競爭者行為ppt課件-資料下載頁
2025-05-07 22:13本頁面
【正文】 。 （規(guī)模到一定程度時(shí)，出現(xiàn)規(guī)模不經(jīng)濟(jì)，生產(chǎn)成本提高。） 3. 營銷組合策略。 （追求市場占有率的提高，會降低價(jià)格，提高促銷成本，結(jié)果市場占有率提高了，而利潤率卻下降了。） 第三節(jié) 競爭者策略 二、市場挑戰(zhàn)者策略 （一）確定進(jìn)攻對象與目標(biāo) （攻擊領(lǐng)先者、攻擊與自己實(shí)力相當(dāng)者、攻擊小企業(yè)。） （二）選擇進(jìn)攻的策略 ：攻擊對手的強(qiáng)項(xiàng)。 ：攻擊對手的弱項(xiàng)。 ：從多個(gè)方面展開對競爭對手的攻擊。 ：避免與競爭對手直接發(fā)生沖突，而是采取間接的競爭方式，與競爭對手競爭。例如，韓國現(xiàn)代汽車的競爭策略。 ：向競爭對手 的不同領(lǐng)域或不同地區(qū)發(fā)動小規(guī)模、時(shí)斷時(shí)續(xù)的攻擊，使對手疲于應(yīng)付，最終逐漸被削弱和瓦解。 第三節(jié) 競爭者策略 三、市場追隨者策略 ：模仿領(lǐng)先者，但不超過或刺激領(lǐng)先者。 ：在某些方面緊隨，但在其它方面存有差距。 ：在某些方面緊隨，但在其它方面有創(chuàng)新，但不刺激領(lǐng)先者。 四、市場補(bǔ)缺者策略 市場補(bǔ)缺者基本屬于行業(yè)中的小企業(yè)，他們專營那些大企業(yè)忽略或不屑一顧的小市場。 思考與討論 一、思考題 。 ？ 什么是心理占有率 ？ 什么是情感占有率 ？ 。 。 二、討論題 你認(rèn)為中國汽車企業(yè)能夠從豐田汽車公司的營銷戰(zhàn)中受到哪些啟示？
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