品議入與上架ppt課件-資料下載頁
2025-05-06 18:18本頁面
【正文】 ? 資料包括樣品或設計 / 條形碼 / 外觀尺寸及價格 2. 新品報議準備工作 ? 相關費用申請 ? 樣品面、新品費預支款、新品免費貨請面單等 ? 文件資料準備（依店別需求） ? 新品資料（價格、規(guī)格、條碼）、條碼證、 QS證、質(zhì)檢報告、照片等 ? 促銷計劃 ? 系統(tǒng)價格維護 ? 調(diào)貨 四、新品上架 議入＝上架 ?根據(jù) “ 毛利率遞減 ” 原則 ? 越早銷售新品 , 客戶越有機會賺取更多的利潤 。 ? 越早銷售新品 , 商店會享受更長時間優(yōu)惠及支持 。 ? 給予新產(chǎn)品越多的支持，商店可以得到越多的利潤； ?市場階段 “ 與眾不同（ Differentiation)”的需求 ? 及早擁有新品幫助證明零售商市場領先地位； ? 有助于樹立零售商的品牌形象，從而幫助零售商影響的 (1)商店的客流量 (2)顧客的消費水平 (3)顧客的消費金額； 1. 第一時間銷售新產(chǎn)品 滿足 零售商們角逐成為 “ 市場第一 ”的需要 ?新產(chǎn)品的分銷是銷售人員最重要的職責 , 應該被放在首要位置 。 ?使公司在新產(chǎn)品新推出時投入的資源得以充分發(fā)揮 。 ?快速的市場反應有助于提升在競爭中的地位 。 ?明確的衡量指標幫助提高計劃執(zhí)行效率 。 ?將 “ 以最快速度提供新產(chǎn)品 ” 作為給予零售商的一種優(yōu)惠條件－ “ 我們會幫助你成為市場上最先銷售新產(chǎn)品的零售商 ” 滿足 生產(chǎn)商銷售管理的需要 新產(chǎn)品在第一時間擺上貨架的重要性 案例：沃爾瑪系統(tǒng)資料更改時間 每家客戶依流程的運作時間均有“ 彈性 ” ，讓所需時間縮至最短需要在每個環(huán)節(jié)跟進跟催 陳列位置確認 ? 黃金陳列位－－ 新產(chǎn)品需要更多的曝光率其他資源 的投入才能發(fā)揮最大效益 ? 主競品旁－－ 當競品的知名度很高，新品的針對性 很強時適用 ? KEYMAN－－ 找對關鍵人物，幫助盡早確認陳列位置， 盡快上架 敬請指正！ 敬請指正！ 敬請指正！
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