銷售策劃報(bào)告書(shū)ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-12 13:44本頁(yè)面
【正文】 / 南風(fēng)窗 /哈佛商業(yè)周刊 /汽車導(dǎo)報(bào) /金融 聯(lián) /金葵花（招商銀行 vip客戶刊物） / 深圳航空 /南方航空 /東方航空 /中國(guó)航 空 /高爾夫 /中國(guó)高爾夫 /高爾夫文摘 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò) ?深圳家園（中國(guó)房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)權(quán)威網(wǎng)站之一，由深圳國(guó)土信息中心經(jīng)營(yíng)） ?深圳搜房網(wǎng) ?深圳信息網(wǎng) 電視廣告 ?鳳凰衛(wèi)視 ?亞洲電視 戶外路牌 D、 階段策略 第一階段 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)階段 （ ） 新聞造勢(shì)運(yùn)動(dòng)及展場(chǎng)信心戰(zhàn)利用 11月 15日 “ 觀瀾湖巨星到訪月 ” 新聞熱點(diǎn)進(jìn)行連續(xù)性的 新聞造勢(shì)，迅速成為市場(chǎng)核心話題。在此基 礎(chǔ)上大力推廣觀瀾湖高爾夫別墅進(jìn)行針對(duì)性 的新聞、廣告宣傳。 第二階段 營(yíng)造市場(chǎng)階段 （ ） 通過(guò)第一階段對(duì)觀瀾湖地產(chǎn)的強(qiáng)勢(shì)推廣， 迅速在占領(lǐng)市場(chǎng)宣傳主導(dǎo)地位。在本階 段正值元旦、春節(jié)佳期，同時(shí)示范單位 也正式開(kāi)放，主要通過(guò)公關(guān)活動(dòng)及電視 廣告，利用體驗(yàn)式行銷手段，加強(qiáng)觀瀾 湖高爾夫別墅的市場(chǎng)影響力度。廣告訴 求以感性訴求為主 ,加速對(duì)消費(fèi)對(duì)象的刺 激 ,將銷售工作推向高潮。 第三階段 強(qiáng)銷階段 （ ） 為加強(qiáng)市場(chǎng)攻擊力度，配合銷售許可證 的頒發(fā)，在本階段主要加大宣傳力度對(duì) 觀瀾湖高爾夫別墅正式全面銷售進(jìn)行報(bào) 道，主要利用報(bào)紙媒體制造市場(chǎng)話題。 第四階段 V V4別墅銷售收尾工作 E、 費(fèi)用預(yù)算 主力媒體 深圳特區(qū)報(bào)： 100萬(wàn) 南方都市報(bào)： 100萬(wàn) 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)： 50萬(wàn) 輔助媒體 INTERNET網(wǎng)路 30萬(wàn) 雜志類： 50萬(wàn) 銷售物料制作類 樓書(shū) 30萬(wàn) 電視廣告 300萬(wàn) 現(xiàn)場(chǎng)包裝 100萬(wàn) 其他輔助資料 20萬(wàn) 合計(jì)： 730萬(wàn) 九、公關(guān)活動(dòng)策略 A 總體思路 ① 多舉行業(yè)界間的交流活動(dòng) ② 有針對(duì)性目標(biāo)客戶的推介會(huì) ③ 舉行有目標(biāo)性的大型公關(guān)活動(dòng) 作為客戶資源的有效補(bǔ)充及直銷行銷的有效 手段。 利用與媒體及其他行業(yè)協(xié)會(huì)針對(duì)目標(biāo)客戶群聯(lián) 合舉辦的各種公關(guān)活動(dòng)，作為對(duì)客戶資源的補(bǔ) 充，同時(shí)可以在銷售現(xiàn)場(chǎng)直接面對(duì)消化客戶。 觀瀾湖經(jīng)過(guò)十年的經(jīng)營(yíng)， 30億的投資建設(shè)已經(jīng) 成為 成功人士的生活社圈，通過(guò)舉辦 “ 觀瀾湖 國(guó)際高爾夫生活 Party?繽紛時(shí)尚 ” 的活動(dòng)，可 以聚集深圳、東莞乃至珠三角社會(huì)名流。在建 設(shè)觀瀾湖品牌的同時(shí)也可以為地產(chǎn)、會(huì)籍銷售 積累客戶資源。 在整個(gè)活動(dòng)運(yùn)作成熟后，也可以作為會(huì)員關(guān) 系處理的重要手段。 B、 活動(dòng)類型及規(guī)模大小 與媒體合辦活動(dòng) ?《新財(cái)富》雜志舉辦財(cái)富人士聚會(huì) ?《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》舉辦高端讀者群聚會(huì) ?《銀聯(lián)白金》雜志舉辦高端客戶聯(lián)誼會(huì) ?《福布斯》中國(guó)名人榜 ?《周末畫(huà)報(bào)》周末 party ?《 時(shí)代畫(huà)報(bào)》高爾夫生活時(shí)代活動(dòng) ?《時(shí)尚財(cái)富》財(cái)富人士聚會(huì) 深圳汽車行業(yè)協(xié)會(huì) 香港、深圳、廣州等珠三角區(qū)域內(nèi)的 各國(guó)商會(huì) 聯(lián)合舉辦行公關(guān)活動(dòng)同時(shí)聯(lián)合相關(guān)國(guó)家的領(lǐng)事館文化及商務(wù)參贊，使整個(gè)活動(dòng)更具有權(quán)威性及號(hào)召力，在進(jìn)行客源補(bǔ)充的同時(shí)，也可以逐步真正形成：國(guó)際高爾夫生活社圈。 輿 經(jīng)理人雜志 聯(lián)合舉辦職業(yè)經(jīng)理人論壇，針對(duì)不同行業(yè)建立不同行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人相關(guān)組織。消化潛在客戶群的同時(shí)，也可以培養(yǎng)未來(lái)的主力消費(fèi)群。 定期在每周末舉辦針對(duì)深圳各高尚社區(qū)業(yè)主及住戶舉辦的 觀瀾湖高爾夫嘉賓日 活動(dòng)，推廣高爾夫文化同時(shí)消化潛在客戶群。 C、 活動(dòng)安排 舉行 “ 美在觀瀾湖 ” 攝影大賽（ 11月份） 首屆中國(guó)港、澳、臺(tái)高爾夫挑戰(zhàn)賽（ 12月份） 首屆珠三角民營(yíng)企業(yè)家高爾夫挑戰(zhàn)賽（ 2022年 1月
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