洗滌產(chǎn)品策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-05-12 00:39本頁(yè)面
【正文】 銷售部 主要負(fù)責(zé)在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品特性介紹，吸引客戶注意，參加活動(dòng)?？头? 主要負(fù)責(zé)對(duì)客戶進(jìn)行引導(dǎo)，告知客戶活動(dòng)具體流程，解答客戶問(wèn)物流部 主要負(fù)責(zé)活動(dòng)物品和產(chǎn)品運(yùn)送以及對(duì)其進(jìn)行保護(hù)具體安排日程安排時(shí)間工作安排2011年9月10號(hào)—9月20號(hào)確定活動(dòng)主題擬定，進(jìn)行前期宣傳 2011年9月20號(hào)—9月25號(hào)確定活動(dòng)場(chǎng)所大型超市、和社區(qū)賣場(chǎng)如新鄉(xiāng)市胖東來(lái) 、 沃爾瑪及牧野社區(qū)2011年9月25號(hào)—9月29號(hào)銷售人員培訓(xùn)和活動(dòng)準(zhǔn)備工作2011年10月1日3日現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)2011年10月5號(hào)—13號(hào)問(wèn)卷調(diào)查(1)，活動(dòng)目標(biāo)： 新產(chǎn)品上市前應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推廣，最主要在終端賣場(chǎng)SP。在終端能夠零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。 (2)，活動(dòng)內(nèi)容：商場(chǎng)外SP: 在商場(chǎng)的主門(mén)側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客介紹氧凈，并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅，由頭為顧客答謝會(huì) 、尋找低碳達(dá)人。在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。活動(dòng)以游戲形式吸引客戶參與。游戲選擇必須以產(chǎn)品特性宣傳為主，具有娛樂(lè)，時(shí)尚，新穎 安全特點(diǎn)。游戲題目：低碳達(dá)人除污秀游戲流程：第一關(guān)：有三道關(guān)于低碳問(wèn)題，答對(duì)一題進(jìn)入下一關(guān)。第二關(guān)：用氧凈洗凈物品污漬。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)最快者獲勝。第三關(guān)：獲勝者頒發(fā)優(yōu)惠卷，并有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)獲得“海南三日游大獎(jiǎng)” 活動(dòng)社區(qū)選擇 活動(dòng)社區(qū)選擇最好在專柜附近范圍，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。 必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果 社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量費(fèi)用（元）會(huì)場(chǎng)費(fèi)用5個(gè)1600條幅5條200氣球3000個(gè)300傳單5000張1500宣傳人員費(fèi)用 10個(gè)800總計(jì)5400二）評(píng)估流程 產(chǎn)品在年終進(jìn)行業(yè)績(jī)指標(biāo)調(diào)查，其主要評(píng)估指標(biāo)包括：現(xiàn)場(chǎng)參加人數(shù)，現(xiàn)場(chǎng)銷售產(chǎn)品、現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)、年銷售額、利潤(rùn)率、促銷場(chǎng)次、市場(chǎng)占有率…同時(shí)對(duì)表現(xiàn)良好的業(yè)務(wù)銷售人員進(jìn)行年終獎(jiǎng)勵(lì)制度，對(duì)公司所以員工根據(jù)企業(yè)年度銷售水平進(jìn)行不同程度的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)制度收集成功依據(jù)的方法 通過(guò)走訪客戶、終端實(shí)際調(diào)查、問(wèn)卷調(diào)查等手段收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)，同時(shí)根據(jù)企業(yè)銷售商品數(shù)據(jù)、現(xiàn)金流、利潤(rùn)率和銷售成本等數(shù)據(jù)來(lái)分析評(píng)估。參考文獻(xiàn)1，產(chǎn)品策劃營(yíng)銷， 淺田和實(shí)， 科學(xué)出版社，2006年6月第一版2，營(yíng)銷策劃， 宗槐 ， 安徽人民出版社，2008年2月第一版3，營(yíng)銷渠道和決策， 呂一林， 首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易出報(bào)社，2002年7月第一版4，
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1