主持人終極秘技ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 05:36本頁面
【正文】 培訓(xùn)是營銷管理的有效手段，主持人是其中的靈魂。唯有多看、多寫、多做、多想，才能提高主持技巧。 （ 23） 說明會(huì)主持解析 中國人壽省公司銀保部 流程安排 ? 熱場(chǎng)（表演、游戲、腦筋急轉(zhuǎn)彎等）：拉進(jìn)與客戶間距離 ? 銀行方領(lǐng)導(dǎo)致辭（ 3分鐘內(nèi)）：以示重視和尊重 ? 游戲活動(dòng)（涉及主辦雙方的問答、游戲）：帶出理財(cái)專題 ? 理財(cái)專題（ 35分鐘內(nèi)）：包裝主講人 ? 問答穿插（涉及專題的內(nèi)容）：加深對(duì)專題的理解、認(rèn)同 ? 現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購回饋展示（走動(dòng)展示 /每桌擺放）：感官刺激 ? 書法家介紹并現(xiàn)場(chǎng)題字（包裝并點(diǎn)出活動(dòng)主題）：活動(dòng)噱頭帶動(dòng) ? 幸運(yùn)保單搶注（保單包裝精致）：氛圍營造 ? 交流空間（上菜時(shí)間在交流 20分鐘后）：控制在 8點(diǎn)前 ? 唱單（第一階段： 5分鐘后即唱）：講究節(jié)奏、分批唱 ? 抽獎(jiǎng)（分三輪，簽單接近六成時(shí)開始）：充分時(shí)間交流 ? 嘉賓即興表演（現(xiàn)場(chǎng)帶動(dòng)）：突出特別意義 一、暖 場(chǎng) ? 熱場(chǎng)（表演、游戲、腦筋急轉(zhuǎn)彎等）： 拉進(jìn)與客戶間距離 全場(chǎng)還是個(gè)別？ ? 銀行方領(lǐng)導(dǎo)致辭（ 3分鐘內(nèi)）： 以示重視和尊重 ? 游戲活動(dòng)（涉及主辦雙方的問答、游戲）： ? 帶出理財(cái)專題 ? 理財(cái)專題（ 35分鐘內(nèi)）： 隆重包裝包裝主講人 ? 問答穿插（涉及專題的內(nèi)容）： 加深對(duì)專題的理解、認(rèn)同 二、理財(cái)專題 三、認(rèn)購活動(dòng)介紹 ? 現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購回饋展示（走動(dòng)展示 /每桌擺放）： ? 提示展示人員并特色介紹禮品 ? 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)帶動(dòng) ? 書法家介紹并現(xiàn)場(chǎng)題字（包裝并點(diǎn)出活動(dòng)主題） ? ? 幸運(yùn)保單搶注（保單包裝精致）： ? 包裝其意義， “ 搶注 ” 氛圍營造 四、促成唱單 ? 交流空間 （上菜時(shí)間在交流 20分鐘后控制在 8點(diǎn)前） ? 介紹系列禮品 ? 唱單 （第一階段： 5分鐘后即唱）語氣把控 多用 “ 認(rèn)購 ” 和 “ 簽約 ” ，少用 “ 投資 ” ，恭喜祝?？蛻?，提示所獲禮品類別； 第一張單（躉 20萬，期 10萬） 。 大單渲染、超越激勵(lì)（最大單、突破 **** 萬） ? 屏幕顯示（支行、嘉賓、認(rèn)購金額，用 EXCEL做，可以看到合計(jì)數(shù)，隨時(shí)提示大家關(guān)注簽約的成果） ? 抽獎(jiǎng)（ 入場(chǎng)券 /簽單券） ；分三輪，簽單接近六成時(shí)開始 形式、中獎(jiǎng)?wù)甙b及激勵(lì) ? 根據(jù)簽單和到會(huì)嘉賓人數(shù)可以臨時(shí)調(diào)整； ? 嘉賓即興表演 （現(xiàn)場(chǎng)帶動(dòng)）：突出特別意義
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