【導(dǎo)讀】薈羅莇蒈袆羄肇芁螂肅腿蒆蚈肂芁艿薄肁羈蒄薀肀膃芇衿肀芅薃螅聿莈蒞蟻肈肇薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅肄薇蚄螁芆莀蕿螀荿蚆袈蝿肈葿螄螈膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞芀裊袆肅蒅螁裊膇羋螇襖荿薃蚃袃聿莆蕿袂膁薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈蒁羈芀莁袀羇肀蚇螆羆膂葿螞羆芅蚅薈羅莇蒈袆羄肇芁螂肅腿蒆蚈肂芁艿薄肁羈蒄薀肀膃芇衿肀芅薃螅聿莈蒞蟻肈肇薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅肄薇蚄螁芆莀蕿螀荿蚆袈蝿肈葿螄螈膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞芀裊袆肅蒅螁裊膇羋螇襖荿薃蚃袃聿莆蕿袂膁薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈蒁羈芀莁袀羇肀蚇螆羆膂葿螞羆芅蚅薈羅莇蒈袆羄肇芁螂肅腿蒆蚈肂芁艿薄肁羈蒄薀肀膃芇衿肀芅薃螅聿莈蒞蟻肈肇薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅肄薇蚄螁芆莀蕿螀荿蚆袈蝿肈葿螄螈膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞芀裊袆肅蒅螁裊膇羋螇襖荿薃蚃袃聿莆蕿袂膁薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈蒁羈芀莁袀羇肀蚇螆羆膂葿螞羆芅蚅薈羅莇蒈袆羄肇芁螂肅腿蒆蚈肂芁艿

　　

【正文】 整體規(guī)劃 三座高層呈品字分布 以道路為價構(gòu)，錯落分布 圍合式 4 幢高層，平行排列 單幢35 層 ,凌于時代廣場之上 2 幢高層主體建筑 建筑設(shè)計 一梯六戶 從排列分離，體現(xiàn)莊重典雅情調(diào) 采用流行時尚的設(shè)計理念融智能型綜合商業(yè)大廈 二、 競爭對手配套一覽表 物業(yè)名稱 配套 備注 新進(jìn)貴 山苑 綠化和亭臺，其余沒有什么特別配套 這是由于其以道路為記架構(gòu)沿街錯落分布所導(dǎo)致，售樓小姐更是強(qiáng)調(diào)： “ 此處寸土寸金，配套不可能，且成本高。 ” 明顯說服力不夠。 海恒貴 山園 休閑娛樂會所 由于此項目還在內(nèi)部認(rèn)購，無售樓部、樓書等，情況不明 天恒城市花園 近千平方米的會所健身房、閱覽信息中心、網(wǎng)球練習(xí)場、老人憩園、兒童樂園 由于天恒城 市花園為大型封閉小區(qū)，所以擁有較大面積的配套 時代名 仕樓 康體中心、兒童樂園、 1600 M2 高級觀光會所 龍港國際中心 豪華私人住宅會所，設(shè)俱樂部會員制的健身中心、中西餐廳、夜總會、美容中心、健身房、咖啡廳、露臺游泳池 在會所的設(shè)計上頗具心思 新大陸 廣場 群樓頂層的立體式園林會所，實行會員制 提出園林會所的概念 三、 競爭對手產(chǎn)品特征分析 物業(yè)名稱 窗 陽臺 主臥是否有衛(wèi)生間（高層） 層高 新進(jìn)貴山苑 外挑飄窗 景觀陽臺 A 戶型 M2：無 B 戶型 M2：有 M2 C 戶型 M2：有 M2 D 戶型 M2：有 M2 E 戶型 M2 :有 M2 3 米 海恒貴山園 外挑飄窗 三陽臺（主臥陽臺為圓形） 全有 3 米 天恒城市花園 外挑飄窗 一般 天景園 B 棟 C、 D 有 天恒大廈南座 A、 B、 C、 D、 E 全有 3 米 時代名仕樓 落地窗，樣式普通，設(shè)計較為老式 內(nèi)陽臺 全有 龍港國際中心 普通 一般 全有 3 米 新大陸廣場 全落地窗和大突窗 觀景陽臺 生活陽臺 A、 B、 C、 D、 E 除 B 外全有 米 四、 競爭對手智能化、裝修標(biāo)準(zhǔn)分析 物 業(yè)名稱 智能化 裝修標(biāo)準(zhǔn) 新進(jìn) 貴山苑 可視對講系統(tǒng)、寬帶上網(wǎng) 墻體：高級外墻涂料、高級墻磚 屋頂：防水隔熱保護(hù)層 樓梯：走道鋪設(shè)花崗巖；高級名牌電梯兩臺 進(jìn)戶門：高級防火防盜門 地面：水泥沙漿找平 墻面：瓷粉飾面一次 窗戶：高級鋁合金 海恒 貴山園 防盜報警系統(tǒng)、紅外線監(jiān)控、煤氣報警系統(tǒng)、網(wǎng)上預(yù)定、視頻點播、一卡通管理系統(tǒng) 毛坯 天恒城市花園 閉路監(jiān)控系統(tǒng)、防盜系統(tǒng)、消防系統(tǒng) 公共部分裝修、 煤氣、優(yōu)質(zhì)面磚外墻、優(yōu)質(zhì)鋁窗配翠綠色 玻璃、門廳及過廳裝修采用星級酒店標(biāo)準(zhǔn) 時代 名仕樓 自動報警噴淋防火系統(tǒng)，電視保安監(jiān)控系統(tǒng)，可視對講系統(tǒng)，電子遙控中央門鎖 鋁窗配藍(lán)色玻璃 龍港 國際中心 中央空調(diào)系統(tǒng)、消防系統(tǒng)、緊急照明系統(tǒng)、門鈴對講 外墻裝飾：高級顏色瓷片附加線條圖案 候梯廳：墻身高級瓷片至頂，地面鋪拼花地磚另有石膏板吊頂，內(nèi)藏暗燈 浴室：墻身高級圖案瓷片于頂，地面鋪高級防滑地磚 臥室：墻身涂磁粉三遍 廚房：高級瓷片于頂，地面防滑地磚 客 /飯廳：墻身涂磁粉三遍，地面水泥砂漿找平 陽臺：高級防滑地磚 門：進(jìn)戶高級實心雕花木門 窗：高質(zhì)量鋁 合金玻窗 新大陸 廣場 新加坡獅島全自動消防預(yù)警、廣播及滅火系統(tǒng) 門：防火防盜門 室內(nèi)：地面水泥砂漿抹平，內(nèi)墻及天花混合砂漿抹平，刷白。 廚房：設(shè)排煙井，并預(yù)留上下水接口、抽油煙機(jī)、熱水器及電冰箱等電器位。 衛(wèi)生間：預(yù)留上下水電接口。 陽臺：每戶置設(shè)雙陽臺，一個觀景陽臺，一個生活陽臺。陽臺為開敞式或半開敞式并配金屬欄桿。 窗戶：所有外墻窗均采用高級鋁合金窗框，配淡綠色玻璃。每戶均設(shè)寬大凸窗和大型落地全景玻窗，凸窗面奉送。 五、 競爭對手電梯、車庫、物管分析物業(yè)名稱 電梯 車庫 物管 新進(jìn)貴山苑 二梯五戶 地 下車庫：設(shè)置自動噴淋系統(tǒng)、自動溫感、煙感報警系統(tǒng)及交通指示系統(tǒng) 安防系統(tǒng)：閉路監(jiān)控，保安 24 小時巡邏，每戶可視野對講 服務(wù)系統(tǒng)： 24 小時物管熱線 元 / M2 十年不變 海恒 貴山園 二梯五戶 兩層地下車庫 （有電梯直達(dá)） 自己組建 天恒城市花園 二梯五戶 地上和地下停車 智能化管理 酒店式專業(yè)星級服務(wù)中日合資深圳國都廣居物管 24 小時物管 時代 名仕樓 二梯六戶 提供星級物管服務(wù) 安全服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、 維護(hù)服務(wù)、清潔服務(wù) 1 元 / M2 龍港國際中心 平層：兩梯八戶 躍層：四梯六戶 商場上有 4 層停 車場 450 個車位 酒店式物業(yè)管理 1— 元 / M2 新大陸 廣場 三梯五戶 地下停車場 85 個車位 ISO9002 物管體系， 24 小時管理及保安，計算機(jī)管理中心及監(jiān)控中心 1 元 / M2 六、 競爭對手戶型、面積及所占比例 物業(yè)名稱 戶型 面積范圍 所占比例 新進(jìn)貴山苑 兩房兩廳 三房兩廳 M2 — M2 M2 — M2 40% 60% 海恒貴山園 天恒城市花園 三房兩廳 四房兩廳 五房三廳 復(fù)式 M2 — M2 M2 — M2 M2 200 M2 — 300 M2 50% 45% % % 時代名仕樓 160 M2 — 170 M2 200 M2 — 220 M2 240 M2 — 300 M2 350 M2 — 21% 67% 6% 6% 龍港國際中心 三房兩廳 四房兩廳 M2 — M2 M2 — M2 38% 62% 新大陸廣場 三房兩廳 四房兩廳 M2 — M2 M2 80% 20% 七、 競爭對手戶型結(jié)構(gòu)、配比優(yōu)劣勢分析 物業(yè)名稱 優(yōu)勢 劣勢 新進(jìn)貴山苑 A 戶型：面積配比恰當(dāng)，無黑房 B 戶型：有主衛(wèi)、儲藏室 C 戶型：有主衛(wèi)、走入式衣柜、工人房 D 戶型：有主衛(wèi)、儲藏室、觀景陽臺、生活陽臺 E 戶型：有主衛(wèi)、無黑衛(wèi) A 戶型：無主衛(wèi) B 戶型：廚房面積過大 C 戶型：有黑衛(wèi) D 戶型：有黑衛(wèi) E 戶型：廳不方正 所有戶型都沒有做到浴、廁分離 海恒貴山園 天恒城市花園 天景園： A、 B、 D 主臥有轉(zhuǎn)角觀景陽臺 C、 D 有主衛(wèi) 天恒大廈南座：都有主衛(wèi) 天景園： A、 B 餐廳相 對， C 戶型餐廳、衛(wèi)生間相對，私密性差 天恒大廈南座： A、 B 衛(wèi)生間相對， D、 E 餐廳、書房和衛(wèi)生間相對，私密性差。 所有戶型都沒有走入式衣柜 時代名仕樓 室內(nèi)梁較粗大，且有黑房 龍港國際中心 都有主衛(wèi) A、 C 有黑衛(wèi)； A、 B 浴室相對，臥室對廚房； C、 D 臥室對浴室； E、F 臥室對浴室，私密性極差 新大陸廣場 A、 C、 D、 E 另備工人用房和生活陽臺； B 另備更衣房、工人用房和生活陽臺； A、C 主臥房有轉(zhuǎn)角陽臺 室內(nèi)梁較粗大，異型房較多 房地產(chǎn)樓盤文案策劃大全（六） 第四部分 項目市場定位策略 根據(jù)我公司充分市調(diào)及上述 市場分析、競爭對手分析和項目分析，得出如下系列思想： 該項目市場定位為：貴陽市新世紀(jì)高檔高層住宅的典范 該項目市場形象定位為：市中心唯一蝶變陽光臻品華宅 含義： “ 市中心 ” 表明該項目所處區(qū)位優(yōu)勢； “ 唯一蝶變 ”