lcd工作報(bào)告ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 05:33本頁面
【正文】 司走帳到深圳 ? 采購部有 2個 ,IC采購由許小姐負(fù)責(zé) ,決策權(quán)也是她 ,結(jié)構(gòu)件由李小姐負(fù)責(zé) ? 方案設(shè)計(jì)： MST9E19/9E89 MST718 ST/Renesas,方案有 10多個 ,主要市場歐洲 ,美國 ,日本 ? 方案支持：芯智 ? 目前走量的有 MST9E19,3月份走量 2K,其他項(xiàng)目還在研發(fā)中 ? 業(yè)務(wù)開拓： ? TDA9886TS/TDA1517P/EEPROM/Pi5V330SQ可以接單，二三極管包給一家供應(yīng)商做月結(jié) 30天， 74HC4052D報(bào)價 US$ 17點(diǎn)票， FALSH用華邦也有 EON的 ? 客戶分析：從去年開始研發(fā)，到目前才走量 3K，每月銷量不穩(wěn)定，今年只是 MST718小 PP走過一次量。 ? 預(yù)估問題：新公司，客戶不穩(wěn)定 ? 跟進(jìn)措施：做一個報(bào)價單，把能下單的項(xiàng)目落實(shí) 十三 :銀河座 ? 銀河座主要以 DVD/LCDTV為主導(dǎo)產(chǎn)品 ,之前找東杰 ,奇普仕買板卡 ,還在也還在合作 .自己只做 42寸以上的大機(jī) . 主要設(shè)計(jì)平臺 MST189多媒體 TV,國內(nèi)的一個方案 ,GENESE TIL0260 ? 量產(chǎn)的有 AX68/AX32/5370/MTK5371 ? 采購主要在香港 ,深圳采購為 :黃美蓉 工程部 :周正龍 ? TDA9886TS/CS4344/PI5V330/FT24C02/FT24C04/FT24C32/FT24C64/16兆并行 FALSH NXP的 PESD5V0L1BA交貨 3K, ,貨款 RMB:2295已收到 EEPROM后續(xù)有新方案 ,可以合作 ? 客戶分析 :自己生產(chǎn)的量很少 ,但是工程部這里比較熟悉 ,所以可以由工程著手 ,確實(shí)銀河座具體的生產(chǎn)機(jī)型 ,購買板卡的數(shù)量 ,整機(jī)出口的數(shù)量 . 十四 :均和 背景 :均和公司成立于 2022年 , 主要做 LCDTV板卡為主 總經(jīng)理蔡艾 ,技術(shù)部 /采購負(fù)責(zé)人 :柳東方副總 (康佳出來 ) 設(shè)計(jì)平臺 MST,北高智提供方案 現(xiàn)在量產(chǎn)的方案有 MST9E19A/MST9E89BL/MSD119 其中 MSD119是 MSTAR公司中最早量產(chǎn)的客戶 ,已經(jīng)做了 16K,后續(xù)每月出 5K. 研發(fā)方案的有 MSD106 均和每月量產(chǎn) 15K左右 . EEPROM是由復(fù)旦微提供，價格較低 ,沒有機(jī)會 TDA9886TS,是易達(dá)提供 ,價格為 US$ FLASH用 EON品牌 ,EN25F40 US$$ 客戶分析 :與中恒盛大一樣 ,屬于小板卡廠家 ,為確定的目標(biāo)客戶 .柳總已經(jīng)搞定 ,現(xiàn)在需要進(jìn)一步地和下單采購建立關(guān)系 . 十五 :諦德 ? 公司背景： ? 諦德主要研發(fā)兩項(xiàng)產(chǎn)品 ,LCDTV/數(shù)碼相框 ，公司架構(gòu) :小方案公司 ,只有 6個人 ,2個軟件 ,1個硬件 方案設(shè)計(jì)： MST718 數(shù)碼相框 ? 方案支持：北高智 旺虹 , ? TV每月 5K左右，數(shù)碼相框每個月有 6K左右的量 ,交貨都是人民幣不含稅價格 ,所有我們能做的產(chǎn)品都可以交 ,全部現(xiàn)金交貨 業(yè)務(wù)開拓： ? SA7496/EEPROM(FT24C02/FT24C08/FT24C16 ? 電源 IC(AP1117/AP1084/AP1513/AP1510)/FLASH在 LCDTV上用 2兆 /4兆串行的FLASH,數(shù)碼相框是用并行 16兆 ,品牌都是萬虹 . 高頻頭是用高頻模塊 ,有一體化 ,立體化模塊 ,不采用 TDA9886TS. 二三極管和電容電阻 ,一家在供貨 ,有部分是國產(chǎn)品牌 ? 客戶分析：公司老板以前是做主芯片的 ,曾經(jīng)在訊馳待過，有些穩(wěn)定的客戶 ? 預(yù)估問題： FALSH現(xiàn)在與方案公司買，與我們合作還需要點(diǎn)時間 ? 跟進(jìn)措施：跟進(jìn)每一個方案的進(jìn)站，每一次定單情況 ,保持良好的關(guān)系 . 十六 :暢銳 去年開發(fā) LCDTV 的 MST9E19/9E89/ MST718，沒做起來，放棄了。今年改做監(jiān)控板卡 十七 :中恒盛大 ? 公司背景：公司員工 20人主要經(jīng)營項(xiàng)目有 MONITOR/LCDTV/數(shù)碼相框 /車載監(jiān)控板卡 ,呂總重點(diǎn)做 MONITOR/LCDTV,MONITOR每月走量 3K,LCDTV主要研發(fā)現(xiàn)在生意淡 ,6月底應(yīng)該有單 .數(shù)碼相框 /車載監(jiān)控有單就接 ,目前穩(wěn)定的客戶有 2個，在數(shù)碼相框項(xiàng)目上出了麻煩事 ,現(xiàn)在有 2030K的貨款從去年過年前到現(xiàn)在還沒有收到款 ,有 60多萬沒收回來 ,呂總準(zhǔn)備找收款公司，這周把錢收回來 .問題還是比較麻煩 ,這個客戶還欠做屏的供應(yīng)商一百多萬 . ? 方案設(shè)計(jì)： MST9E19A/9E89BL/MSD106CHL ? 方案支持：北高智 ? TDA9886TS,不確定有沒有用 .TDA1517P現(xiàn)在是用國產(chǎn)的 ,拿貨價 RMB:2不含稅 .推薦 SILAN的 SA1517,大概報(bào)價 RMB: ,呂總反應(yīng)很有興趣 ,需要提供樣品 .EEPROM系列沒問題 ,PI5V330只要是大寸尺用 ,用得很少 .PMBT3904/3906拿貨價在 5分錢不含稅 .FALSH ? 1兆已報(bào)價 .AP1084我們之前賣價格為 RMB: ,現(xiàn)在供應(yīng)商天高微價格為 RMB: ? 客戶分析：公司銷量不是很穩(wěn)定 ? 預(yù)估問題：沒把握住定單情況 ? 跟進(jìn)措施：送樣 SA1517，確定定單情況 ,特別是與呂總要建好關(guān)系 . 市場策略 市場策略步驟 ? ,如中恒盛大 ,瀚軒 ,諦德等 . ? ,如惠科 ,惠蒲 . ? ,如鼎科 ,凱旋 ,金稅顯 ,東杰等 ? SALES負(fù)責(zé)全面鞏固好現(xiàn)有的二十四家客戶 .做到工程 ,采購全部熟悉 ,與客戶上層建立良好關(guān)系 . ? ,做知名度高的大工廠 ,如高飛 ,陽華 ,康冠等 .
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