插圖動畫素材ppt課件-資料下載頁
2025-05-07 13:20本頁面
【正文】 品 追求身份感的商務(wù)客戶群 追求高科技的客戶群 追求時尚感的年輕客戶群 追求實(shí)用的一般客戶群 建立在市場細(xì)分和客戶偏好分析的基礎(chǔ)上，企業(yè)可以通過有效的定位來抓住高利潤的客戶群 51 案例 :施樂公司的客戶模型 52 價值上處于優(yōu)勢廠商的可能對策 客戶感知的價格 客戶感知的利益 維持，在現(xiàn)有價格水平上增加市場份額 保持現(xiàn)有客戶感知利益，提高價格 保持價格水平，降低客戶利益及相關(guān)成本 結(jié)合使用提高價格和降低客戶利益的手段 請根據(jù)以下的因素，選擇將利潤最大化的手段： ?降低客戶利益后，成本降低的空間 ?提高價格對利潤率 /銷售量的潛在影響 ?競爭對手預(yù)期的反應(yīng) 53 機(jī)制 —— 激勵機(jī)制組成部分 ? 基本工資收入 完成指標(biāo)獎勵 重要領(lǐng)域獎勵 超額指標(biāo)獎勵 基本收入 完成業(yè)績收入 總收入 定義 發(fā)放頻度
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1