深圳市服裝公司拓展部年度總結(jié)和年度報(bào)告-資料下載頁
2024-11-02 23:18本頁面
【導(dǎo)讀】深圳市**公司拓展部年度總結(jié)和年度報(bào)告。2020年1月1日至2020年12月15日期間“榮子公司”拓展部共成功開拓出全國店鋪（全。為單店加盟）：優(yōu)雅組（38家）；平均實(shí)用面積約為：67平米（其中河南四家明年3月份開。出；相關(guān)款項(xiàng)部分已到位）；休閑組（9家）平均面積約為：78平米；小計(jì)：47家；另加2. 家深圳市直營店。優(yōu)雅組開店：超出公司要求面積的約：34%超出年計(jì)劃開店任務(wù)。拓展部08年1月1日至12月15日的日常費(fèi)用為：元（具體為：福利費(fèi)。差旅費(fèi)5984/招待費(fèi)15806/辦公費(fèi)）全部。品牌類開店數(shù)優(yōu)雅組現(xiàn)金回款保證金回款營運(yùn)部正常維護(hù)前提下；合同期內(nèi)的毛利潤合計(jì)款項(xiàng)。/首批貨款/道具費(fèi)). 來臨的2020年，經(jīng)金融風(fēng)暴的洗禮后，是任重道遠(yuǎn)的一年，拓展部在此希望榮子公司的全。體同仁的大力配合協(xié)助我部門，爭取明年市場開發(fā)上更上一層樓！完成總公司下達(dá)給我部門開店計(jì)劃。并要求有專業(yè)的知。漯河市）爭取在2020年期間，全部開出。世紀(jì)金花天山百貨友好百盛太平洋仁和春天
【正文】 公司品牌發(fā)展有推動(dòng)性的區(qū)域和店鋪， 應(yīng)給予適當(dāng)?shù)闹С帧?在加盟費(fèi)方面給予 適當(dāng)少收或不收 。 如有店面面積超標(biāo)地處位置優(yōu)越的大店 ， 公司應(yīng)有明確的相關(guān)政策給于支持， 在不影響公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算 及成本利潤 的前提下，拓展 部 人員可在一定范圍內(nèi)洽談某些支持政策 。當(dāng)然 這是指 對 部分 特殊地區(qū) /重點(diǎn)城市 /個(gè)人而論 ，因?yàn)槲覀冏⒅氐氖钦麄€(gè)市場的大局。 否則，部分市場開發(fā)起來會(huì)很困難。 對新開店的跟進(jìn)工作拓展部 /企劃部 /營業(yè)部 /市場部 /（各部門已明確列出）的工作必須做到 責(zé)任到人，賞罰分明的監(jiān)督機(jī)制。做到那個(gè)部門出錯(cuò)，就找那個(gè) 部門 負(fù)責(zé)。決不能姑息養(yǎng)奸。否則， 后期的市場開發(fā)將…… ！ 對于新開發(fā)的客戶，我個(gè)人認(rèn)為公司應(yīng)加強(qiáng)對加盟商的終端培訓(xùn)，對加盟商終端的形象、終端銷售技巧都應(yīng)加大投入，只有讓加盟商賺到錢后，我們與加盟 商才能走的更長久，才能雙方互利。 為了方便拓展部工作，需要 給 拓展部 配備一個(gè)專 職 的 文員，她 具體工作是： 1)對公司 拓展 資料 的嚴(yán)密保管及統(tǒng)一分配到每個(gè)拓展人員 2）監(jiān)督拓展部 所有拓展人員的日常工作，對拓展人員日常跟進(jìn)的意向客戶的工作進(jìn)行備 檔（即使拓展人員的流動(dòng)，也不會(huì)流失掉公司的客戶）， 同時(shí)收集并督促拓展人員每日 /每星期 /每月 /每季度及每年的個(gè)人計(jì)劃，詳細(xì)了解每個(gè)拓展人員每天在具體做 了 些什么工作 ？ ； 3） 對 紅貝緹資料 發(fā)放的嚴(yán)格控制，對拓展人員發(fā)放資料的客戶，監(jiān)督其有始有終，杜絕 浪費(fèi)快遞費(fèi)（ 08 年的快遞費(fèi)： 3966 元）及資料在外泛濫； 4）對前來洽談客戶的配合接待； 5）對新簽約客戶訂貨的全程貼身跟進(jìn)，對其開業(yè)前各部門 （企劃部 /市場部 /督導(dǎo)部 /財(cái)務(wù)部等） 的工作進(jìn)度跟進(jìn)，直至開業(yè)為止 等等！有其文員后，拓展人員方可騰出更多的時(shí)間，開發(fā)出更多的客戶來。 拓展部是公司發(fā)展壯大的 前沿部門 ！ 所謂的知己知彼，百戰(zhàn)百勝。故 在 2020 年期間，應(yīng)該多安排拓展人員前去考察熟悉部分市場， 對當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè) /人情風(fēng)俗 /人均收入 /消費(fèi)水平及當(dāng)?shù)氐纳倘?yīng)有一個(gè)深入細(xì)致的了解，對后期的洽談工作和成交率，會(huì)有意想不到的效果。 成天在家電話營銷， 守株待兔，坐以待斃， 所起的效果 我想也不是公司的最終目的。 客戶在當(dāng)?shù)厝邕M(jìn)形象的商場（大邊廳），公司應(yīng)各方面給予大力支持 （公司應(yīng)有一個(gè)明文規(guī)定給拓展部） 。 客戶在季末加盟的情況下， 建議 可以跨季換貨； (備注：不可超過 20％ ) 新客戶開業(yè)， 公司應(yīng)按“店鋪質(zhì)量”贈(zèng)送一些“帶品牌推廣性”的小禮品，從而更好地在當(dāng)?shù)赝茝V品牌。 為了更有激情的讓拓展人員開發(fā)出優(yōu)質(zhì)加盟商，希望公司加大給予獎(jiǎng)勵(lì)措施，讓拓展成員十二分的努力工作和全力以赴的開發(fā)市場（具體的拓展部績效方案 和獎(jiǎng)勵(lì)辦法， 總經(jīng)辦可以起草，我部門也 可以起草 ）。 最后，我希望公司全體成員眾志成城， 一是 將 “ 紅貝緹 ” 快速而全面的提升， 爭取在三年內(nèi)，將公司品牌“紅貝緹”打造成為深圳市家喻戶曉的知名女裝品牌！ 實(shí)現(xiàn)品牌文化內(nèi)涵的升級，產(chǎn)品升級、營銷升級、傳播升級、管理升級，使“紅貝緹”持續(xù)不斷地向品牌發(fā)展的“金字塔”頂端邁進(jìn) ！ 讓 2020 年紅貝緹銷售業(yè)績更上一個(gè)新的臺(tái)階。 拓展部： **
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