【導(dǎo)讀】2020年下半年營銷推廣計劃。根據(jù)市場現(xiàn)狀及我項目實際情況，結(jié)合發(fā)展商對年度銷售任務(wù)的數(shù)額指標，建議下。半年營銷推廣以御進園開盤（暫定）及多層套房入市作為制造熱點銷售事件營造良好

　　

【正文】 階段 銷售進度 % 銷售套數(shù) 累計銷售額 別墅 多層 別墅 多層 別墅 多層 2020 年 7 月 15日 鋪墊期 2020 年 7 月 24日 內(nèi)部認購期 2020 年 8 月 20日 公開認籌期 2020 年 10 月 20 日 開盤銷售期 2020 年 12 月 31 日 持續(xù)強銷期 2020 年 3 月 清盤銷售 合計 （ 五 ）、 營銷推廣策略 在 下半年 整個營銷過程中注重兩個方面：其一是項目推出的階段性；其二各階段的造勢；在項目推出時間上緊扣市場變化，再根據(jù)不同的階段采用不能的造勢手法和選擇不同的媒體渠道，整合 項目產(chǎn)品 總體營銷 。 媒體宣傳策略 、媒體選 擇 各種戶外媒體、印刷媒體和報刊雜志及廣播電視等媒體在 宣傳效應(yīng) 的功能方面各有所長也各有所短，它們在廣告活動中起著各自的作用。 長短期組合選擇應(yīng)及時更新階段性的推廣主題 ，根據(jù)市場反應(yīng)和銷售情況作出合理的增減調(diào)整和內(nèi)容更換，讓媒體起到真正為營銷服務(wù)的作用，活在銷售整個過程中， 而 不應(yīng)一層不變讓外界對項目的媒體產(chǎn)生 視角審美 疲勞導(dǎo)致 感官產(chǎn)生 抵觸情緒。 編號 媒體形式 執(zhí)行媒體 1 電視媒體 文山電視臺 2 報 刊雜志 文山日報、七都晚刊 26 3 戶外廣告 /公交路牌 市區(qū)內(nèi)、郊區(qū) /縣城經(jīng)濟發(fā)達的鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城主干 道路口、旅游交通要地、 3/8 公交車 /站臺、項目主要道路 4 電子視頻 七花廣場、雙橋花園 6 折頁 /樓書 /DM 單 長期品質(zhì)主題折頁、短期 SP 活動 DM 單 7 網(wǎng)絡(luò)信息 /短信 項目網(wǎng)站、文山市房產(chǎn)信息網(wǎng)、建立客戶 群 媒 體 組合原則 a 立體交叉組合 視覺感染 通過報紙平面廣告、影視廣告片 短片 /新聞 、廣告牌、樓體形象、售樓處、樣板房、網(wǎng)絡(luò)、樓書 折頁、雜志 DM 直郵、現(xiàn)場環(huán)境等媒介對購房者產(chǎn)生最直接的沖擊。 聽覺感染 通過廣播電臺廣告、樓盤評說、口碑傳播等手段，拓寬客戶面，加深客戶印象。 倡導(dǎo)的 中天世紀 的 第一大盤所處區(qū)位 未來升值 發(fā)展 前景、開發(fā)商品牌價值、園林景觀環(huán)境、貼心物業(yè)服務(wù)、完善的商業(yè)配套等樓盤素質(zhì)，這些 是購房者購買決定的支撐 點 。 b 長短期效應(yīng)組合 電臺、 電視廣告起瞬間感動作用，報紙的時效長達數(shù)天， 路牌 、廣告牌則起長期宣傳作用。在推廣 鋪墊 期注重長期效應(yīng)媒體應(yīng)用，有助于樹立深刻的品牌形象；中后期偏重短期時效宣傳， 如主題 DM單、短信、網(wǎng)絡(luò)等，硬性刺激 購買效果較好。 27 、廣告創(chuàng)意及訴求 A 創(chuàng)意建議 以體現(xiàn)第一大盤氣勢的圖片及色調(diào)為基礎(chǔ)，拓展景觀環(huán)境、文化內(nèi)涵、 設(shè)計理念、 整體規(guī)模、生活情調(diào)等表現(xiàn)高端豪宅品質(zhì)， 引導(dǎo)市場行業(yè)領(lǐng)袖地位的形成 ，觸及廣告的客戶心理印象為《我不這個房子不是因為什么，而是因為“買不起”，如果有錢，我一定買。》 讓業(yè)主以外的準客戶感受到：沒有買成這個房子除了非常遺憾以外 ，有“望塵莫及”的 悲哀。 B 訴求 建議 根據(jù)不同銷售階段，確定廣告目標、表現(xiàn)形式及媒體選擇以后， 以主題確定訴求內(nèi)容： B1促銷廣告 — — 傳達樓盤的 促銷主題、 主要賣點、優(yōu)惠折扣、附加值等信息，硬性刺激客戶購買欲望 ； B2形象廣告 —— 使市場消費者長期接觸在產(chǎn)品信息中，購房前就感受了解到 品牌價值， 以樹立 開發(fā)商、樓盤的品牌形象 為主 并 給 消費者 留下整體、長久印象為廣告目的所在 ； B3 理念廣告 —— 以引領(lǐng)全新生活方式和居住價值為廣告訴求點，描繪項目未來的 美好前景，給人予期盼的感覺； B4公關(guān)廣告 —— 以軟性廣告的形式 訴求 ， 在 權(quán)威 大眾媒介上發(fā)布 入伙、聯(lián)誼通知，各類祝賀辭、答謝辭等。 是以品牌 長期發(fā)展為目的而采取的一種廣告形式。 、 媒體 組合策略 時間段 媒體渠道 推廣執(zhí)行 執(zhí)行內(nèi)容 廣告版次及頻率 前期鋪墊期 日前 電視媒體 報紙媒體 戶外廣告 電子視頻 SP 活動 其它渠道 本階段 即用 原有媒體宣傳 ，不作大的調(diào)整 。 內(nèi)部認購期 日——日 電視媒體 WSTV1 30 秒認籌廣告 /大盤品質(zhì)短片 黃金時段 2次 /晚 周末增加 1次 28 報紙媒體 日報 1/2版彩色 晚刊整版彩色 認籌廣告及辦法 品牌品質(zhì)體現(xiàn) 每周 2 期 戶外廣告 公交路牌 合作廣告方 入市品質(zhì)體現(xiàn)， 開盤預(yù)告 市區(qū) 10 塊、各縣城 2塊，單塊 40 平米以上 電子視頻 合作廣告方 入市姿態(tài) 大盤品質(zhì)體現(xiàn) 市區(qū) 2 塊， 每天 2 次以上 SP 活動 冷餐 /音樂會 老業(yè)主 /來訪登記客戶邀約 公開認籌當(dāng)天下午 其它渠道 短信 /DM/網(wǎng)絡(luò) 產(chǎn)品簡介 入市時間及狀態(tài) 認籌前連續(xù) 2天 公開認籌期 日——日 電視媒體 WSTV1 30 秒火爆認籌 /大盤品質(zhì)短片 黃金時段 2次 /晚 周末增加 1次 報紙媒體 日報 1/2版彩色 晚刊整版彩色 火爆認籌及時間 品牌品質(zhì)體現(xiàn) 每周 2 期 戶外廣告 公交路牌 合作廣告方 入市品質(zhì)體現(xiàn)， 開盤預(yù)告 市區(qū) 10 塊、各縣城 2塊，單塊 40 平米以上 電子視頻 合作廣告方 入市姿態(tài) 大盤品質(zhì)體現(xiàn) 市區(qū) 2 塊， 每天 2 次以上 SP 活動 文化周 老業(yè)主 /來訪登記客戶邀約 內(nèi)容銜接至開盤 其它渠道 短信 /DM/網(wǎng)絡(luò) 產(chǎn)品簡介 入市時間及狀態(tài) 每周 1 次 開盤銷售期 日——10.20日 電視媒體 WSTV1 60 秒亮點廣告 /大盤品質(zhì)短片 黃金時段 2次 /晚 周末增加 1次 報紙媒體 日報 1/2版彩色 晚刊整版彩色 賣點硬性刺激 品牌品質(zhì)體現(xiàn) 每周 2 期 29 戶外廣告 公交路牌 合作廣告方 品牌品質(zhì)體現(xiàn)， 賣點硬性刺激 市區(qū) 10 塊、各縣城 2塊，單塊 40 平米以上 電子視頻 合作廣告方 產(chǎn)品賣點概況 大盤品質(zhì)體現(xiàn) 市區(qū) 2 塊， 每 天 2 次以上 SP 活動 文化周 /開盤 認籌 /老業(yè)主 /來訪登記客戶邀約 內(nèi)容銜接文化周 其它渠道 短信 /DM/網(wǎng)絡(luò) 產(chǎn)品賣點 品質(zhì)介紹 每周 2 次 持續(xù)強銷期 10.20日——12.31日 電視媒體 WSTV1 60 秒賣點 /進度 /大盤品質(zhì)社區(qū)優(yōu)勢 黃金時段 2次 /晚 周末增加 1次 報紙媒體 日報 1/2版彩色 晚刊整版彩色 賣點 /進度刺激 大盤品牌品質(zhì)體現(xiàn) 每周 2 期 戶外廣告 公交路牌 合作廣告方 品牌品質(zhì)體現(xiàn)， 后期賣點懸念刺激 市區(qū) 10 塊、各縣城 2塊，單塊 40 平米以上 電子視頻 合作廣 告方 產(chǎn)品賣點概況 /后期產(chǎn)品 /大盤品質(zhì)體現(xiàn) 市區(qū) 2 塊， 每天 2 次以上 SP 活動 圣誕晚會 /展銷 認籌 /老業(yè)主 /來訪登記客戶邀約 每月 1 次，后續(xù)小活動 其它渠道 短信 /DM/網(wǎng)絡(luò) 產(chǎn)品賣點 品質(zhì)介紹 每周 2 次 、媒體 組合比例及 預(yù)算 2020下半年 年 媒體組合 推廣費用預(yù)算為 100萬元左右 30 媒體 所占投放比例 費用預(yù)算 電視媒體 10% 15 萬 報紙媒體 15% 10 萬 戶外廣告 /公交路牌 30% 40 萬 電子視頻 10% 10 萬 其它渠道 15% 10 萬 DM/短信 /網(wǎng)絡(luò) 20% 15 萬 總計 100% 100 萬 31 營銷活動策略 、營銷活動目的 活動營銷作為下半年度主要的銷售達成方式之一， 貫穿 于 整 個 營銷計劃 始終 ， 活動的目的在于迅速聚攏人氣，提高 售樓部客戶日均來訪來電 量，在擴大品牌知名度的同時從而促進項目銷售業(yè)績。 制造各種熱點事件 附帶公益事業(yè)性質(zhì) ， 取得政府行政部門的支持，方能 引起社會互動與共鳴，大眾消費者 才愿意積極 關(guān)注支持并參與到事件之中， 讓 項目 成為文山市場關(guān)注談?wù)摰慕裹c， 同時 把片區(qū)和項目的巨大發(fā)展?jié)摿懊篮们熬爸踩肴诵?，從而促進項目的成交量。 、營銷活動計劃 （各活動階段提交詳細執(zhí)行方案） 御進園多層進入公開報名認籌程序，為造勢活動的市場切入點 活動名稱： 《中天世紀御進園 —— 別墅景觀、多層生活，精致版塊套房公開認籌冷餐音樂會》 活動時間地點： 2020年 7月 24日，銷售中心 活動目的： 套房高姿態(tài)入市，拉開下半年客戶爭奪戰(zhàn)序幕，積累認籌客戶。 御進園多層火熱認籌中，制造焦點，為開盤造勢 活動名稱：《 中天世紀首屆文化 周 》 活動內(nèi)容： —— “中天會”成立儀式 —— 高檔家庭轎車展覽會 /本地車模選拔大賽 /文藝表演； —— 感恩“ 中天會、新老 業(yè)主 ” 十萬轎車大獎傾情派送 抽獎活動 ； —— 中天世紀項目全面封頂資訊發(fā)布，全城祝賀 ； 活動時間 地點 ： 2020年 8月 1日 —— 8月 7日 ，民族村大門廣場 /銷售中心 活動目的： 全民參與 ， 品牌品質(zhì)提升塑造， 老業(yè)主維護，認籌 客戶積累 御進園開盤 選房 活動 活動名稱： 《 中天世紀御進園 盛大開盤 暨御景園 C區(qū)多層套房認籌 啟動 》 活動時間地點： 2020年 8月 20日 ，銷售中心 活動目的： 簽約積累認籌客戶， 接受御景園 C區(qū)認籌報名 國慶暨御景園 C區(qū)盛大開盤 活動名稱： 《 中華盛世、普天同慶 62 周年暨 御景園 C區(qū) 盛大開盤 》 32 活動時間地點： 2020年 10月 1日，民族村大門廣場 /銷售中心 活動目的： 樹立公司公開社會形象， 簽約積累 認籌 客戶 圣誕 節(jié) 活動名稱：《 中天世紀、平安文山 —— 中天會 /新老業(yè)主平安夜》 活動時間地點： 2020年 12月 24 日， 民族村大門廣場 /銷售中心 活動目的： 項目品質(zhì)品位提升， 促進銷售成交 ，積累 2期客戶 F2020 年 1月 1日 龍年 新年 /元旦節(jié) 活動名稱： 《中天世紀 —— 天生龍脈、龍騰盛世， 新年慶典》 活動時間地點： 2020年 12月 31 日 —— 2020年 1月 1日，民族村大門廣場 /銷售中心 活動目的： 項目品質(zhì)品位提升，公司社會公開形象塑造，行業(yè)領(lǐng)袖地位確認 ，銷售促進 、營銷活動預(yù)算 活動 主題 認籌會 文化周 開盤盛會 國慶開盤 圣誕節(jié)日 龍年元旦 活動時間 活動費用 5 萬元 15 萬元 5 萬元 10 萬元 5 萬元 10 萬元 合計 50 萬元