【正文】 企業(yè)的忠誠； （ 2）形成強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙； （ 3）增強(qiáng)了企業(yè)對供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力。 （ 4）削弱購買商討價(jià)還價(jià)的能力。 （ 5）由于差異化戰(zhàn)略使企業(yè)建立起顧客的忠誠，所以這使得替代品無法在性能上與之競爭。 成本： 1．可能喪失部分客戶。 2．用戶所需的產(chǎn)品差異的因素下降。 3．大量的模仿縮小了感覺得到的差異。 4．過度差異化。 集中化戰(zhàn)略 第三單元 戰(zhàn)略類型 指企業(yè)或事業(yè)部的經(jīng)營活動(dòng)集中于某一 特定的購買者集團(tuán) 、 產(chǎn)品線的某一部分 或 某一地域市場 上的一種戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的核心是瞄準(zhǔn)某個(gè)特定的用戶群體，某種細(xì)分的產(chǎn)品線或某個(gè)細(xì)分市場。 集中化戰(zhàn)略可以分為： 。 ?專營房地產(chǎn)； ?專營住宅； ?專營北京、深圳、上海和天津 萬科的集中化戰(zhàn)略 金色系列 ,提供位于城市中的住宅 城花系列 ,提供位于城郊的住宅 四季系列 ,提供位于郊區(qū)的住宅 高檔系列 ,提供位于位于稀缺地段或占有稀缺景觀資源的住宅 第三單元 戰(zhàn)略類型 適用條件 第三單元 戰(zhàn)略類型 （ 1）具有完全不同的 用戶群 ，這些用戶或有不同的需求，或以不同的方式使用產(chǎn)品； （ 2）在相同的目標(biāo)細(xì)分市場中， 其他競爭對手 不打算實(shí)行重點(diǎn)集中戰(zhàn)略； （ 3） 企業(yè)的資源 不允許其追求廣泛的細(xì)分市場； （ 4）行業(yè)中各細(xì)分部門在規(guī)模、成長率、獲利能力方面存在很大差異，致使某些 細(xì)分部門 比其他部門 更有吸引力。 戰(zhàn)略收益 第三單元 戰(zhàn)略類型 （ 1）集中化戰(zhàn)略便于集中使用整個(gè)企業(yè)的力量和資源，更好地服務(wù)于某一特定的目標(biāo)； （ 2）將目標(biāo)集中于特定的部分市場，企業(yè)可以更好地調(diào)查研究與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)、市場、顧客以及競爭對手等各方面的情況，做到 “ 知彼 ” ； （ 3） 戰(zhàn)略目標(biāo) 集中明確， 經(jīng)濟(jì)效果 易于評(píng)價(jià)， 戰(zhàn)略管理 過程也容易控制，從而帶來管理上的簡便。 戰(zhàn)略成本 第三單元 戰(zhàn)略類型 （ 1）由于企業(yè)全部力量和資源都投入了一種產(chǎn)品或服務(wù)或一個(gè)特定的市場，當(dāng)顧客偏好發(fā)生變化，技術(shù)出現(xiàn)創(chuàng)新或有新的替代品出現(xiàn)時(shí)，這部分市場對產(chǎn)品或服務(wù)需求下降，企業(yè)就會(huì)受到很大的沖擊； （ 2）競爭者打入了企業(yè)選定的 目標(biāo)市場 ，并且采取了優(yōu)于企業(yè)的更集中化的戰(zhàn)略； （ 3）產(chǎn)品銷量可能變小，產(chǎn)品要求不斷更新，造成 生產(chǎn)費(fèi)用 的增加，使得采取集中化戰(zhàn)略的企業(yè)成本優(yōu)勢得以削弱。 不同產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)下的競爭戰(zhàn)略 ?分散性產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略 ?新興產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略 ?成熟產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略 ?衰退產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略 百貨零售業(yè) 生物制藥 新興材料 家電制造業(yè) DVD產(chǎn)業(yè) 第三單元 戰(zhàn)略類型 ? 企業(yè)根據(jù)所選定的目標(biāo)市場和產(chǎn)品特點(diǎn)構(gòu)造其生產(chǎn)系統(tǒng)時(shí)所應(yīng)遵循的指導(dǎo)思想，以及在這種指導(dǎo)思想下的一系列 決策、規(guī)劃及計(jì)劃 。 – 生產(chǎn)計(jì)劃 – 研發(fā)計(jì)劃 – 采購計(jì)劃 – 庫存計(jì)劃 – 生產(chǎn)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)等 生產(chǎn)戰(zhàn)略 ? 目標(biāo)市場戰(zhàn)略 ? 市場地域戰(zhàn)略 ? 市場競爭戰(zhàn)略 市場營銷戰(zhàn)略 不同市場競爭地位下的競爭戰(zhàn)略 第三單元 戰(zhàn)略類型 ?市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 ?市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ?市場追隨者戰(zhàn)略 ?市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 隱形冠軍 安踏，跟隨并挑戰(zhàn)著 隱形冠軍 在這個(gè)充滿喧囂的時(shí)代，堅(jiān)持一種專注的態(tài)度，需要的是巨大的決心與毅力。 盡管冰面下早已是春潮涌動(dòng)，但依舊要保持冰面上的寂寂無聲，這便是他們的一貫作風(fēng)。他們是自己行業(yè)的翹楚，卻依然鮮為人知；他們得到了高額的市場份額，卻讓出了應(yīng)有的曝光率。 這是一種選擇，選擇了寂靜，也就選擇了專注；選擇了沉默，也就選擇了穩(wěn)健。一直以來，他們遠(yuǎn)離浮躁與功利，默默無聞、穩(wěn)扎穩(wěn)打，用獨(dú)有的堅(jiān)毅一步一步走向既定的目標(biāo)。 “ 這樣的公司幾乎遍布全球的每個(gè)角落 ” ，他們的名字叫做 “ 隱形冠軍 ” 。（德國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家 西蒙） 1992年德國管理學(xué)教授赫爾曼 西蒙在其經(jīng)典之作 《 來自德國“ 隱形冠軍 ” 的啟示 》 中首次提出 “ 隱形冠軍 ” 這一概念 在業(yè)內(nèi)有著高度的影響力，市場占有率在本行業(yè)位居前三名。 專注于本行業(yè)，咬定青山不放松，目標(biāo)始終如一。 擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，創(chuàng)新能力強(qiáng)。 在業(yè)內(nèi)有卓越的業(yè)績，但在公眾中默默無聞，鮮見于大眾媒體。 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人將謙遜的品質(zhì)與堅(jiān)定的創(chuàng)業(yè)意志相結(jié)合，建立持續(xù)的卓越業(yè)績。 行業(yè)隱形冠軍評(píng)選標(biāo)準(zhǔn) 2022中國十大行業(yè)隱形冠軍榜 浙江天龍集團(tuán)有限公司：創(chuàng)建于 1988年， 2022年實(shí)現(xiàn)連續(xù)三年銷售額行業(yè)第一的業(yè)績 內(nèi)蒙古元朝實(shí)業(yè)集團(tuán)：創(chuàng)立于 2022年 上海如家酒店連鎖有限公司：組建于 2022年，到目前為止，已在全國擁有 126家連鎖酒店 孫進(jìn)職業(yè)教育集團(tuán)：創(chuàng)建于 1985年 溫州日豐打火機(jī)有限公司：創(chuàng)立于 1990年 四川豪吉（集團(tuán)）食品有限公司：創(chuàng)立于 1987年 北京圣火暖通： 2022年進(jìn)入采暖行業(yè) 青島華天車輛有限公司：創(chuàng)建于 1998年 內(nèi)蒙古包頭市豐茂食品乳業(yè)有限公司： 1997年創(chuàng)立 石家莊三口一品醫(yī)療器械科技有限公司：成立于 2022年 人力資源戰(zhàn)略