很可能因吸納了不符合群體主流價(jià)值認(rèn)同的烏合之眾，并把生意或活動(dòng)攪得烏煙瘴氣。眾籌模式并不是參與者越多越好，而是合適的參與者越多越好。也許正是因?yàn)橛辛藰?biāo)準(zhǔn)，才會(huì)形成過(guò)濾效應(yīng)，產(chǎn)生稀缺價(jià)值，才會(huì)有更多志趣相投的人加入進(jìn)來(lái)。投資者培養(yǎng)方面。眾籌模式畢竟是新興的互聯(lián)網(wǎng)金融模式，現(xiàn)在只在國(guó)外發(fā)展紅火，在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有深入人心。在吸引用戶方面，Indiegogo就通過(guò)發(fā)展線下活動(dòng)來(lái)吸引用戶參與眾籌：Indiegogo每個(gè)月都會(huì)舉辦輔導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者使用Indiegogo的活動(dòng)。在當(dāng)天的活動(dòng)中，Indiegogo的客戶關(guān)系負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品負(fù)責(zé)人先講述如何在Indiegogo上做一場(chǎng)好的活動(dòng)，例如設(shè)臵目標(biāo)，一定要拍視頻，及時(shí)回復(fù)用戶。隨后在場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者被分成三組——硬件、軟件、本地小商戶或服務(wù)，由Indiegogo的工作人員分別回答他們的問(wèn)題。這是Indiegogo吸引更多人到他們平臺(tái)上來(lái)的方法，同時(shí)這么做也能讓Indiegogo上出現(xiàn)更多好項(xiàng)目，他們與眾籌網(wǎng)站是互相依存的關(guān)系。這種做法其實(shí)值得學(xué)習(xí)——由專門成立的客戶服務(wù)部門總結(jié)過(guò)去成功的項(xiàng)目，讓想在這里融資的人先“學(xué)會(huì)使用眾籌網(wǎng)站”八、眾籌體系建立（一）、融入強(qiáng)鏈接或強(qiáng)化弱鏈接因?yàn)楹芏啾娀I都是基于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行開展的，而互聯(lián)網(wǎng)目前欠缺信任基礎(chǔ)。為了解決信任難題，保障眾籌的推進(jìn)，應(yīng)該引入強(qiáng)鏈接，通過(guò)引入信任關(guān)系來(lái)提升眾籌參與群體的信任基礎(chǔ)。就如同海底撈很多員工都認(rèn)同企業(yè)文化，不會(huì)犯一些基本的低級(jí)錯(cuò)誤一樣，盡管他們大多數(shù)人都來(lái)是欠發(fā)達(dá)的農(nóng)村地區(qū)，也缺乏相應(yīng)的教育，但是他們很多是老鄉(xiāng)、家庭成員或親屬關(guān)系，這無(wú)形中就導(dǎo)入了宗法關(guān)系，讓你臵身于一個(gè)道德環(huán)境，很少有人會(huì)做逾矩之事。當(dāng)然，導(dǎo)入強(qiáng)鏈接需要召集人有一定的人脈影響力，或者本身項(xiàng)目具備人脈引爆力。如果不具備這樣的條件，就要建立相應(yīng)的機(jī)制，強(qiáng)化了弱鏈接，即建立信任體制。此時(shí)，你的承諾是什么，讓參與者看得見摸得著的法則是什么，有沒(méi)有信任背書，這些都有助于強(qiáng)化欠缺信任基礎(chǔ)的弱鏈接。（二）、建立價(jià)值保障體系眾籌模式在于發(fā)動(dòng)公眾的力量，涓涓細(xì)流匯聚成海，眾人拾柴火焰高。但要吸引眾人的參與并樂(lè)意把錢委托給招募者。一定要發(fā)起人建立價(jià)值保障體系。這種價(jià)值保障并不一定是金錢。也可以是獨(dú)特的價(jià)值服務(wù)、尊享的榮譽(yù)、特別的體驗(yàn)機(jī)會(huì)等非物質(zhì)增值激勵(lì)。這些價(jià)值承諾必須是白紙黑字寫下來(lái)，然后交給眾籌網(wǎng)站作監(jiān)督。通過(guò)依托標(biāo)準(zhǔn)，建立信任，提供保障，眾籌模式才算是搭建成形。但是眾籌網(wǎng)站這種又當(dāng)球員又做裁判的做法在中國(guó)當(dāng)前的土壤中不是太可行。如果政府或者第三方監(jiān)管機(jī)構(gòu)出面做這種擔(dān)保，就既可以保障投資者的收益，又可以激發(fā)投資人的熱情。（三）、建立移動(dòng)支付體系首先是利用現(xiàn)有的技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施，移動(dòng)支付應(yīng)該在現(xiàn)有技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施的基礎(chǔ)上，不應(yīng)財(cái)富顛覆性重建的發(fā)展模式，兼容現(xiàn)有的金融標(biāo)準(zhǔn)體系，最大限度的使用金融IC 卡網(wǎng)絡(luò)金融系統(tǒng)，有助于移動(dòng)支付產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。第二是實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)支付、聯(lián)合通用。聯(lián)網(wǎng)通用是實(shí)現(xiàn)橫向應(yīng)用聯(lián)合，縱向業(yè)務(wù)整合的重要手段。目前移動(dòng)支付技術(shù)方案多種多樣，但基本上都是提供商在構(gòu)建自己的業(yè)務(wù)模式，通過(guò)制定統(tǒng)一的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，逐步實(shí)現(xiàn)受理終端互用，系統(tǒng)互聯(lián)互通，線上線下業(yè)務(wù)融合發(fā)展。將移動(dòng)終端和互聯(lián)網(wǎng)金融有機(jī)結(jié)合，是發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融的重要手段。第三是營(yíng)造安全可信的環(huán)境，安全可信基礎(chǔ)設(shè)施是實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)通用，管理多應(yīng)用模式的安全保障，有利于建立比較完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈和生態(tài)體系，營(yíng)造產(chǎn)業(yè)鏈中各單元開放、合作、共贏的良好局面。第四是銜接基礎(chǔ)性國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，我國(guó)移動(dòng)支付標(biāo)準(zhǔn)體系實(shí)際上是建立在一系列ISO國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)之上的應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)，擁有相同的硬件接口，因此能夠與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)有效的銜接，并有助于推動(dòng)國(guó)內(nèi)廠商建立自主的應(yīng)用技術(shù)方案。（四）、改善監(jiān)管環(huán)境美國(guó)2013年4月頒布的JOBS法案促進(jìn)了眾籌平臺(tái)的發(fā)展，法案的推出是因?yàn)橐呕钚∥⑵髽I(yè)，擴(kuò)大小微初企業(yè)的融資途徑。目前，中國(guó)也面臨著這樣的狀況，金融改革的大勢(shì)已到，但是還沒(méi)有具體的法律法規(guī)下來(lái)。如果某一地區(qū)想要發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融，發(fā)展眾籌網(wǎng)站，就需要當(dāng)?shù)氐谋O(jiān)管部門要理解包容互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)新，可以借鑒美國(guó)的JOBS 法案建立一個(gè)監(jiān)管體系，提供法律保障，就可以促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展了。（五）、法律體系建設(shè)和支持互聯(lián)網(wǎng)金融是一個(gè)新興的金融產(chǎn)業(yè)模式，目前金融體系還不夠完善，需要政府通過(guò)立法來(lái)加以保障?；ヂ?lián)網(wǎng)金融模式尚不成熟，服務(wù)能力尚待增強(qiáng)，服務(wù)水平尚待提高，服務(wù)范圍尚待拓展，需要一個(gè)相對(duì)健全的法律體系來(lái)做支撐。首先，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)、惡意欺詐的行為做一個(gè)法律界定，嚴(yán)懲這種違法行為；其次，互聯(lián)網(wǎng)容易出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)交易糾紛，針對(duì)這種情況，可以成立一個(gè)專門的小組來(lái)進(jìn)行處理；最后，可以仿照淘寶的做法，對(duì)做得好的眾籌網(wǎng)站，給予信任評(píng)分；出現(xiàn)違法行為的企業(yè)，予以警告或驅(qū)逐，凈化網(wǎng)絡(luò)交易環(huán)境。投資環(huán)境得到改善，交易申訴能搞得到處理，就能吸引更多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)此落戶。（六）、提供第三方資金托管由于在中國(guó)，小股東權(quán)益很難被保障。投資人怕投給創(chuàng)業(yè)者以后創(chuàng)業(yè)者跑掉或者洗掉，而創(chuàng)業(yè)者則怕投資人承諾的資金無(wú)法及時(shí)到賬，從而在企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和運(yùn)營(yíng)上無(wú)法把握節(jié)奏。此外，有些投資人借投資名義套取商業(yè)機(jī)密在中國(guó)的環(huán)境下也是常有的事情。而眾籌網(wǎng)站涉及到資金往來(lái)，就有平臺(tái)資金沉淀的嫌疑。設(shè)立創(chuàng)始人賬號(hào)不是可取之道，第三方支付做托管的成本高昂，且并不能給予投資者資金很好的保護(hù)，最好的選擇是找到一個(gè)銀行來(lái)做資金托管。比如“大家投”委托興業(yè)銀行深圳分行推出一種面向大家投投資款托管服務(wù)“投付寶”，即投資人先把款打到托管賬戶，然后再統(tǒng)一辦工商手續(xù)并把款撥到創(chuàng)業(yè)者賬戶。它的作用類似于支付寶，但因?yàn)槭倾y行托管，在賬戶管理和資金流向上都更安全和明晰，這樣最大程度上保護(hù)了投資人利益，也解決了創(chuàng)業(yè)者的擔(dān)心。鼓勵(lì)銀行或者其它金融機(jī)構(gòu)和眾籌網(wǎng)站做這種合作，不但能促進(jìn)眾籌網(wǎng)站的發(fā)展，還能為金融業(yè)帶來(lái)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。（七）、最后就是要解決征信問(wèn)題目前我國(guó)信用數(shù)據(jù)分布在不同的機(jī)構(gòu)手上，并沒(méi)有統(tǒng)一的機(jī)構(gòu)將其整合，導(dǎo)致企業(yè)所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和其所獲得的收益并不匹配，優(yōu)勢(shì)資源分布極不平均。如果現(xiàn)在由政府牽頭建立一個(gè)企業(yè)，或者由幾家企業(yè)或機(jī)構(gòu)組成一個(gè)聯(lián)盟，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融的用戶數(shù)據(jù)做進(jìn)一步整合，打破全社會(huì)的數(shù)據(jù)壁壘，形成統(tǒng)一的信用環(huán)境，使互聯(lián)網(wǎng)用戶可以得到更好的服務(wù)。那么未來(lái)對(duì)于這個(gè)企業(yè)或者這個(gè)聯(lián)盟，整合好的用戶的信用數(shù)據(jù)，會(huì)成為他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。結(jié)束語(yǔ)達(dá)到了以上所說(shuō)的每一個(gè)點(diǎn)位之后貴公司的平臺(tái)就可為現(xiàn)有的各個(gè)階層人們創(chuàng)造不一樣的未來(lái)。28 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