【正文】 =% 二、預測銷售收入 步驟： （ 1）列出你的企業(yè)推出的所有產(chǎn)品或產(chǎn)品系列 或所有服務項目。 （ 2）預測第一年里 12個月你期望銷售的每項產(chǎn)品的數(shù)量，它來自于你做的市場調(diào)查。 （ 3）為你計劃銷售的每項產(chǎn)品制定價格。 （ 4）用銷售價格乘以月銷售量來計算每項產(chǎn)品的月銷售額 。 ▲ 銷售收入 =銷售數(shù)量 產(chǎn)品單價 三、制定銷售成本計劃 什么是利潤？ 利潤來自銷售收入減去經(jīng)營成本支出。 銷售收入－經(jīng)營成本＝利潤 僅僅知道自己的銷售收入是不夠的。為了掌握企業(yè)實際運 轉(zhuǎn)的情況，你一定要計算你的企業(yè)是不是有了利潤。只有這樣 你才能準確地知道你的企業(yè)是否在賺錢。利潤來自銷售收入減 企業(yè)經(jīng)營成本。 ? 了解企業(yè)每月及全年的銷售收入情況； ? 了解企業(yè)每月及全年的綜合成本情況； （企業(yè)的原料成本、經(jīng)營成本、折舊成本及企業(yè)的固定資產(chǎn)數(shù)值和折舊費用提取） ? 了解企業(yè)稅費交納情況； ? 對企業(yè)經(jīng)營情況進行綜合分析；（銷售分析和成本分析、對虧損情況分析） ? 確定企業(yè)盈虧平衡點； ? 為 企業(yè)決策提供依據(jù)；（企業(yè)是調(diào)整、是開辦，如何調(diào)整等） 制定銷售與成本計劃的作用 : 1800 3600 7200 10800 14400 18000 55800900 1800 3600 5400 7200 9000 2790020 40 80 120 160 200 6203200 3200 3200 3200 3200 3200 19200100 100 100 100 100 100 600700 700 700 700 700 700 420060 60 60 60 60 60 360146 146 146 146 146 146 87625 25 25 25 25 25 1504 4 4 4 4 4 24350 350 350 350 350 350 2100700 700 700 700 700 700 42006205 7125 8965 10805 12645 14485 602304405 3525 1765 5 1755 3515 44309 10 合計6 7 8 11銷售收入原材料j 鋼材k 氧氣費保險費工資營銷公用事業(yè)費稅前利潤銷售和成本計劃登記注冊費電費房租費總成本維修費折舊費貸款利息月份金額( 元)項目成本四、制定現(xiàn)金流量計劃 現(xiàn)金流量計劃顯示你的企業(yè)每個月預計會有多少現(xiàn)金流入和流出。 影響制定現(xiàn)金流量計劃的因素： （ 1）賒銷 （影響現(xiàn)金回籠） （ 2）賒購 （緩付現(xiàn)金） （ 3）某些費用是 “ 非現(xiàn)金 ” 的 （折舊費） ▲ 本月底現(xiàn)金等于下月初的現(xiàn)金 現(xiàn)金流量計劃的作用： 顯示每月企業(yè)現(xiàn)金流入流出量，缺不缺錢， 缺多少錢，什么時間缺錢，缺多長時間；了 解企業(yè)經(jīng)營所需資金 , 對企業(yè)籌資與投資進行 科學決策。 顯示每月企業(yè)的賒售和賒購情況，及時掌握 企業(yè)的償債能力。 有助于準確確定企業(yè)的啟動資金； 有助于確定企業(yè)貸款的數(shù)量及貸款的期限， 減少資金成本。 月 份項目 6 7 8 9 10 11月初現(xiàn)金 0 7035 11270 14705 16340 16275業(yè)主投資 7000現(xiàn)金銷售收入 900 1800 3600 5400 7200 9000賒銷的收入 900 1800 3600 5400 7200可支配現(xiàn)金 7900 4335 5870 5705 3740 75鋼材 900 1800 3600 5400 7200 9000氣費 100 100 100 200 200工資 3200 3200 3200 3200 3200 3200租金 700 700 700 700 700 700營銷費用 100 100 100 100 100 100電費 350 350 350 350 350 350電話費 100 100 100 100 100 100維護維修費 60 60 60 60 60 60辦公費 600 600 600 600 600 600保險 25 25 25 25 25 25注冊費 50設(shè)備 8750估稅現(xiàn)金總支出 14935 6935 8835 10635 12535 14335月底現(xiàn)金 7035 11270 14705 16340 16275 14410陳立華的現(xiàn)金流量計劃 6 7 8 9 10 11月初現(xiàn)金 0 11772 7937 4902 3667 4132業(yè)主投資 7000現(xiàn)金銷售收入 900 1800 3600 5400 7200 9000賒銷收入 900 1800 3600 5400 7200貸款 20220其他流進現(xiàn)金可支配現(xiàn)金 27900 14472 13337 13902 16267 20332現(xiàn)金采購鋼材 900 1800 3600 5400 7200 9000灌氣 100 0 100 100 200 200業(yè)主工資 1500 1500 1500 1500 1500 1500員工工資 1700 1700 1700 1700 1700 1700租金 700 700 700 700 700 700營銷費用 100 100 100 100 100 100電費 350 350 350 350 350 350電話費 100 100 100 100 100 100維護維修 60 60 60 60 60 60貸款利息 1593還貸款本金保險 25 25 25 25 25 25注冊費 50設(shè)備 8750估稅 200 200 200 200 200 200現(xiàn)金總支出 16128 6535 8435 10235 12135 13935月底現(xiàn)金 11772 7937 4902 3667 4132 6397陳立華的現(xiàn)金流量計劃 (修改后 ) 制定現(xiàn)金流量計劃的重要性 ?現(xiàn)金流量計劃是你的企業(yè)正常營運的基礎(chǔ) ?好的產(chǎn)品、技術(shù)、市場，都會因為現(xiàn)金流量不足而導致停滯，甚至倒閉 五、資金來源 從朋友和親戚處借錢 從供貨商處賒購 從銀行或金融機構(gòu)貸款 申請企業(yè)貸款 小 結(jié) 現(xiàn)在你已經(jīng)完成了創(chuàng)業(yè)計劃的全部內(nèi)容，對開辦企業(yè)后的主要工作有了清醒的認識，下面需要你做的就是將你的創(chuàng)業(yè)計劃賦諸實踐，踏踏實實的做好開辦企業(yè)的各項工作。 第九步 判斷你的企業(yè)能否生存 學習目的 ● 掌握如何把前面介紹的步驟收集到的所有信 息構(gòu)成創(chuàng)業(yè)計劃 ● 能夠評估自己的管理知識和做出創(chuàng)辦企業(yè)的決 定 ● 知道怎樣評估創(chuàng)業(yè)計劃以及需要開展怎樣的活 動作出明確的打算 一、創(chuàng)業(yè)計劃 概要 企業(yè)構(gòu)思 市場評估 企業(yè)組織 企業(yè)財務 附件 創(chuàng)業(yè)計劃的幾個主要部分 二、創(chuàng)業(yè)決定 ● 你有沒有足夠的時間和精力來承擔企業(yè)的 管理工作？ ● 你的企業(yè)是否能賺錢？ ● 你是否有足夠的資金來辦企業(yè)？你有沒有 足夠的責任心和能力 ？ ★ 什么是可行的企業(yè)？ ● 激發(fā)創(chuàng)業(yè)者去創(chuàng)辦它； ● 產(chǎn)生足夠利潤來支付創(chuàng)業(yè)者和員工的工資； ● 創(chuàng)業(yè)者們能夠籌集到資金。 三、制定創(chuàng)辦企業(yè)行動計劃 ● 行動計劃是能夠幫助你安排任務的 最簡單有效的方法 ● 行動計劃要做得嚴謹，以免有遺漏事項 ? 選擇合適的營業(yè)地點。 ? 籌集落實啟動資金。 ? 辦理注冊手續(xù)。 ? 接通電和電話。 ? 購買或租用設(shè)備機器。 ? 購買存貨。 ? 招聘員工。 ? 辦保險。 ? 宣傳你的企業(yè)。 行動計劃內(nèi)容 小 結(jié) ● 創(chuàng)業(yè)計劃是一份匯總創(chuàng)業(yè)者所需要全部 信息的非常重要的文件 ● 權(quán)衡創(chuàng)業(yè)計劃所提供的信息并最終決定 是否行動 ● 如果決定實施，則最好的辦法是制定一 份行動計劃，以保證創(chuàng)業(yè)計劃所有任務 都能有條不紊地按時完成 一、企業(yè)的日常活動 監(jiān)督管理員工 采購存貨、原材料或服務 生產(chǎn)管理 為顧客服務 掌握和控制成本 制定價格 業(yè)務記錄 組織辦公室的工作 第十步 開辦企業(yè) 《 創(chuàng)辦你的企業(yè) 》 培訓課程為你開辦企業(yè)奠定了堅實的基礎(chǔ)，但要經(jīng)營好一個企業(yè)，你還要不斷提高自己的管理能力 。 二、 下一步做什么 祝大家成功！ 謝謝！