洗滌產(chǎn)品策劃方案-資料下載頁
2025-05-12 00:39本頁面
【正文】 銷售部 主要負(fù)責(zé)在現(xiàn)場進(jìn)行產(chǎn)品特性介紹，吸引客戶注意，參加活動?？头? 主要負(fù)責(zé)對客戶進(jìn)行引導(dǎo)，告知客戶活動具體流程，解答客戶問物流部 主要負(fù)責(zé)活動物品和產(chǎn)品運(yùn)送以及對其進(jìn)行保護(hù)具體安排日程安排時間工作安排2011年9月10號—9月20號確定活動主題擬定，進(jìn)行前期宣傳 2011年9月20號—9月25號確定活動場所大型超市、和社區(qū)賣場如新鄉(xiāng)市胖東來 、 沃爾瑪及牧野社區(qū)2011年9月25號—9月29號銷售人員培訓(xùn)和活動準(zhǔn)備工作2011年10月1日3日現(xiàn)場促銷活動2011年10月5號—13號問卷調(diào)查(1)，活動目標(biāo)： 新產(chǎn)品上市前應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，最主要在終端賣場SP。在終端能夠零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。 (2)，活動內(nèi)容：商場外SP: 在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客介紹氧凈，并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。在商場主門掛一條橫幅，由頭為顧客答謝會 、尋找低碳達(dá)人。在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅?；顒右杂螒蛐问轿蛻魠⑴c。游戲選擇必須以產(chǎn)品特性宣傳為主，具有娛樂，時尚，新穎 安全特點(diǎn)。游戲題目：低碳達(dá)人除污秀游戲流程：第一關(guān)：有三道關(guān)于低碳問題，答對一題進(jìn)入下一關(guān)。第二關(guān)：用氧凈洗凈物品污漬。在規(guī)定時間內(nèi)最快者獲勝。第三關(guān)：獲勝者頒發(fā)優(yōu)惠卷，并有機(jī)會參加抽獎獲得“海南三日游大獎” 活動社區(qū)選擇 活動社區(qū)選擇最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。 必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果 社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動，進(jìn)行靈活調(diào)整。讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。預(yù)算項目數(shù)量費(fèi)用（元）會場費(fèi)用5個1600條幅5條200氣球3000個300傳單5000張1500宣傳人員費(fèi)用 10個800總計5400二）評估流程 產(chǎn)品在年終進(jìn)行業(yè)績指標(biāo)調(diào)查，其主要評估指標(biāo)包括：現(xiàn)場參加人數(shù)，現(xiàn)場銷售產(chǎn)品、現(xiàn)場消費(fèi)者對產(chǎn)品評價、年銷售額、利潤率、促銷場次、市場占有率…同時對表現(xiàn)良好的業(yè)務(wù)銷售人員進(jìn)行年終獎勵制度，對公司所以員工根據(jù)企業(yè)年度銷售水平進(jìn)行不同程度的獎金獎勵制度收集成功依據(jù)的方法 通過走訪客戶、終端實(shí)際調(diào)查、問卷調(diào)查等手段收集市場數(shù)據(jù)，同時根據(jù)企業(yè)銷售商品數(shù)據(jù)、現(xiàn)金流、利潤率和銷售成本等數(shù)據(jù)來分析評估。參考文獻(xiàn)1，產(chǎn)品策劃營銷， 淺田和實(shí)， 科學(xué)出版社，2006年6月第一版2，營銷策劃， 宗槐 ， 安徽人民出版社，2008年2月第一版3，營銷渠道和決策， 呂一林， 首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易出報社，2002年7月第一版4，
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