保險費率策略ppt課件-資料下載頁
2025-05-06 02:14本頁面
【正文】 低于原價格的水平而確定保險費率的策略 （二）高費率策略 是指以高于原價格水平而確定保險費率的策略 （三）優(yōu)惠費率策略 是指保險公司在現(xiàn)有價格的基礎(chǔ)上，根據(jù)營銷需要給投保人以折扣與費率優(yōu)惠的策略。 優(yōu)惠費率策略主要有以下幾種： 統(tǒng)保優(yōu)惠費率 續(xù)保優(yōu)惠費率 躉交保費優(yōu)惠費率 安全防范優(yōu)惠費率 免交或減付保險費 （四）差異費率策略 差異費率策略包括地理差異、險種差異 地理差異 險種差異 二、調(diào)整保險費率的策略 （ 一）保險費率的調(diào)整策略 保險心理策略 。這是根據(jù)保險消費者購買保險時的心理對險種的費率進行調(diào)整，使之成為消費者可接受的保險費率 促銷策略 。針對不同消費者的需求和不同競爭者的策略，保險公司要適當(dāng)調(diào)整保險費率，以利促銷。常用的方法有：普遍下調(diào)保險費率和調(diào)整個別險種的保險費率。 競爭策略 （ 1）與競爭者同時進行調(diào)整 （ 2）保持費率不變 （ 3）采取跟隨策略 （二）調(diào)整費率帶來的影響 對投保人的影響 ?？偟膩碚f投保人對保險費率調(diào)整的反應(yīng)是很復(fù)雜的 對中介人的影響 。如果保險費率的調(diào)整促進了保險銷售，則保險代理人和經(jīng)紀(jì)人的積極性會大增；反之，如果保險費率的調(diào)整阻礙了保險銷售，則會挫傷保險代理人和經(jīng)紀(jì)人的積極性。 對保險同業(yè)的影響 復(fù)習(xí)思考題 純費率、附加費率、優(yōu)惠費率策略、保險成本率 保險費率厘定的原則和方法 厘定保險費率的方法有哪些 厘定人壽保險費率需考慮的因素 厘定保險費率的策略 優(yōu)惠費率的種類
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