【正文】 廣會舉辦前及進(jìn)行中，可在市內(nèi)選定區(qū)域主要地方懸掛臨時性護(hù)欄橫幅廣告，增強展會宣傳推廣攻勢。通過各主要報刊的軟性廣告路牌及燈箱廣告：主要集中于朝天門地區(qū)，其重點可選擇在商社鞋城周邊。（三）公關(guān)及廣告實施流程籌備階段大型路牌廣告：商業(yè)中心、服裝市場或人流集中地區(qū)直投宣傳小冊子/DM單推介會及展銷會設(shè)計宣傳海報Logo及各平面廣告設(shè)計報刊、雜志廣告新聞發(fā)布會報章及雜志繕稿電視宣傳片及光盤制作市場前期考察，信息資料收集準(zhǔn)備中期階段a．報刊雜志繕稿及廣告發(fā)布b．加插及更換展銷內(nèi)容c．宣傳單張及派發(fā)d．展覽會場制作（廣告牌及掛旗）e．國內(nèi)客戶推介會f．國內(nèi)電臺宣傳廣告發(fā)布g．國內(nèi)報刊雜志廣告發(fā)布h．市場信息分析與總結(jié)，排查性地選擇有意向的目標(biāo)經(jīng)銷商后期a）電視廣告b）報刊雜志廣告（包括繕稿）c）宣傳推廣活動及展示會d）路牌廣告e）首批主力客戶的談判與交易（四）媒體廣告發(fā)布建議一般性廣告的時間安排：按脈沖式進(jìn)行，保持廣告宣傳的連續(xù)性。形象廣告時間安排：根據(jù)營銷計劃，并提前發(fā)布廣告計劃。版面安排；，并保持風(fēng)格統(tǒng)一。軟性廣告宣傳思路◆具體實施方案在各種宣傳方式中，以新聞報道的方式對品牌和商場進(jìn)行宣傳，因其從第三者的角度報道，較為客觀真實且可信度增高。在宣傳初期，采用軟性廣告，此種形式既為企業(yè)節(jié)省了不少費用，效果也達(dá)到了。在軟性炒作一定時期后，再采用大篇幅、高密度、全方位的廣告宣傳，從而樹立商場形象?！裘襟w目的通過媒體傳播使社會大眾了解本品牌；促使目標(biāo)客戶群產(chǎn)生品味認(rèn)同感；專題報道有條理地、深入地、有效地傳達(dá)給消費者；提高社會大眾對本品牌的認(rèn)知度；有效的媒體結(jié)合，取得理想的傳播效應(yīng)?！裘襟w策略采用軟性廣告效應(yīng)，促使大眾產(chǎn)生認(rèn)知；同時輔以少量的認(rèn)知懸念式廣告。三、NP、路牌廣告策劃要求視覺之凝聚點。NP廣告必須具有很強的鑒賞性與可讀性。路牌廣告必須是直視廣告，這樣對視覺才具有強迫性。四、營銷推廣活動計劃建議推廣的方式不能僅僅拘泥于廣告投入后的被動等待，沒有主動的出擊就不可能很客觀地掌握市場的脈搏，因此對于營銷企劃來講，更應(yīng)將工作的重點放在“走出去，請進(jìn)來”的促銷原則下，制定出完全貼近市場的多樣化推廣形式。展覽會推廣活動目前，業(yè)內(nèi)普遍以集市型的群體參展為主要的營銷模式，其實此一形式在實際的效果反映來看，并不具明顯表現(xiàn)。因為在活動的過程中，面對如此熙熙攘攘的熱鬧氛圍，作為客戶如何能靜下心來洽談呢？而在眾多的看客中，業(yè)內(nèi)同行又占了相當(dāng)比例，必須在強勢的廣告配合及選點正確的基礎(chǔ)上，配合舉辦獨家推廣會。現(xiàn)場觀客在通過廣告宣傳作用下，事先對本項目有了初步的了解，當(dāng)其親臨展會時已成為帶有明確洽談意向的準(zhǔn)客戶，在面對如此眾多潛在客戶集結(jié)的時刻，同時在人氣急聚的現(xiàn)場氣氛造勢下，必定會起到良好的促進(jìn)作用。另一方面，亦較客觀地反映出市場對本項目的綜合評價?！粽褂[會場地選擇考慮因素選擇位于本市知名度高的建筑及俱樂部，具有較大的社會影響力的場所。展場擁有100平方米以上的面積及T型臺等展銷器材等，加上精心布置的展會，定能吸引大量的目標(biāo)客戶群，而取得營銷佳績。展場應(yīng)選擇交通情況較好、人流量較大的地點，如本案的樓前。通過獨家展會的形式，對市場各項數(shù)據(jù)進(jìn)行全面的了解，深入透徹地分析，將對本方案起到實質(zhì)性的指導(dǎo)作用。五、品牌形象宣傳包裝建議品質(zhì)始終是第一性的，營銷推廣方案不過是一種能動力量，它最終還是從屬于本項目內(nèi)在品質(zhì)的。因此，動態(tài)的營銷推廣必須要求本品牌的品質(zhì)、形象的再塑，而這才是保證熱勢持續(xù)增長的根本手段。 本方案在整體營銷推廣構(gòu)想中，品質(zhì)、形象的再塑占有較大的比重，通過品牌實力與信心的包裝，打消目標(biāo)客戶群的顧慮從而達(dá)成交易。（一）品牌營銷推廣文化理念確定品牌戰(zhàn)略，充分構(gòu)筑本案的文化形象，塑造項目新的經(jīng)營管理和消費理念，賦予本案一個鮮明的個性，并加以格式化，建立起一個統(tǒng)一的品牌識別系統(tǒng)，建立起完善的傳播計劃，使本品牌因其不可替代性而深入人心，占領(lǐng)可貴的市場份額，使本品牌的成功推出具有一定的保障。 正是基于這樣的認(rèn)識，我們在策劃本案項目之初，經(jīng)過對市場審慎的分析與思考，將本項目的策劃目標(biāo)定格中檔鞋類批發(fā)零售市場?！?本案項目營銷推廣文化理念的建立條件 1）、開發(fā)動作觀點通過營銷推廣文化的建立落實過程中，致力于自我塑造，在占領(lǐng)市場同時創(chuàng)立?？湾薜钠放菩?yīng)。2）、突出人性化和時代感將本項目營銷推廣文化作為其整個市內(nèi)市場開發(fā)過程中的必要手段，是以空白點搶占市場及突出塑造品牌效應(yīng)為契機。 （二）營銷推廣文化的構(gòu)筑方式構(gòu)筑一：確立營銷推廣文化精神，其精神是建立在市場基礎(chǔ)上，與目標(biāo)客戶群共創(chuàng)人性化的經(jīng)營管理內(nèi)涵。 構(gòu)筑二：營銷推廣文化指導(dǎo)各項工作構(gòu)筑三：將目標(biāo)消費群體作為構(gòu)筑營銷文化的主體市場目標(biāo)客戶群需求的是何種服飾文化，從這里開始，發(fā)展商就應(yīng)充分給予考慮、規(guī)劃、設(shè)計、營造。推廣初期就應(yīng)給予全方位的滲透，這樣將使宣傳推廣中、后期的現(xiàn)代商業(yè)文化得以歸納與延伸，同時創(chuàng)造更大的發(fā)展空間。服務(wù)項目配合明晰清單市場推廣顧問服務(wù)項目總體形象（1）案名標(biāo)志（Logo）：（2）市場定位：這是一項需要花時間、心力但非常重要的工作，發(fā)展商及顧問同事須同心協(xié)力把這個基礎(chǔ)打好。定位清晰明確，對接下來展開的宣傳、推廣、形象設(shè)計甚或是營銷人員的儀表裝束等都會有一個明確的指導(dǎo)意義。宣傳計劃執(zhí)行監(jiān)督，質(zhì)量控制就宣傳推廣及公關(guān)活動等項目，確保各項服務(wù)供應(yīng)商（如，媒體，廣告制作公司，印刷公司……等）根據(jù)預(yù)算方案，按時、按計劃要求完成相關(guān)工作，并對不符合標(biāo)準(zhǔn)的事項向各經(jīng)銷商報告。其他工作配合要點定期參與市場推廣與廣告策劃會議并督導(dǎo)執(zhí)行工作目標(biāo)/進(jìn)度達(dá)成：a)檢討進(jìn)度、制定市場推廣及廣告策劃促銷方案；b)與相關(guān)服務(wù)提供商，如媒體單位、制作公司、公關(guān)公司等進(jìn)行業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)與洽談；c)與經(jīng)銷商定期進(jìn)行推廣與銷售策略討論；d)協(xié)助開拓客戶群及客戶資料庫；e)對本案項目做出媒體推廣及活動組織建議并執(zhí)行。第六部分 部門組成及招商人員任用建議 為確保招商工作和后期商場管理的正規(guī)化和持續(xù)化，建議公司對海客瀛洲項目成立以下部門。物業(yè)運營及管理部門下設(shè)保潔、保安、維修、收費室等組，各部門職責(zé)按公司統(tǒng)一規(guī)定執(zhí)行。招商部建議任用人員5—7人。其中招商部經(jīng)理一名，招商員4—6名。其各職責(zé)內(nèi)相關(guān)素質(zhì)、能力要求和管理措施按公司規(guī)定執(zhí)行。招商部的管理和相關(guān)工作流程見《招商部人員管理守則》。24