【正文】 700元12 投資可行性分析 網(wǎng)站構(gòu)建的投資成本分析從投資來看，金緣婚典主要需要支付網(wǎng)站的構(gòu)建開發(fā)成本和運行管理成本。其中網(wǎng)站的構(gòu)建開發(fā)成本費用具體包括網(wǎng)站的規(guī)劃設(shè)計成本、軟硬件費用、域名費用、虛擬主機費用、剛站開發(fā)費用、人員培訓(xùn)費用；網(wǎng)站的運行管理費用具體包括網(wǎng)站推廣費用、人員費用、安拿保證費用、消耗材料和設(shè)備折舊費用、技術(shù)資料費用、網(wǎng)站維護費用、網(wǎng)站管理費用等。初步預(yù)汁，金緣婚典網(wǎng)站的一次性投資成本是174700元。 網(wǎng)站的收益分析從收益來看，通過構(gòu)建金緣婚典自己的商務(wù)網(wǎng)站，不僅可以獲得宣傳效應(yīng)，占領(lǐng)剛絡(luò)審問的商機，與競爭對手抗衡，而且通過在網(wǎng)上銷售婚慶用品和婚慶服務(wù)、廣告發(fā)布、加盟費用等獲得直接的經(jīng)濟效益，主要來自以下幾個方面。(1)個人婚慶用品的年經(jīng)濟收益。新鄉(xiāng)市每年結(jié)婚人口3萬多人，由于新鄉(xiāng)市地處內(nèi)陸，人們觀念和習(xí)慣都比較傳統(tǒng)，喜歡或習(xí)慣在網(wǎng)上購物和交易的人還不是很多。但由于金緣婚典本身的實體在新鄉(xiāng)地區(qū)具有一定的品牌知名度，所以我們會對原有的顧客群和現(xiàn)存的顧客群進行網(wǎng)站的推廣宣傳。這里把選擇金緣婚典網(wǎng)上購物的按100對新人來算，年毛收益初步統(tǒng)計(如表6所示)為21萬～77萬元，平均利潤率按20％來算，～。表6金緣婚典個人婚慶用品收益統(tǒng)計金緣婚典項目產(chǎn)品人均消費額(元／年)年毛收益預(yù)算(元／年)個人婚慶用品煙花爆竹50050000喜糖喜酒1000～5000100000～500000喜字喜帖20020000新房飾品200～100020000～100000鮮花禮品200～100020000～100000共計210000～770000(2)婚慶公司租售的產(chǎn)品的年經(jīng)濟收益。由于是租售業(yè)務(wù)，有租賃．有銷售，所以租售產(chǎn)品的年毛收益不好統(tǒng)計。根據(jù)金緣婚典工作人員往年的經(jīng)驗推算．初步統(tǒng)汁(如表7所示)為l0萬～20萬元，平均利潤率按l0%來算，純收益為1萬～2萬之間。表7金緣婚典婚慶公司租售用品收益統(tǒng)計租售用品年毛收益預(yù)算(元／年)焰火燭臺、心形手印泥、古裝、香爐、氣球、花卉、煙霧機、彩虹機、泡泡機、各色杯塔等l0萬～20萬(3)婚慶服務(wù)方面的直接年經(jīng)濟收益。在婚慶服務(wù)方面的間接收益，如按100對夫婦，也就是200人來算，平均一對夫婦婚慶服務(wù)消費4000元（含婚慶策劃、婚紗攝影、司儀主持、新人化妝、場景布置、婚車租用、樂隊伴奏等），毛收益為40萬元。平均利潤率按30%來算，純收益為12萬元。(4)廣告收益和加盟費收益。因為網(wǎng)站剛剛成立，所以這部分收益在初期暫不做統(tǒng)計。～。由初步預(yù)汁．，從而可以得出金緣婚典的投資收益率。投資收益率=總收益/總投資％～‰，投資收益率比較高。構(gòu)建金緣婚典網(wǎng)站在經(jīng)濟上是合理可行的。投資回收期=總投資/每年凈利潤～，也就是7個月到一年多的時間內(nèi)金緣婚典就可以收回投資成本。除了上述直接收入外，網(wǎng)站還加強了對金緣婚典的宣傳，提升了金緣婚典的品牌形象；拓展了金緣婚典的營銷渠道．有利于其業(yè)務(wù)的推廣；方便了與客戶的互動溝通。 網(wǎng)站資金運作方法網(wǎng)站前期的一次性投資由金緣婚典股東負責(zé)，按照上面投資回收期的預(yù)算。一年左右取得盈利。取得盈利后的兩年中，盈利資金全部投入網(wǎng)站，做網(wǎng)站的建設(shè)完善和推廣費用。三年后，網(wǎng)站盈利純利潤的60％的資金來做網(wǎng)站推廣，剩余的40％用作股東分紅。網(wǎng)站較小，不考慮風(fēng)險資金的引入。13 質(zhì)量管理首先，建立項目經(jīng)理負責(zé)制。其次，充分借鑒軟件工程的項目質(zhì)量管理制度的方法來確保需求調(diào)研、軟硬件采購、平臺建設(shè)、內(nèi)容建設(shè)、安全設(shè)計等步驟的質(zhì)量。金緣婚典網(wǎng)站的質(zhì)量管理大致分四塊項目內(nèi)容，分別是網(wǎng)站的內(nèi)容信息質(zhì)量、網(wǎng)站內(nèi)容信息的數(shù)量、網(wǎng)站速度和網(wǎng)站服務(wù)質(zhì)量的管理。 網(wǎng)站的內(nèi)容信息質(zhì)量管理網(wǎng)站內(nèi)容信息的質(zhì)量是指網(wǎng)站所提供信息的完整性、內(nèi)容真實性和關(guān)聯(lián)度，應(yīng)當(dāng)公平、真實、客觀并連貫一致。金緣婚典網(wǎng)站的內(nèi)容信息質(zhì)量管理主要是從這幾個方面來進行管理的。(1)商品信息的完整性。在描述金緣婚典所提供的所有婚慶類商品和服務(wù)時，用詞必須客觀、準確，對商品的品種、規(guī)格、質(zhì)量、特色等方面應(yīng)以文字、圖像、聲音等多種手段進行描述，從而保址商品信息的完整性。(2)商品信息內(nèi)容的真實性、準確性。金緣婚典所售商品絕對保證貨真價實，網(wǎng)站上所提供的商品信息，不含有任何虛假內(nèi)容。(3)商品信息內(nèi)容的條理性。金緣婚典對于所售商品及服務(wù)都進行分類列表，消費者可以很方便地榆索商品及服務(wù)信息。此外．主次信息用不同顏色加以區(qū)別，使版面清晰有序，不給消費者造成混亂的感覺，增加消費者尋找到所需商品及服務(wù)并購買的可能性。(4)商品信息內(nèi)容網(wǎng)頁設(shè)計的質(zhì)量、美觀。金緣婚典的網(wǎng)頁版面采用中國傳統(tǒng)喜慶的主色調(diào)——紅色，頁麗使用的均為紅色的漸變色．兩邊懸掛紅色燈籠，給人喜慶、大氣的感覺。各個部分布局合理、簡單、易于操作，符合一般人的閱讀習(xí)慣。文字的尺寸、字體設(shè)置合理。(5)商品內(nèi)容分類深度、層次性和關(guān)聯(lián)度。金緣婚典網(wǎng)站的商品內(nèi)容和鏈接需合乎用戶需要，使用戶定位十分明確。在鏈接的層次設(shè)置以及關(guān)聯(lián)度上都與用戶的需求達到統(tǒng)一。金緣婚典在首頁沒置商品檢索、服務(wù)檢索，并在婚慶用品頁設(shè)喜品目錄．同時設(shè)網(wǎng)上導(dǎo)購，使站內(nèi)搜索的功能十分方便。 網(wǎng)站的內(nèi)容信息數(shù)量管理金緣婚典所展示的商品信息，所包含的信息量、數(shù)據(jù)量、欄目數(shù)量、相關(guān)鏈接數(shù)量、商務(wù)信息條數(shù)、網(wǎng)站所設(shè)的欄目條數(shù)需充足，而且均為該網(wǎng)站自身的內(nèi)容。 網(wǎng)站的速度管理(1)內(nèi)容檢索速度。金緣婚典設(shè)置關(guān)鍵字等方式進行相關(guān)內(nèi)容查詢，方便消費者在盡可能短的時間里查詢到自己所需要的內(nèi)容。(2)鏈接瀏覽速度。金緣婚典的圖片都經(jīng)Photoshop處理，不占用太大空間，頁面動畫較少但制作精美。同時網(wǎng)站結(jié)構(gòu)最多有四層鏈接，避免過多的網(wǎng)站層次，減少底層網(wǎng)頁的訪問到達時問。 網(wǎng)站的服務(wù)質(zhì)量管理金緣婚典的宗旨就是誠信立根本、技藝求精深，服務(wù)必優(yōu)秀、歡樂送萬人。所以網(wǎng)站努力做到令客戶滿意、令內(nèi)部職工滿意這樣的服務(wù)質(zhì)量。金緣婚典對客戶提出問題的響應(yīng)時間為24小時內(nèi)，盡量做到實時響應(yīng)，提高客戶忠誠度。14 風(fēng)險分析 技術(shù)風(fēng)險分析及對策 技術(shù)風(fēng)險分析金緣婚典面臨的技術(shù)風(fēng)險主要來自于交易安全方面。很多消費者擔(dān)心網(wǎng)上購物的風(fēng)險，交了錢不給東西怎么辦，網(wǎng)絡(luò)支付時銀行卡密碼會不會被盜，拿到手的東西跟網(wǎng)上看到的東西是不是一樣，還有個人信息的保密程度等問題。 對策這個問題也是任何一個網(wǎng)上商店都普遍面臨的問題。金緣婚典作為一個目前還沒有多少品牌效應(yīng)的企業(yè)，要想克服這個問題，讓人們在自己的網(wǎng)站上購物，最好的解決辦法是開通“送貨上門，貨到付款”業(yè)務(wù)，避免顧客擔(dān)心購物風(fēng)險。在技術(shù)方面可以采用數(shù)據(jù)加密、數(shù)字簽名以及身份驗證等手段來保證客戶的機密資料信息不被竊取。 經(jīng)營風(fēng)險分析及對策 經(jīng)營風(fēng)險分析金緣婚典作為新建的婚慶類行業(yè)門戶網(wǎng)站，想在短時間內(nèi)實現(xiàn)盈利，是有一定難度的。它肯定會面臨點擊率不高，人氣不旺，產(chǎn)品和服務(wù)賣不出去，投資收不回來等經(jīng)營風(fēng)險。 對策針對經(jīng)營方面的這種問題，我們可以采取以下幾種方式來提高網(wǎng)站的人氣：(1)定期舉辦一些活動來提高網(wǎng)站的人氣，如新鄉(xiāng)市第一屆婚慶主持大賽，最佳真情告白比賽，商品或服務(wù)打折促銷活動，最美麗新娘評比等與網(wǎng)民的互動欄目；(2)加大網(wǎng)站推廣力度和品牌推廣力度，經(jīng)常作市場調(diào)研，了解消費者的新需求；(3)繼續(xù)增加增值服務(wù)內(nèi)容，讓消費者從網(wǎng)站上了解婚姻和婚慶方面的知識和發(fā)展動向。 管理風(fēng)險分析及對策 管理風(fēng)險分析金緣婚典作為剛起步的小網(wǎng)站，網(wǎng)站管理方面的風(fēng)險主要來自網(wǎng)站的內(nèi)容方面的管理，如網(wǎng)站內(nèi)容信息的不及時更新、維護，對消費者提問的不及時回復(fù)等問題。 對策針對這些問題，金緣婚典網(wǎng)站會及時對商品進行分類整理，每周進行一次內(nèi)容更新；對消費者提出的問題，用“洽談通’’工具直接在線實時回答客戶的提問；對客戶發(fā)來的Email必須作回復(fù)；另外，開通24小時熱線電話。 市場風(fēng)險分析及對策 市場風(fēng)險分析金緣婚典面臨的市場風(fēng)險主要來自于婚慶行業(yè)的競爭對手。面對婚慶市場的蛋糕，越來越多的投資者看重這個市場，提來切這塊蛋糕。根據(jù)波特的五種競爭力量模型分析，金緣婚典不但要面對已有競爭對手的威脅，還要面對新加入者的威脅，消費者討價還價能力的威脅，供應(yīng)商要價能力的威脅，還有潛在競爭對手的威脅。所以金緣婚典面臨的市場競爭是嚴峻的，不但要面臨同類網(wǎng)站的競爭，還要面對傳統(tǒng)市場的競爭，還有大品牌如金馬這類公司的市場滲透等。 對策面對這種情況，金緣婚典首先要以產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)品牌，要積極做好網(wǎng)站推廣和品牌推廣，然后以品牌來贏得市場。另外，金緣婚典還要在不斷的實踐中摸索更適合自己的有特色的商務(wù)模式，做好門戶的同時，進行市場細分，找準自己的定位，以求更好的發(fā)展。38 / 38