銷售策劃報告書ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 13:44本頁面
【正文】 / 南風(fēng)窗 /哈佛商業(yè)周刊 /汽車導(dǎo)報 /金融 聯(lián) /金葵花（招商銀行 vip客戶刊物） / 深圳航空 /南方航空 /東方航空 /中國航 空 /高爾夫 /中國高爾夫 /高爾夫文摘 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò) ?深圳家園（中國房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)權(quán)威網(wǎng)站之一，由深圳國土信息中心經(jīng)營） ?深圳搜房網(wǎng) ?深圳信息網(wǎng) 電視廣告 ?鳳凰衛(wèi)視 ?亞洲電視 戶外路牌 D、 階段策略 第一階段 認識市場階段 （ ） 新聞造勢運動及展場信心戰(zhàn)利用 11月 15日 “ 觀瀾湖巨星到訪月 ” 新聞熱點進行連續(xù)性的 新聞造勢，迅速成為市場核心話題。在此基 礎(chǔ)上大力推廣觀瀾湖高爾夫別墅進行針對性 的新聞、廣告宣傳。 第二階段 營造市場階段 （ ） 通過第一階段對觀瀾湖地產(chǎn)的強勢推廣， 迅速在占領(lǐng)市場宣傳主導(dǎo)地位。在本階 段正值元旦、春節(jié)佳期，同時示范單位 也正式開放，主要通過公關(guān)活動及電視 廣告，利用體驗式行銷手段，加強觀瀾 湖高爾夫別墅的市場影響力度。廣告訴 求以感性訴求為主 ,加速對消費對象的刺 激 ,將銷售工作推向高潮。 第三階段 強銷階段 （ ） 為加強市場攻擊力度，配合銷售許可證 的頒發(fā)，在本階段主要加大宣傳力度對 觀瀾湖高爾夫別墅正式全面銷售進行報 道，主要利用報紙媒體制造市場話題。 第四階段 V V4別墅銷售收尾工作 E、 費用預(yù)算 主力媒體 深圳特區(qū)報： 100萬 南方都市報： 100萬 經(jīng)濟觀察報： 50萬 輔助媒體 INTERNET網(wǎng)路 30萬 雜志類： 50萬 銷售物料制作類 樓書 30萬 電視廣告 300萬 現(xiàn)場包裝 100萬 其他輔助資料 20萬 合計： 730萬 九、公關(guān)活動策略 A 總體思路 ① 多舉行業(yè)界間的交流活動 ② 有針對性目標客戶的推介會 ③ 舉行有目標性的大型公關(guān)活動 作為客戶資源的有效補充及直銷行銷的有效 手段。 利用與媒體及其他行業(yè)協(xié)會針對目標客戶群聯(lián) 合舉辦的各種公關(guān)活動，作為對客戶資源的補 充，同時可以在銷售現(xiàn)場直接面對消化客戶。 觀瀾湖經(jīng)過十年的經(jīng)營， 30億的投資建設(shè)已經(jīng) 成為 成功人士的生活社圈，通過舉辦 “ 觀瀾湖 國際高爾夫生活 Party?繽紛時尚 ” 的活動，可 以聚集深圳、東莞乃至珠三角社會名流。在建 設(shè)觀瀾湖品牌的同時也可以為地產(chǎn)、會籍銷售 積累客戶資源。 在整個活動運作成熟后，也可以作為會員關(guān) 系處理的重要手段。 B、 活動類型及規(guī)模大小 與媒體合辦活動 ?《新財富》雜志舉辦財富人士聚會 ?《經(jīng)濟觀察報》舉辦高端讀者群聚會 ?《銀聯(lián)白金》雜志舉辦高端客戶聯(lián)誼會 ?《福布斯》中國名人榜 ?《周末畫報》周末 party ?《 時代畫報》高爾夫生活時代活動 ?《時尚財富》財富人士聚會 深圳汽車行業(yè)協(xié)會 香港、深圳、廣州等珠三角區(qū)域內(nèi)的 各國商會 聯(lián)合舉辦行公關(guān)活動同時聯(lián)合相關(guān)國家的領(lǐng)事館文化及商務(wù)參贊，使整個活動更具有權(quán)威性及號召力，在進行客源補充的同時，也可以逐步真正形成：國際高爾夫生活社圈。 輿 經(jīng)理人雜志 聯(lián)合舉辦職業(yè)經(jīng)理人論壇，針對不同行業(yè)建立不同行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人相關(guān)組織。消化潛在客戶群的同時，也可以培養(yǎng)未來的主力消費群。 定期在每周末舉辦針對深圳各高尚社區(qū)業(yè)主及住戶舉辦的 觀瀾湖高爾夫嘉賓日 活動，推廣高爾夫文化同時消化潛在客戶群。 C、 活動安排 舉行 “ 美在觀瀾湖 ” 攝影大賽（ 11月份） 首屆中國港、澳、臺高爾夫挑戰(zhàn)賽（ 12月份） 首屆珠三角民營企業(yè)家高爾夫挑戰(zhàn)賽（ 2022年 1月
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