【正文】 展的不同區(qū)域由政府扶持建立2—5個市級園藝展示中心。經營與物流聯(lián)姻傳化集團創(chuàng)建于1986年，經過20年快速穩(wěn)健的發(fā)展，現(xiàn)已成為一家以化工、物流、農業(yè)和投資等業(yè)務為主的多元化產業(yè)集團，客戶遍及全球數(shù)十個國家，擁有5000多名員工；目前，資產、營業(yè)收入正形成雙雙超百億的規(guī)模，利稅超10億。 傳化物流作為“物流平臺整合運營商”，通過整合物流資源，為眾多物流企業(yè)提供“信息交易、商務配套和物業(yè)”等系統(tǒng)服務；傳化物流蕭山基地現(xiàn)已入駐物流企業(yè)達420多家。作為“中國最具影響力的物流企業(yè)”，傳化物流正在大力推進以長三角為中心、覆蓋全國重點城市的平臺連鎖復制戰(zhàn)略，由此構筑起高效的物流平臺網(wǎng)絡。 花卉網(wǎng)絡營銷 21世紀經濟全球化、知識經濟和可持續(xù)發(fā)展的國際趨勢和時代背景，已容不得花卉對信息化和市場網(wǎng)絡經濟有模糊的認識和膚淺的理解?；ɑ軐κ袌鼍W(wǎng)絡經濟的理解和態(tài)度將決定其生存與發(fā)展的命運。信息化與電子商務已經如此緊迫地逼到了各行業(yè)花卉的面前。必須從戰(zhàn)略的高度提高認識，發(fā)展市場網(wǎng)絡經濟已不單純是一個電子信息技術的運用或是商務模式的選擇問題，而是適應和順應國際潮流，在融入全球經濟發(fā)展中不斷增強競爭力的戰(zhàn)略性選擇。面對經濟全球化，這是惟一的選擇，任何忽視和等待都是要不得的。(三)花卉銷售的促銷策略 　　我國的花卉銷售從無到有，逐漸發(fā)展壯大，直到今天花卉已經成為農業(yè)經濟的新增長點，也成為我國第三產業(yè)結構調整的方向。從宏觀上看花卉的促銷主要有廣告促銷和人員促銷兩種。根據(jù)花卉產品的特點可以采用下列方式： 　　聯(lián)盟式：聯(lián)盟式就是指與一些大量用花卉的服務行業(yè)進行聯(lián)盟，找準市場的需求點，就目前來講，婚慶、會議、展覽等的場所需求比較大，可以與這些相關的經營者合作，結合各自的優(yōu)勢，形成經營的伙伴。傳化大地地處杭州錢江南岸的國家級蕭山經濟開發(fā)區(qū)內 ，就蕭山該地區(qū)的特點是經濟發(fā)達，大小企業(yè)眾多。蕭山居民對物質和精神以及環(huán)境的需要也遠比之前多的多。因此，傳化大地可以同周邊甚至更遠的企業(yè)、展覽館等達成合作，形成經營伙伴，建立長期的合作關系　　點對點式：點對點式就是對分散的需求，運用其他的營銷方法，如價格，服務，差異化，來滿足消費者需求。 　　文化式促銷 　　極力渲染花卉文化，深化各種花卉產品的象征意義，在有條件的地方可以開設與花卉相關的輔導班，傳授花卉產品的相關知識，展示花卉產品。(四)花卉的產品策略產品是核心，只有實實在在的好產品才會贏得顧客滿意。在這樣的條件下我們應該加強產品建設：立足地方，培育獨特性花卉。做到人無我有，人有我又優(yōu)，人優(yōu)我精。提高本土花卉的市場競爭力。調整花卉種植布局，優(yōu)化產品結構。在調整花卉結構布局上政府的參與和指導有很大的作用，可以通過經濟扶持和立法規(guī)范花卉的生產；其次花農要建立市場導向型生產模式，調整花卉產品結構。通過調整使花卉產品在同一時期有不同的花卉產品，同一產品在各個季節(jié)都有銷售，人為造成一種需過于求的市場消費態(tài)勢，營造花卉消費熱的氣氛。塑造產品品牌。品牌是一種產品在消費者心目中的印象?；ɑ芤诩ち业氖袌鲋杏懈偁巸?yōu)勢就必須有自己的品牌，品牌是建立在質量的基礎之上的,我國許多花卉生產經營企業(yè)恰恰缺乏這種質量和品牌意識，只有通過樹立品牌才可能占領市場。1 加強品種創(chuàng)新，培育新亮點 品種創(chuàng)新是花卉苗木產業(yè)創(chuàng)新的第一源泉，從全省各地形成的特色品種來看，最富有生命力或者說市場壽命最長的花卉苗木品種是當?shù)刭Y源豐富的傳統(tǒng)品種，而且這些品種往往是苗越大價值越高，不僅市場風險小，而且有一定的增值空間，要做好傳統(tǒng)品種的創(chuàng)新，重要的一點，也是容易引起人們忽視的就是要做好種質資源的收集保存，以便為繁育新品種提供基礎。因此，品種創(chuàng)新應以傳統(tǒng)品種優(yōu)先考慮，建立以傳統(tǒng)品種改良為基礎、引進消化推廣相結合的品種創(chuàng)新體系。 加強培育技術創(chuàng)新，促進生產方式升級 未來的花卉苗木市場，是薄利多銷的市場，主流將是大企業(yè)各自分工，突出品種品牌，大量繁育某品種，從控制產品的數(shù)量和質量，來占據(jù)市場價格控制制高點占領市場。因此，花卉苗木企業(yè)要從容器化和成型質量兩方面努力，容器化則應當實行全程容器生產，按照標準化、工廠化實施，保持苗木的一致性、穩(wěn)定性；成型質量控制，則主要考慮我國仍將在很長一段時期內對園林苗木有著大量的需求，縮冠技術、修剪技術、肥水管理均應當制定相應標準，以質量求生存和占領市場。 (五)花卉的價格策略 　　 花卉產品的銷售應當定位到高技術、高文化品位上來。改變過去把花卉當作低價產品的觀念。在我國農民生產決策依上期價格而定，但交易價格卻取決于本期供求狀況，生產決策和花卉產品上市存在一定時差。這樣的情況與花卉產品本身的特點關系很大，因而在實際的花卉產品定價時受到許多限制，在排除因花卉產量過大帶來的影響外，在定價中可以采用以下的策略：節(jié)日定價法。某些花的節(jié)日象征性很大，當節(jié)日到來時花卉的價格可以適當?shù)亩ǜ?。分級定價法。在花卉銷售中可以對花卉進行分級，從花的質量和數(shù)量上區(qū)分價格。有些花卉是名花,具有很好的觀賞價值和藥用價值。有些是從國外引進的花技術含量高，這些都可以實行高價策略。其次是在花卉的出售中可以通過包裝的檔次、產品的數(shù)量來定價，特別是作為禮儀性的花卉，更適用分級定價。服務性定價。以在銷售中的服務量的多少來定價，例如有些需要插花藝術設計服務，可以適當高價。還有的可以根據(jù)時段服務來定價。特別是盆花產品，在養(yǎng)殖中需要一定技術性，加上現(xiàn)代核心家庭，基本上沒有時間和精力來找看花卉，花卉公司就可以通過對話會產品的時段養(yǎng)護，來對服務定價。地點性定價。 以銷售的地點來定價。例如以杭州一些旅游地為銷售地點時，可以適當?shù)奶Ц邇r格。(六)花卉業(yè)的人員策略 　　專業(yè)化、機械化和現(xiàn)代化是花卉業(yè)發(fā)展的歷史趨勢，這些變化必須加大花卉業(yè)的智力資本投資，即具有花卉業(yè)相關知識人員的投入。通過高等院校和社會培訓培養(yǎng)一批專業(yè)知識過硬、服務規(guī)范、態(tài)度端正和人際交往技能嫻熟的實用性人才，尤其在花卉企業(yè)內部調動和人員配備時，先考慮市場業(yè)務的需要，把素質較好、文化稍高的員工配置到崗位上，使花卉銷售人員的綜合素質明顯有所提高，最終使整個行業(yè)整體水平得到提高。 16