sap競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售指南ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-12 04:50本頁(yè)面
【正文】 的價(jià)格確實(shí)很低 ，包括軟硬件既使是服務(wù)費(fèi)在內(nèi)整個(gè)項(xiàng)目的總額是 5000萬(wàn)元?！? SAP還有一種隱含的報(bào)價(jià)方法，就是按客戶(hù)營(yíng)業(yè)額倒推出企業(yè) IT投入；營(yíng)業(yè)額 =企業(yè)管理水平 =IT需求嗎？ 金蝶的產(chǎn)品及服務(wù)各項(xiàng)成本投入都非常合理。 12 SAP了解 SMB(中小企業(yè) )市場(chǎng)嗎？ 經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題 SAP此前三十年 “ 只考慮 500強(qiáng)的需求 ， 從不考慮中小型企業(yè)需求 。 ” 大企業(yè)的解決方案經(jīng)驗(yàn)可以直接移植到中小企業(yè) ？SAP的三十年歷史與 SMB是兩回事 （ 而金蝶的十一年是針對(duì)SMB的十一年 ） 。 剛剛收購(gòu)的 SBO來(lái)源于以色列 Topmanager,對(duì)中國(guó)市場(chǎng)和環(huán)境根本不了解 。 SAP中國(guó)研究院 SBO團(tuán)隊(duì)僅 60人 ， 服務(wù)于中國(guó) 、亞太地區(qū)和南美國(guó)家的市場(chǎng) ， 提供研發(fā)和技術(shù)支持能力非常弱 。 渠道伙伴正在招募中 ,伙伴的生存能力頗值得懷疑 ,更不用說(shuō)發(fā)展能力 。 在中國(guó)用戶(hù)很少 ， 中小企業(yè)客戶(hù)僅僅 200家 。 而金蝶的中小企業(yè)成功客戶(hù)近 20萬(wàn)家 。 13 SAP了解 SMB(中小企業(yè) )市場(chǎng)嗎？ 產(chǎn)品問(wèn)題 SBO（ 小型 ） 采用二層 C/S架構(gòu) ， 在技術(shù)上已是落后的； AllinOne就是 R3的簡(jiǎn)化版 ， 而 SMB的需求顯然不是 “ 由大變小 ” 可以解決的 ， 企業(yè)是“ 由小變大 ” 。 SAP宣稱(chēng)從 SBO到 AllinOne到 R3可升級(jí) ， 其實(shí)兩家技術(shù)構(gòu)架完全不同的產(chǎn)品想要升級(jí)根本不可能 。 SBO與都不適應(yīng)中國(guó) SMB企業(yè)的需求。例如，其產(chǎn)品的漢化問(wèn)題都令人哭笑不得。 AllinOne 軟件將“ OUTBOUNING DELIVERY”（交貨單）譯為“開(kāi)往國(guó)外的交貨” ,這是一個(gè)真實(shí)笑話(huà)。 金蝶擁有 KIS、 K/ EAS三個(gè)系列的完整產(chǎn)品線(xiàn)，全部來(lái)源于金蝶自身的研發(fā)，設(shè)計(jì)思想與架構(gòu)上一脈相承，可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品之間的平滑升級(jí)。 謝 謝！
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