假日經(jīng)營(yíng)推動(dòng)ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 12:09本頁面
【正文】 日 客戶積累、短信拜年 負(fù)責(zé)人、主管 （除夕） 1月 2325日 小交會(huì)、電話拜年 負(fù)責(zé)人、主管 （初一至初三） 1月 26日 新年網(wǎng)絡(luò)大早會(huì) 負(fù)責(zé)人、組訓(xùn) （初四） 1月 28日 農(nóng)歷新年首爆 負(fù)責(zé)人、主管 （初六） 1月 2930日 元月各項(xiàng)方案沖刺 負(fù)責(zé)人、組訓(xùn)、主管 （初七、初八） 二八定律：重要的少數(shù) ? 80/20法則，是 20世紀(jì)初意大利統(tǒng)計(jì)學(xué)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷多帕累托提出的，他指出：在任何特定群體中，重要的因子通常只占少數(shù)，而不重要的因子則占多數(shù)，因此只要能控制具有重要性的少數(shù)因子即能控制全局。這個(gè)原理經(jīng)過多年的演化，已變成當(dāng)今管理學(xué)界所熟知的二八法則 ——即 80%的公司利潤(rùn)來自20%的重要客戶，其余 20%的利潤(rùn)則來自 80%的普通客戶。 法則定論 ? 有人說： “美國(guó)人的金錢裝在猶太人的口袋里。 ”為什么？猶太人認(rèn)為，存在一條 78∶22 宇宙法則，世界上許多事物，都是按 78∶22 這樣的比率存在的。比如空氣中，氮?dú)庹?78%，氧氣及其他氣體占 22%。人體中的水分占 78%，其他為 22%等等。他們把這個(gè)法則也用在生存和發(fā)展之道上，始終堅(jiān)持二八法則，把精力用在最見成效的地方。美國(guó)企業(yè)家威廉 穆爾在為格利登公司銷售油漆時(shí)，頭一個(gè)月僅掙了 160美元。此后，他仔細(xì)研究了猶太人經(jīng)商的 “二八法則 ”，分析了自己的銷售圖表，發(fā)現(xiàn)他 80%的收益卻來自 20%的客戶，但是他過去卻對(duì)所有的客戶花費(fèi)了同樣多的時(shí)間 ——這就是他過去失敗的主要原因。于是，他要求把他最不活躍的 36個(gè)客戶重新分派給其他銷售人員，而自己則把精力集中到最有希望的客戶上。不久，他一個(gè)月就賺到了 1000美元。穆爾學(xué)會(huì)了猶太人經(jīng)商的二八法則，連續(xù)九年從不放棄這一法則，這使他最終成為凱利 —穆爾油漆公司的董事長(zhǎng)。 應(yīng)用廣泛性 ? 80/20法則不僅在經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)領(lǐng)域應(yīng)用廣泛，它對(duì)我們的自身發(fā)展也有重要啟示，讓我們學(xué)會(huì)避免將時(shí)間和精力花在瑣事上，要學(xué)會(huì)抓主要矛盾。一個(gè)人的時(shí)間和精力都是非常有限的，要想真正 “做好每一件事情 ”幾乎是不可能的，要學(xué)會(huì)合理分配我們的時(shí)間和精力。要想面面俱到還不如重點(diǎn)突破。把 80%的資源花在能出關(guān)鍵效益的 20%的方面，這 20%的方面又能帶動(dòng)其余 80%的發(fā)展。 二八定律：重要的少數(shù) ? 例如： ? 80%的銷售額來自 20%的顧客； ? 80%的電話源來自 20%的發(fā)話人； ? 80%的看電視的時(shí)間花在 20%的節(jié)目上； ? 80%的教師輔導(dǎo)時(shí)間花在 20%的學(xué)生身上； ? 80%的閱報(bào)時(shí)間花在 20%版面上； ? 80%的財(cái)富掌握在 20%的人手中； ? 80%的地球資源被 20%的人消費(fèi)； ? …… ? 諸如此類的例子隨手可舉出許多。當(dāng)然，上述的 80%與 20%都是近似值，但其中的規(guī)律卻不容忽視。有些人精力充沛，頭腦機(jī)靈，但很難出成績(jī)，原因可能就在于把精力才智平均使用或投入到不重要的 80%之上了。 二八定律：重要的少數(shù) ? 結(jié)論： ? 確定出事業(yè)生活中 80%于 20%，讓 80為 20讓路，抓住能給你回報(bào)的主要矛盾。
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