分紅險的銷售ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 04:08本頁面
【正文】 、受審計機構監(jiān)督，每年 4月 1日前后分派； ?您的投資如何盈利 ： 有專家團隊； 有超過1萬億的可運用資金； 有投資利潤高的項目（投資的項目：銀行存款、債券等固定投資；股票市場和境外投資；投資基礎設施項目和商業(yè)銀行股權；投資未上市企業(yè)股權和不動產 ) ?福滿一生如何好 ： 五大亮點； 三宗“最”； 101 如何銷售分紅險 ?自信心是銷售成功的關鍵 ： 通過三講講出信心來： 講自己 ：自己的過去；現(xiàn)在和未來（想法、打算） 講公司 ：獨特的：國有獨資；規(guī)模最大；實力最強等 講產品 ：獨具特色 —— 唯一一款；真正意義上的 險種等；最適合您辦啦等 ?讓客戶知道 ：在我這里辦中國人壽的 險種是最合適的！將終身無憾！ 102 分紅險的魅力 ?分紅險的優(yōu)勢 ：安全；保障；保值；增值； ?中長期分紅險的理財優(yōu)勢 ： 規(guī)避利率風險； 分期投入，長期收益； 穩(wěn)健投資，保本保息； 復利分紅，抵御通脹（ 72法則）； 一旦投資，一勞永逸； 收益較高。 103 分紅險的魅力 其它理財工具的劣勢等 當下的理財工具主要有：認識每種投資工具的本質是什么？ 股票（基金）搞不懂 ：老莊是誰？股市鐵律： 7： 2： 1； 房產要調控 ：不易出手；經(jīng)濟使用房的大量推出；物業(yè)稅的開征等 生意不好做 ： 儲蓄凈縮水 ：成都湯玉蓮婆婆存 400元 33年，利息 擔保公司不可靠 ：是中介公司，依靠手續(xù)費（傭金）生存；高出法定利率部分不受法律保護；允許破產等 104 保險公司如何賺錢？ ?有經(jīng)驗豐富的專家團隊 ：有人會投； ?有雄厚的資金實力 ：有錢投； ?有個人無法得到的投資項目 ：有地方投； 分紅險如何講 105 國內資本市場最大的投資機構 ?2022年 6月 28日掛牌 ?資本總額 15000億，目前管理著 超過 12022億 的可運用資金 ?中國 首家 壽險資產管理公司 ?中國保險業(yè) 最大的資產管理公司 ?中國資本市場 最大的投資機構 ，是中國貨幣市場、中長期債券市場、證券投資基金的 主力資金供應者 — 中國人壽資產管理公司 106 保險公司如何賺錢？ ? 有個人無法得到的投資項目 ：有地方投； 投資的項目： 銀行存款：超過 %的協(xié)議存款利息； 債券投資： 股票市場： 境外投資： 基礎建設：三峽工程 190個億，年收益 %，僅此就收益；等 股權投資：工商銀行占 20%的股份；南方電網(wǎng) 32%的股權等 不動產投資：在三大城市建大型“國壽健康養(yǎng)老社區(qū)”等 分紅險如何講 107 分紅險如何講 ?鴻康如何好 ： 投資期限短：只用交 10年，就可獲得 20年的保障！ 受益時間長：交完 10次錢后，您從現(xiàn)在起一直可領 20年的分紅！ 投資國壽鴻康，省時省事高保障！ 108 銷售借口 ?適合辦過返還型險種的老客戶： 中國人壽為了回饋長期以來對我們支持的老客戶，特推出返還型類險種的升級版 —— 鴻康保險，此險種只用交 10年錢，年年有分紅，中間能借款，20年保大病， 20年后還本錢！您看是保 40萬還是 50萬？ 109 結論 ?險種真好！ ?公司可靠！ ?你人品好 ! ?客戶一定認同！ 110 分紅險如何講 ?自信心是銷售成功的關鍵 ： 三講（自己、公司、產品） —— 講出信心 ?分紅險的魅力 ： 分紅險的優(yōu)勢； 其它理財工具的劣勢等 ?紅利如何分 ： 保費怎樣投資； 分紅率與利率的區(qū)別； 受審計機構監(jiān)督，每年 4月 1日前后分派； ?您的投資如何盈利 ： 有專家團隊； 有投資利潤高的項目（投資的項目：銀行存款、債券等固定投資；股票市場和境外投資；投資基礎設施項目和商業(yè)銀行股權；投資未上市企業(yè)股權和不動產 ) ?福祿雙喜如何好 ： 投資期限短； 受益時間長； 省時、省力又省事；等等 111 結論 ?險種真好 ?公司可靠 ?你人品好 ?客戶一定認同！ 112 我只能說： ?困難是在疑惑中產生的 ?機會是與困難并存的 ?難道我們做業(yè)務，真的很苦嗎？ ?我們進行一次拜訪就掙 30元錢甚至更多還不行嗎？ 113 目標 =分配的任務？ 目標任務 =強行的攤派 抵觸情緒、逆反心理、不能達標、收入降低 目標任務 =嶄新的挑戰(zhàn) =成長的機會 =豐厚的收入 滿心歡喜、奮發(fā)努力、超額完成、春風得意 被逼不是無奈 被逼是福?。?！ 被逼，心態(tài)就會改變。 被逼，就會產生明確目標。 被逼，就會分清輕重緩急，抓緊時間。 被逼，就會馬上行動。 被逼，就會尋求突破。 被逼，就會排除萬難，勇往直前！ 被逼，力量就聚焦，潛能就會爆發(fā)。 116 ?同一個業(yè)務員在不同的狀態(tài)下產生的績效相差幾十倍甚至上百倍 ?好習慣成就人生，壞習慣破壞人生 ?銷售就是開口，就是把產品賣出去 ?一時的規(guī)范，一生的改變 ?知、信、行合一 ?拿出全情的付出換回從未有過的突破和成長。 文化理念 117 當此次特訓營結束時 118 今天，我們如果不生活在未來，那么，明天，我們將生活在過去。 今天，我們不創(chuàng)造奇跡，那么明天，我們將被別人創(chuàng)造的奇跡淘汰。 119 步入財富自由之路就從 —— 現(xiàn)在開始 ?假如時光可以倒流，這個世界上有一半的人可以成為偉人！ ?時光永遠不會倒流，上帝也無法讓他倒流，但只要我們把握住了今天，我們便是把握住了未來！ 120 祝激情洋溢的河南國壽電銷的各位精英用快樂積極的心態(tài)，專業(yè)化的銷售模式在河南保險市場上創(chuàng)造成功與 121 以強烈的使命感迎接挑戰(zhàn) 伸出熱情的雙手去 擁抱屬于自己的輝煌燦爛的明天 122 123
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