【正文】 戰(zhàn)略類型 2022年 8月 11日，經(jīng)過一輪長(zhǎng)達(dá) 40分鐘的激烈競(jìng)價(jià)， 浙江中耀藥業(yè)集團(tuán) 有限公司以 1710萬元 的競(jìng)拍價(jià)，成功拍得三九集團(tuán)旗下的三九醫(yī)藥連鎖公司股權(quán)。湖南衛(wèi)視的廣告贊助也隨著節(jié)目收視率水漲船高。在整體利潤(rùn)率下滑的同時(shí)，獲得了相當(dāng)高的市場(chǎng)占有率。 （ 4）著眼于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)，企業(yè)間的關(guān)系趨向于長(zhǎng)期性和穩(wěn)定性。通過聯(lián)盟，企業(yè)可以充分利用合作伙伴的資金、技術(shù)、管理及市場(chǎng)營(yíng)銷能力、知識(shí)等資源，迅速增強(qiáng)自身的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。 446億 美元 ！ 數(shù)字背后藏著怎樣的玄機(jī)？ 美國(guó)媒體甚至給出了如下的評(píng)價(jià)： ——這是一次顯而易見、精妙絕倫、攻擊兇猛、防守嚴(yán)密的 并購戰(zhàn)略 。 并購動(dòng)因 第三單元 戰(zhàn)略類型 ?消除無效率的管理 ?達(dá)到經(jīng)營(yíng)協(xié)同效應(yīng)和財(cái)務(wù)混合效應(yīng) ?進(jìn)行戰(zhàn)略性重組 ?獲得價(jià)值低估的好處 ?解決代理問題 ?傳送信息 ?市場(chǎng)力量 ?稅收方面的考慮 微軟的媚眼與雅虎的心眼 第三單元 戰(zhàn)略類型 在在線廣告這座互聯(lián)網(wǎng)金礦里，老大谷歌早就找對(duì)了門路，財(cái)富可謂滾滾而來；老二雅虎還在摸索中，可家里經(jīng)營(yíng)不善，錢糧似乎有些跟不上趟了；老三微軟家里不缺錢，但半路出家，還門都沒摸清楚。 并購的形式 第三單元 戰(zhàn)略類型 ?吸收合并 ?A+B=A ?創(chuàng)立合并 ?A+B=C ?控股合并 ?A+B=A+B 惡意收購與善意收購 第三單元 戰(zhàn)略類型 ?善意購并 收購公司提出收購條件以后，如果目標(biāo)公司接受收購條件，這種購并稱為善意購并。 ?一體化戰(zhàn)略包括 縱向一體化 、 橫向一體化 和 混合一體化。歷經(jīng)多年的發(fā)展，長(zhǎng)虹完成由單一的軍品生產(chǎn)到軍民結(jié)合的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，成為集電視、空調(diào)、冰箱、 IT、通訊、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)碼、芯片、能源、商用電子、電子部品、生活家電等產(chǎn)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的多元化、綜合型跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)，逐步成為全球具有競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的 3C信息家電綜合產(chǎn)品與服務(wù)提供商。 (一 )領(lǐng)先型開發(fā)戰(zhàn)略 (二 )追隨型開發(fā)戰(zhàn)略 (三 )替代型開發(fā)戰(zhàn)略 (四 )混合型開發(fā)戰(zhàn)略 產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略案例 — 娃哈哈產(chǎn)品系列 第三單元 戰(zhàn)略類型 多元化戰(zhàn)略 —— 東方不亮西方亮 第三單元 戰(zhàn)略類型 ?多元化戰(zhàn)略的核心 —— 用新的產(chǎn)品去開發(fā)新的市場(chǎng) ?多元化類型 ?相關(guān)多元化 ?同心多元化 ?水平多元化 ?不相關(guān)多元化 案例分析 第三單元 戰(zhàn)略類型 1996年 5月第一次改制，上海證券交易所上市，籌資兩億多元。 新產(chǎn)品是一個(gè)激動(dòng)人心的名詞，但又是一把雙仞劍，世界業(yè)很多企業(yè)的成敗因素都和新產(chǎn)品有關(guān)。 產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略 第三單元 戰(zhàn)略類型 “柔滑專家飄柔，推出了全新的香皂、沐浴露，讓你的肌膚更加柔嫩光滑。G在 2022年制定的“ 射雕計(jì)劃 ” 之中。 ?企業(yè)存在 過剩的生產(chǎn)能力 。 ?市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略的途徑 （ 1）在當(dāng)?shù)匕l(fā)掘潛在顧客，進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)； （ 2）在當(dāng)?shù)亻_辟新的營(yíng)銷渠道，包括雇傭新類型的中間商和增加傳統(tǒng)類型中間商的數(shù)目； （ 3）開拓區(qū)域外部或國(guó)外市場(chǎng)。 2．刺激現(xiàn)有顧客的潛在需求，以增加產(chǎn)品使用人的平均使用量 刺激現(xiàn)有顧客更頻繁地消費(fèi)本企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品。第三單元 戰(zhàn)略類型 第三單元 戰(zhàn)略類型 ?公司戰(zhàn)略 ?產(chǎn)品 /市場(chǎng)戰(zhàn)略 ?一體化戰(zhàn)略 ?多元化戰(zhàn)略 ?并購與戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?緊縮型戰(zhàn)略 ?競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ?差異化戰(zhàn)略 ?集中化戰(zhàn)略 ?職能戰(zhàn)略 ?生產(chǎn)戰(zhàn)略 ?營(yíng)銷戰(zhàn)略 ?人力資源戰(zhàn)略 ?財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 ?研發(fā)戰(zhàn)略 產(chǎn)品 /市場(chǎng)戰(zhàn)略 —— Ansoff矩陣 第三單元 戰(zhàn)略類型 產(chǎn)品 /市場(chǎng)戰(zhàn)略 —— Ansoff矩陣 第三單元 戰(zhàn)略類型 產(chǎn)品 /市場(chǎng) 原有產(chǎn)品 相關(guān)產(chǎn)品 全新產(chǎn)品 原有市場(chǎng) 市場(chǎng)滲透 產(chǎn)品發(fā)展 產(chǎn)品革新 相關(guān)市場(chǎng) 市場(chǎng)發(fā)展 多元化 產(chǎn)品發(fā)明 新興市場(chǎng) 市場(chǎng)轉(zhuǎn)移 市場(chǎng)創(chuàng)造 全方位創(chuàng)新 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 第三單元 戰(zhàn)略類型 ?戰(zhàn)略核心 利用現(xiàn)有產(chǎn)品開辟新市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)滲透、向現(xiàn)有市場(chǎng)提供新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)滲透。 把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客吸引過來，使之購買本企業(yè)產(chǎn)品。通過發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品的新顧客群或新的其他市場(chǎng)從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量 . ?分為區(qū)域性發(fā)展、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展和國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展等。 ?企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需要的 資金和人力資源 。 “ 9塊 9”飄柔的低價(jià)策略，隱含于 Pamp。國(guó)內(nèi)品牌一點(diǎn)點(diǎn)的積累，終于有了和他較量的資本，并先后發(fā)難時(shí)，他才意識(shí)到。 ” ——飄柔最新投放的新品廣告語。它又分為 全新產(chǎn)品、換代新產(chǎn)品、 改進(jìn)型新產(chǎn)品 等幾種情況。 第一個(gè)在中央電視臺(tái)做洗衣粉廣告的企業(yè)，第一個(gè)將廣告牌 豎在香港的內(nèi)地企業(yè)，第一個(gè)贊助春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)的企業(yè)，第一個(gè) 進(jìn)入全國(guó) 500強(qiáng)的日化企業(yè)，外資日化巨頭進(jìn)入中國(guó)第一個(gè)想要 消滅的企業(yè)，國(guó)內(nèi)品牌估價(jià)超過 1億的企業(yè)，第一個(gè)產(chǎn)銷超過 5萬 噸的企業(yè) …… “活力２８，沙市日化” 打造活力 28王國(guó) —— 非理性的擴(kuò)張 第三單元 戰(zhàn)略類型 香皂定價(jià)太高，無法借用洗衣粉延伸，最后只能做福利，發(fā)給自己的員工；洗