【正文】 。二、 目標(biāo)受眾獲取化妝品信息的途徑電視報(bào)紙 廣播 雜志 網(wǎng)絡(luò) 戶外 朋友推薦 終端推銷 其它% % % % %% % % %據(jù)上面的圖表信息，可以看出目標(biāo)受眾獲取化妝品信息的途徑依次為 ：電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志、終端推銷、朋友推薦、戶外、報(bào)紙、廣播。因此，我們將以電視，網(wǎng)絡(luò)為主，兼顧雜志、終端推銷三、 目標(biāo)受眾媒介接觸習(xí)慣1—12大具有全國影響力大陸電視頻道 根據(jù)上圖反映信息及目標(biāo)消費(fèi)者的觀看習(xí)性、企業(yè)經(jīng)濟(jì)能力，我們主要選擇娛樂性較強(qiáng)的衛(wèi)視頻道。1—各電視節(jié)目受歡迎度排名情況各網(wǎng)站影響力排名情況　12345678910綜合實(shí)力百度騰訊新浪搜狐優(yōu)酷SOSO網(wǎng)易淘寶土豆迅雷廣泛度百度新浪SOSO優(yōu)酷搜狐土豆淘寶騰訊流量騰訊新浪網(wǎng)易搜狐鳳凰新華Yahoo人命網(wǎng)央視國際TOM時(shí)尚娛樂騰訊看看娛樂頻道騰訊新浪影音女性頻道騰訊搜狐盛大在線網(wǎng)易娛樂伊人風(fēng)采新浪男性娛樂頻道鳳凰網(wǎng)目標(biāo)受眾常觀看的雜志《瑞麗》、《女友》、《都市麗人》、《女刊》、《健康時(shí)尚》四、 媒介策劃（一）媒介選擇 對電視頻道，我們選擇年輕者喜愛的娛樂性強(qiáng)的：湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、上海東方、浙江衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視，廣告主要穿插于電視劇和綜藝節(jié)目。頻道節(jié)目時(shí)間收視率5S均價(jià)湖南《快樂大本營》周六19:35%2700　金鷹獨(dú)播劇場22:00%1900江蘇情感劇場19:40%2000　非誠勿擾21:20%2800東方衛(wèi)視黃金劇場19:34—21:22%1800浙江衛(wèi)視黃金劇場19:33%1800安徽衛(wèi)視獨(dú)播劇場22:20%19502\對網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，我們選擇騰訊、新浪、網(wǎng)易、淘寶，同時(shí)在新浪網(wǎng)上開展網(wǎng)絡(luò)互動活動。 我們選擇在《女友》、《都市麗人》、《女刊》雜志上撰寫刊登平面廣告，撰寫廣告文案（二）媒介行程規(guī)劃 營銷階段推廣期強(qiáng)銷期維持期媒介目標(biāo)轟炸式廣告提高品牌知名度適量減少廣告，深化形象為主間斷性廣告維持品牌形象電視20s/CF15S/CF5S/CF網(wǎng)絡(luò)策劃網(wǎng)絡(luò)活動，配合電視適量投放廣告　雜志刊登平面廣告，撰寫廣告文案　　五、 媒介排期客戶丹姿化妝品有限公司投放時(shí)間2010年11月—2011年11月產(chǎn)品丹姿水密碼系列市場全國電視湖南衛(wèi)視 插入廣告（15—30秒）每天晚間電視節(jié)目時(shí)間雜志白領(lǐng)女性喜歡的雜志網(wǎng)絡(luò)電影 娛樂 新聞資訊前 插入（10秒內(nèi)）第七部分 效果監(jiān)測一 效果測試（一）廣告創(chuàng)意效果測試事前測定——專家意見法把幾種創(chuàng)意集中起來，讓專家評價(jià)，再將各位專家的意見綜合評估，得出匯總結(jié)果。事中測定——雪林法消費(fèi)者按個(gè)人意見對廣告創(chuàng)意評分，有趣、普通、無趣三種程度，然后對創(chuàng)意的喜好程度進(jìn)行討論，以便于調(diào)整創(chuàng)意，適應(yīng)消費(fèi)者的口味。事后測定——回憶測定法 街頭攔截詢問消費(fèi)者對廣告的印象，測試消費(fèi)者對廣告的認(rèn)知程度。（二）廣告銷售效果測試 廣告效果指數(shù)法 評價(jià)廣告價(jià)值的關(guān)鍵是看其是否促使消費(fèi)者購買。關(guān)于分析廣告所產(chǎn)生的購買階段效果，通過廣告指數(shù)法進(jìn)行分析。即在對廣告實(shí)施心理效果調(diào)查結(jié)果的基礎(chǔ)上，制作交叉匯總表并進(jìn)行進(jìn)一步分析?！? AEI＝ 1/n〔a (a+b)b/b+d〕100% 　　 其中：　a = 看過廣告而購買的人數(shù)　 　　　　　　 b = 未看過廣告而購買的人數(shù) 　　　　　　 c = 看過廣告而未購買的人數(shù) 　　　　　 　d = 未看過廣告亦未購買的人數(shù) AEI表示受廣告影響而購買的人數(shù)占總?cè)藬?shù)的比率，用于計(jì)算出一段時(shí)間內(nèi)廣告投放影響銷售收入的貢獻(xiàn)率 AEI還可以用于比較三個(gè)階段不同廣告的效果 銷售目標(biāo)法 根據(jù)策劃方案提出的市場占有率目標(biāo)評判廣告的銷售效果（三）廣告社會效果測試 事前測定——消費(fèi)者評判法 邀請消費(fèi)者從法規(guī)政策、倫理道德、文化藝術(shù)、社會風(fēng)尚等角度對廣告進(jìn)行評判，以便于及時(shí)調(diào)整。 事后測定——問卷調(diào)查法發(fā)放問卷對廣告所產(chǎn)生的社會效果進(jìn)行綜合評估二 廣告的監(jiān)控（一） 廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控 電視媒體的發(fā)布有播出證明，報(bào)紙媒體的發(fā)布有樣報(bào)。 （二） 廣告效果的監(jiān)控 采用廣告心理效果法，進(jìn)行追蹤監(jiān)控，貫穿廣告發(fā)布的始終。 第八部分 預(yù)算促銷公關(guān)活動預(yù)算人與之旅活動 ： 50000元網(wǎng)絡(luò)與電視接軌的營銷活動 ： 160000元 合計(jì)：210000元廣告制作預(yù)算 影視廣告：30000元 雜志廣告：10000元網(wǎng)絡(luò)廣告：20000元 合計(jì)：60000元媒介刊播預(yù)算 電視：920000元 雜志：157000元 戶外：607690元 網(wǎng)絡(luò)：1200000元 合計(jì)：2884690元廣告效果測定預(yù)算：10000元市場調(diào)研預(yù)算：20000元機(jī)動費(fèi)用預(yù)算：50000元總計(jì)：3234690元 附錄： 關(guān)于丹姿化妝品品牌的問卷調(diào)查 尊敬的朋友，我們代表丹姿水密碼品牌進(jìn)行提高市場份額的調(diào)查研究，需要耽誤您一點(diǎn)寶貴的時(shí)間，希望你能協(xié)助我們完成這份調(diào)查，我們將不勝感激！1 你平時(shí)常使用護(hù)膚品嗎？A 經(jīng)常使用 B 不經(jīng)常用 C 幾乎不用 2 你一般通過哪種渠道購買化妝護(hù)膚品？A 網(wǎng)購 B裝賣店 C 專柜 D百貨商店3 你心目中護(hù)膚品的可接受價(jià)格是？A 20以下 B 20—40 C 40—80 D 80—100 E 100以上4 你使用過丹姿水密碼嗎？A 經(jīng)常用 B 偶爾用 C 幾乎沒用過 D 沒聽過5 你對丹姿的印象如何？A 非常好 B 還可以 C 很一般 D不好 6 你對丹姿水密碼的價(jià)格可以接受嗎？A 可以接受 B 勉強(qiáng)可以 C 太貴了 7 你認(rèn)為丹資的優(yōu)勢是什么呢？A 補(bǔ)水保濕 B 美白 C 隔離防曬 D 滋養(yǎng)修護(hù)8 您的年齡屬于？A 18—25 歲 B 25—30 C 30—35 D 35—409 您的職業(yè)是？A 學(xué)生 B 家庭主婦 C 普通白領(lǐng) D 高級白領(lǐng)10 您的收入是？A 1500以下 B 1500—2000 C 2000—3000 D 3000以上11 您對丹姿水密碼還有什么意見和建議嗎?謝謝您的合作，祝您愉快！39