【正文】 ， 但在銷售上 ， 定價(jià)不一定就是出版物銷售的價(jià)格 。 這就涉及到一個(gè)銷售價(jià)格的問題 ， 目前通行的做法主要有以下幾種： ? 實(shí)價(jià)銷售 英國為了書業(yè)間的正常競爭，早在 20世紀(jì)初就實(shí)行了實(shí)價(jià)書協(xié)議。實(shí)價(jià)書協(xié)議內(nèi)容的核心是，書店對(duì)新書在一定時(shí)期的銷售價(jià)按出版社規(guī)定的實(shí)價(jià)進(jìn)行銷售，不得隨意調(diào)整書價(jià)。 非標(biāo)價(jià)銷售 ? 即圖書出版部門按圖書生產(chǎn)成本和基本利潤制定出廠價(jià) ， 經(jīng)銷商按出廠價(jià)進(jìn)貨 ， 再根據(jù)各自的企業(yè)目標(biāo)和對(duì)圖書市場的了解制定相應(yīng)的銷售定價(jià) 。 是由書商定價(jià)的 。 這種定價(jià)在許多發(fā)達(dá)國家 ， 如美國 、 英國 、 日本 、 澳大利亞 、 瑞典等都采用了這種做法 ， 但也都有一個(gè)發(fā)展過程 。 這種做法的好處是調(diào)動(dòng)了出版生產(chǎn)商與書商的積極性 。 打折銷售 ? 為吸引讀者 ， 讓利銷售 。 從市場公平競爭的角度講 ，在打折銷售時(shí) ， 一定要有相應(yīng)的市場規(guī)范 ， 而不能由銷售商決定 。 不公平競爭 。 民營書店與新華書店的競爭 ， 盡管從一定程度上 ， 民營書店或是圖書批發(fā)市場都給讀者帶來一定的實(shí)惠 ， 卻也帶來許多問題 ， 如書價(jià)的不斷上揚(yáng) ， 人們對(duì)出版機(jī)構(gòu)定價(jià)的暴利質(zhì)疑 ? 降價(jià)銷售 ? 菜價(jià)銷售 出版物定價(jià)技巧 ? 1逐步提價(jià)法 根據(jù)圖書的不同印次逐步加價(jià)的策略 。 先占有市場 ， 然后再提高價(jià)格 。 ? 2一次性高價(jià)法 高價(jià)政策 ， 超越成本多倍的定價(jià)方式 ， 利用讀者價(jià)值觀念制定圖書定價(jià) 。珍藏本 ， 保存本和時(shí)效性強(qiáng)生命力短的書利用讀者好奇獵奇心理 ， 低印數(shù) ， 高定價(jià) ， 可獲得高利潤 。 出版物定價(jià)技巧 2 ? 給書商一定的折扣調(diào)動(dòng)書商的積極性 。 ? 在內(nèi)容和形式上與其他同類型出版物有很大的不同 ，對(duì)讀者有著巨大的吸引力 。 如 豪華本 ， 珍藏本等 ，中華書局 24史羊皮書賣 16萬元 。 四庫全書存目叢書2324萬元 ， 吸引書商高折扣小眾出版物 。 出版物定價(jià)技巧 3 ? 3中價(jià)政策 ， 以成本或社會(huì)平均價(jià)格為基礎(chǔ) ，加入一定量的利潤 ， 但利潤并不是很高來確定圖書價(jià)格的做法 。 這種定價(jià)方式保證出版的書必須得利 ， 投資風(fēng)險(xiǎn)小 ， 適應(yīng)讀者能力強(qiáng) ， 適合那些生命力強(qiáng)市場占有率高的書 ，如重版書 。 它可以控制出版社的整體效益 ，但不利于競爭 ， 銷售時(shí)間較長 ， 造成庫存積壓 ， 影響資金周轉(zhuǎn)和整體效益的最終實(shí)現(xiàn) 。 出版物定價(jià)技巧 4 ? 4以微利保本或略虧的方式確定出版物的價(jià)格 。目的是短期內(nèi)滲透市場 ， 擴(kuò)大出版物銷路 。為競爭開發(fā)新市場的銷路書 ， 有利于出版社長期占領(lǐng)市場 ， 往往依靠重版書來獲取較好的經(jīng)濟(jì)收益 。 這樣有利于競爭 ， 適用于非時(shí)效性的生命力較強(qiáng)的圖書 ， 有潛在的市場 。 出版物定價(jià)技巧 5 ? 5 以讀者為基礎(chǔ)的策略 讀者對(duì)圖書需要的強(qiáng)弱 ， 購書心理 ， 習(xí)慣 ， 價(jià)值觀念對(duì)圖書外觀需求等來制定圖書價(jià)格 。 成人學(xué)習(xí)用書很貴 ， 有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；消費(fèi)書籍的定價(jià) ， 婦女用書的定價(jià) ， 少年兒童用書定價(jià)方法 ， 禮品書定價(jià)方式 。 根據(jù)第五次全國人口普查數(shù)據(jù)顯示 ， 全國人口共有 ， 接受初中教育的人口有 ， 0— 14歲人口為 ，少兒教育及科普類選題有很大的市場 。 出版物定價(jià)技巧 6 ? 6以競爭為基礎(chǔ)的定價(jià)方式 與競爭對(duì)手在定價(jià)上保持一定幅度 ， 或低或高或平 ， 定價(jià)時(shí)不考慮成本市場需求等因素 ， 只根據(jù)對(duì)手的定價(jià)的變化而變化 ， 其定價(jià)讓自己在同類書中起著優(yōu)勢(shì)作用 。 只適合于同類產(chǎn)品 ， 不考慮成本和市場的做法一定要把握適當(dāng)?shù)亩?，否則東施效顰 ， 不僅失去競爭反而造成嚴(yán)重的虧損 。 出版物定價(jià)技巧 7 ? 7 成套書單本定價(jià)和整套定價(jià)的方式 成套書單本定價(jià)總和高于整套定價(jià) ， 鼓勵(lì)整套購買 。受圖書選題整體吸引力的影響和讀者消費(fèi)水平的限制 ， 這個(gè)政策適合于整套書 ， 系列書 。尤其是各個(gè)部分上下密切聯(lián)系的則看了上卷想看下卷的系列書可采取這種方式定價(jià) 。 出版物定價(jià)技巧 8 ? 8尾數(shù)定價(jià)的方法 利用讀者心理定價(jià)末數(shù)上不取整數(shù)而取 9或 。 商業(yè)上常用取九舍十的方法 ， 是讀者產(chǎn)生錯(cuò)覺 ， 利用讀者喜歡低廉的心理 。 出版物定價(jià)技巧 9 ? 9不同裝幀定價(jià)法：亞里斯多德認(rèn)為物主要有兩種用途 ， 一是滿足人自身需求的 ， 另一種是用來交換以滿足人對(duì)其他事物的需要 。 ? 河南文藝出版社 《 康熙大帝 》 一書四種定價(jià) ， 其豪華本 16開定價(jià) 268元 ， 其精美禮品盒 14卷 ， 大 32開 ，定價(jià) 100元；其 14卷平裝本 ， 大 32開 ， 定價(jià) 76元；其上下卷 32開 ， 平裝本定價(jià) 68元 。 價(jià)格歧視理論 ? 定價(jià)公平是人們對(duì)定價(jià)的一種理想的期望 ， 但事實(shí)上是絕對(duì)公平定價(jià)是不存在的 。 ? 三級(jí)價(jià)格歧視 ， 定價(jià)上對(duì)不同層次消費(fèi)者采取不同價(jià)格的方式 。 不同定價(jià)最重要的是做好 “ 隔離墻 ” ，真正使消費(fèi)者分流 。 ? 所謂隔離墻是指在裝幀設(shè)計(jì) 、 印刷裝訂上區(qū)分精裝本 、 平裝本和廉價(jià)裝 ， 滿足不同層次消費(fèi)者的需要 ，控制出版物盜版在市場上的存在 。 盜版問題分析 ? 盜版的概念： 盜版是指未經(jīng)著作權(quán)人和出版機(jī)構(gòu)同意擅自復(fù)制出版機(jī)構(gòu)出版的出版物。 ? 以贏利和不贏利劃分的界限。 ? 海盜版，英文 piracy is robbery at sea carried out by pirates 盜版的價(jià)格形式 ? 1比正版便宜 ， 某城市動(dòng)畫片 《 黑貓警長 》 正版價(jià)格為 48元 ， 盜版價(jià)格僅為 。 ? 2比正版貴 。 一項(xiàng)對(duì)內(nèi)陸某省 85%的縣市的調(diào)查表明 ， 在該省小學(xué)教學(xué)輔助讀物和學(xué)前班用書市場上 ，盜版書的占有率高達(dá) 80%， 價(jià)格比正版書貴一倍 。 ? 3 與正版書的價(jià)格一致 。 北京大學(xué)出版社比爾 蓋茨《 未來之路 》 中譯本出版不久 ， 北京圖書市場上就出現(xiàn)了與該書一模一樣的書 ， 價(jià)格相同 ， 連正版書后印的全國掃黃打非辦公室的舉報(bào)電話也照印不誤 。后來該書重印時(shí)不得不加上激光防偽標(biāo)記 。 反盜版措施 ? 1盡可能降低出版物的成本 。 ? 2嚴(yán)懲盜版行為 ， 建立健全有關(guān)的法律體系 ，提高執(zhí)法效率 ， 加大侵權(quán)成本； ? 3改善銷售服務(wù) ， 提供快捷方便的服務(wù) ， 提供網(wǎng)上購物 ， 擴(kuò)大銷售數(shù)量； ? 4降低執(zhí)法過程中的成本 。 ? 5技術(shù)上對(duì)盜版的控制 。 ? 6消費(fèi)者侵權(quán)意識(shí)的加強(qiáng) 。 盜版深層次原因分析 1 ? 首先 ， 出版市場準(zhǔn)入上存在嚴(yán)格進(jìn)入壁壘 ， 完全控制在國有性質(zhì)資本上 ， 排除了有雄厚資本和行銷能力的非國有資本的介入 ， 使非法出版倒向盜版行為； ? 其次 ， 政府在出版權(quán)上嚴(yán)格控制 ， 但在銷售環(huán)節(jié)上允許非國有資本的準(zhǔn)入 ， 導(dǎo)致出版權(quán)與發(fā)行銷售不同經(jīng)濟(jì)成分 、 不同運(yùn)營體制 。 供求市場的存在 ， 使得盜版屢禁不絕； ? 盜版深層次原因分析 2 ? 第三 ， 盜版存在的基礎(chǔ)是經(jīng)濟(jì)利益的趨勢(shì) ， 有毒品的高額利潤 ， 而沒有毒品的風(fēng)險(xiǎn) 。 利潤主要原因?yàn)楣潭ǔ杀?、 沉沒成本加大 ， 復(fù)制成本即可變成本減少 ， 對(duì)出版機(jī)構(gòu)而言 ， 應(yīng)當(dāng)追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)為其獲取利潤的手段 。 但事實(shí)上 ， 我國出版機(jī)構(gòu)存在壟斷造成的低效率 、 高成本 ， 加上壟斷出版 ， 為出版物高定價(jià)奠定了基礎(chǔ) ， 而高定價(jià)也為低價(jià)盜版出版物提供了市場 。 政府打擊盜版的有力措施 ? 2022年底國家版權(quán)局、國家發(fā)展計(jì)劃委員會(huì)、財(cái)政部和信息產(chǎn)業(yè)部聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于政府部門應(yīng)帶頭使用正版軟件的通知》，從 2022年政府部門應(yīng)從辦公設(shè)備預(yù)算中拿出資金購買正版軟件。對(duì)因未購買正版軟件而引起侵權(quán)訴訟的除承擔(dān)民事侵權(quán)責(zé)任外，還要追究主管領(lǐng)導(dǎo)和當(dāng)事人的行政責(zé)任。