【正文】 第一部分 廣告推廣費(fèi)用支出預(yù)算 廣告費(fèi)的性質(zhì)與投放量 廣告費(fèi)是投資而不是開(kāi)支。廣告費(fèi)用不著算根據(jù)國(guó)外的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，一般市場(chǎng)推廣費(fèi)用為總銷售額的6%。皇達(dá)鴻錦華苑廣告預(yù)算應(yīng)占租售總額的2——%。費(fèi)用結(jié)構(gòu)比例：策劃、設(shè)計(jì)、制作、代理費(fèi)：30%（占總費(fèi)用）媒體投放費(fèi)：60%管理、服務(wù)、雜費(fèi)：10% 費(fèi)用分?jǐn)偙壤? 售樓處內(nèi)外包裝：12%（不包模型） 報(bào)紙：40% 電視：15%路牌：10%印刷品：5%展銷會(huì)：10%雜費(fèi)：8%第二部分：廣告代理服務(wù)內(nèi)容一、提供全程策劃服務(wù) 全程策劃服務(wù)內(nèi)容：A、 整體推廣策劃案運(yùn)作流程示意：市場(chǎng)環(huán)境分析——項(xiàng)目理解與滲透——廣告基本策略形成——項(xiàng)目主題包裝與概念提升——?jiǎng)?chuàng)意表現(xiàn)策略形成——?jiǎng)?chuàng)意計(jì)劃制定——媒介策略形成——整合計(jì)劃B、 整體策劃服務(wù)具體內(nèi)容：第一部分 項(xiàng)目市場(chǎng)環(huán)境分析（一）市場(chǎng)背景分析（二）片區(qū)市場(chǎng)特征分析（三）典型個(gè)案簡(jiǎn)介（四）目標(biāo)市場(chǎng)分析第二部分 項(xiàng)目廣告推廣策略（一）項(xiàng)目特征分析項(xiàng)目特征描述項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析（二）項(xiàng)目定位分析物業(yè)定位物業(yè)形象定位目標(biāo)市場(chǎng)定位身份定位（三）整合營(yíng)銷傳播目標(biāo)體系的建立總策略原則總策略目標(biāo) 總策略設(shè)計(jì)總策略說(shuō)明（四）廣告基本戰(zhàn)略廣告主題文脈階段性廣告策略 （五）廣告表現(xiàn)策略廣告表現(xiàn)策略制定表現(xiàn)策略原則與目的創(chuàng)意表現(xiàn)手法創(chuàng)意基本支持點(diǎn)核心概念包裝與提升 （六）樓盤現(xiàn)場(chǎng)包裝及氣氛營(yíng)造 樓盤現(xiàn)場(chǎng)外部環(huán)境包裝（包括導(dǎo)視系統(tǒng)、氣氛營(yíng)造等內(nèi)容） 樓盤現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)部環(huán)境營(yíng)造（包括營(yíng)銷中心、看樓通道、樣板房等內(nèi)容） 現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造（包括開(kāi)盤藝術(shù)慶典、階段性公關(guān)活動(dòng)及促銷活動(dòng)、展銷會(huì)活動(dòng)等內(nèi)容）（七）媒介策略媒介目標(biāo)媒介投放組合策略媒體運(yùn)用廣告發(fā)布頻率 （八）廣告服務(wù)跟進(jìn) 廣告效果評(píng)估 策略調(diào)整方向 （九）廣告費(fèi)用預(yù)算各階段市場(chǎng)策略：階段整合計(jì)劃/階段推廣計(jì)劃/媒介費(fèi)用預(yù)算每月宣傳推廣計(jì)劃： 市場(chǎng)前提分析/針對(duì)策略/推廣計(jì)劃/創(chuàng)意計(jì)劃/人員職責(zé)/媒介計(jì)劃/實(shí)施步驟 每階段，每個(gè)月市場(chǎng)推廣反饋與分析/宣傳推廣對(duì)策二、提供廣告平面設(shè)計(jì)售樓書（或其它創(chuàng)新形式的樓書），折頁(yè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)。物業(yè)VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)、展銷中心形象設(shè)計(jì)、展板、形象背景板、廣告燈箱畫、展臺(tái)設(shè)計(jì)、廣告路牌創(chuàng)意設(shè)計(jì)、導(dǎo)示牌系列設(shè)計(jì)。報(bào)紙廣告，推介過(guò)程中所有規(guī)格報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)。VI系統(tǒng)具體內(nèi)容A、基礎(chǔ)系統(tǒng)標(biāo)志及釋義中文標(biāo)準(zhǔn)字及制圖規(guī)范英文標(biāo)準(zhǔn)字及制圖規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)系色輔助色系輔助理念及圖案標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)組合制圖規(guī)范特許組合特許組合制圖規(guī)范1吉祥物1不同明度背景使用規(guī)范1不同純度背景使用規(guī)范1禁用組合1中文印刷字體1英文印刷字體1標(biāo)準(zhǔn)色卡1輔助色卡B、應(yīng)用系統(tǒng)名卡信紙信封傳真紙合同書標(biāo)準(zhǔn)票據(jù)I標(biāo)準(zhǔn)票據(jù)II標(biāo)準(zhǔn)票據(jù)III業(yè)主手冊(cè)質(zhì)量保證書1保修卡1文件夾1文件袋1請(qǐng)柬1工作卡1會(huì)員卡1飾物1徽章1水杯煙灰缸2垃圾桶2筆2形象贈(zèng)品2禮品I2禮品II2手提袋12手提袋II2服裝I2服裝II服裝III3服裝IV3服裝V3服裝VI3服裝VIIC、物業(yè)系統(tǒng)圍墻路旗路牌運(yùn)輸工具I運(yùn)輸工具II運(yùn)輸工具III指示牌售樓處門面展板使用規(guī)范I展板使用規(guī)范II1條幅I1條幅II1掛旗1廣場(chǎng)旗1歡迎看牌1室內(nèi)導(dǎo)示I1室內(nèi)導(dǎo)示II1室內(nèi)導(dǎo)示安裝規(guī)范1室內(nèi)指示I室內(nèi)指示II2室內(nèi)指示安裝規(guī)范2市外指示I2市外指示II2市外指示安裝規(guī)范2提示板I2提示板II2提示板III2提示板安裝規(guī)范2盆景告示板盆景告示板安裝規(guī)范3其它公共信息告示牌3其它公共信息告示牌安裝規(guī)范3物業(yè)指示3小區(qū)公共信息告示臺(tái)3小區(qū)公共信息告示牌3展場(chǎng)包裝三、媒體代理各階段媒體廣告內(nèi)容，創(chuàng)意設(shè)計(jì)及制作。各階段媒體廣告推廣方案及費(fèi)用預(yù)算。代理各媒體廣告發(fā)布。第三部分 報(bào)價(jià)一、全程策劃服務(wù) 策劃服務(wù)費(fèi)：人民幣 萬(wàn)元二、VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)費(fèi)：人民幣 萬(wàn)元 備 注：依據(jù)具體項(xiàng)目設(shè)計(jì)內(nèi)容的增減可酌情彈性增減費(fèi)用三、印刷品、制作品 售樓書（售樓雜志或其它創(chuàng)意性售樓書） 報(bào)價(jià)：設(shè)計(jì)費(fèi)按每個(gè)P人民幣 元計(jì)，印刷費(fèi)須視規(guī)劃P數(shù)及制版印刷工藝另計(jì)。 宣傳單張、DM直郵報(bào)價(jià)：設(shè)計(jì)費(fèi)按每個(gè)P人民幣 元計(jì)，印刷費(fèi)須視規(guī)劃P數(shù)及制版印刷工藝另計(jì)。 展板報(bào)價(jià)：設(shè)計(jì)費(fèi)按每塊人民幣1000元計(jì)，制作噴繪費(fèi)用視具體規(guī)格 及制作工藝另計(jì)四、報(bào)紙發(fā)布折扣深圳報(bào)紙《深圳特區(qū)報(bào)》92折《深圳商報(bào)》85折《南方都市報(bào)》85折香港報(bào)紙《東方日?qǐng)?bào)》指定疊7折《蘋果日?qǐng)?bào)》指定疊7折《太陽(yáng)報(bào)》指定疊7折 五、報(bào)紙平面設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)費(fèi)按以下版面規(guī)格收?。赫? 版：人民幣 元小全版： 元1/2版： 元1/3版： 元1/4版及以下： 元六、電視（注：由本公司代理，由本公司出創(chuàng)意，由電視專業(yè)公司制作，由本公司負(fù)責(zé)終審及質(zhì)量監(jiān)督）形象廣告片：制作：30秒磁帶 30秒膠片播出費(fèi)：視乎投放在哪個(gè)臺(tái)：無(wú)線臺(tái)或有線臺(tái)，費(fèi)用按公布價(jià)；專題片（廣告雜志）（售樓現(xiàn)場(chǎng)播放）制作長(zhǎng)度：8分鐘播出費(fèi)：視乎投放在哪個(gè)臺(tái)：無(wú)線臺(tái)或有線臺(tái)，費(fèi)用按公布價(jià)； 皇達(dá)鴻錦華苑全程廣告推廣方案（之五）——————附件深圳市力伽力廣告有限公司2001年3月投標(biāo)說(shuō)明書此次我公司受邀參加“皇達(dá)鴻錦華苑”房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷廣告資格的投標(biāo)，在一周時(shí)間內(nèi)，基本完成了貴司規(guī)定的投標(biāo)內(nèi)容的設(shè)計(jì)打樣稿制作。由于時(shí)間緊，任務(wù)重，加之對(duì)本項(xiàng)目實(shí)際情況不甚明了，我們竭盡全力，一線人馬戳力同心，連續(xù)通宵作戰(zhàn)，最大限度地追求理想的設(shè)計(jì)效果，但總的來(lái)看，粗疏、缺漏、不足之處在所難免，誠(chéng)望鑒諒。現(xiàn)將我們提供的標(biāo)書目錄敬錄如下： 本項(xiàng)目整體營(yíng)銷廣告策劃方案 樓盤標(biāo)志設(shè)計(jì)（LOGO設(shè)計(jì)）稿 CI應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)稿 主體宣傳口號(hào) 售樓書設(shè)計(jì)稿 手袋設(shè)計(jì)稿 戶外廣告牌設(shè)計(jì)稿 工地圍板設(shè)計(jì)稿 展板設(shè)計(jì)稿 報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)稿 深圳市力伽力廣告有限公司 2001年3月8日深圳市力伽力廣告有限公司＿ 之力道宇宙中，力無(wú)所不在人走的每一小步都是力的交織、受到力的牽引、并改變力的結(jié)構(gòu) 力伽力一直追求并締造強(qiáng)大的市場(chǎng)銷售力量事實(shí)證明，實(shí)效廣告才有銷售力。一、 產(chǎn)品老姜，地產(chǎn)新銳97年成立，至今已服務(wù)過(guò)上百家大型客戶，地產(chǎn)市場(chǎng)、產(chǎn)品市場(chǎng)全面開(kāi)花。2000年，鋒芒畢現(xiàn)；2001年，風(fēng)云在即。二、 兵強(qiáng)馬壯數(shù)十名資深廣告人創(chuàng)意形成深圳市最具靈感的廣告腦庫(kù)，從市場(chǎng)調(diào)研到整合推廣，個(gè)個(gè)以一當(dāng)十，深具功力，并精于替客戶省錢。三、 鞍前馬后全程跟蹤服務(wù)，讓客戶輕輕松松，我們提供的不僅是強(qiáng)勢(shì)專業(yè)，更是真誠(chéng)協(xié)作。四、 一瞥驚鴻保利城花園：2000年深圳市十大新星樓盤，3個(gè)月，小高層售96％，商鋪銷 售率高達(dá)91%。東湖豪庭： 2000年深圳市十大熱銷樓盤，在深圳豪宅市場(chǎng)低迷之際，勁掀豪 宅熱銷風(fēng)暴。航天立業(yè)華庭：振華路上新坐標(biāo)，在預(yù)售許可證遲遲不能取得的壓力下，3個(gè)月 銷售過(guò)半。雍祥居： 沒(méi)有密集轟炸，沒(méi)有高昂熱市，只是務(wù)實(shí)定位、巧妙借勢(shì)，東?；? 園旁打了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的經(jīng)典戰(zhàn)役，只有兩次廣告，回收資金近兩千萬(wàn) 元。麒麟花園： 接手后，經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)形象的重新整合與策略推介，一掃銷售低迷狀 況，撳起新一輪高潮，首月成交達(dá)30套，對(duì)于戶型不好的尾盤實(shí)屬 不易。其它房地產(chǎn)全程代理項(xiàng)目：碧瑰園錦隆花園宏浩花園圓夢(mèng)園銀海苑金麟閣項(xiàng)目推廣小組本年度是本公司“品牌效益年”，公司上下非常重視皇達(dá)鴻錦華苑項(xiàng)目，并視皇達(dá)鴻錦華苑項(xiàng)目成功運(yùn)作，當(dāng)成公司建立市場(chǎng)品牌又一次契機(jī)，達(dá)到發(fā)展商的品牌與自我品牌雙贏。公司召集最強(qiáng)策劃、設(shè)計(jì)陣容組成推廣小組。組 長(zhǎng)： 陳華 總經(jīng)理 資深廣告人畢業(yè)于西南美術(shù)學(xué)院，后師從中國(guó)科學(xué)CIS研究中心的主任馬謀超教授，參與主持多項(xiàng)大型上市公司的CIS導(dǎo)入工作，首屆深圳國(guó)際珠寶展、第五屆國(guó)際民間藝術(shù)節(jié)廣告總策劃，98年始從事地產(chǎn)廣告統(tǒng)籌。副組長(zhǎng)： 王海 創(chuàng)作總監(jiān) 文案指導(dǎo) 著名編劇原黑弧廣告、長(zhǎng)城盛花廣告策劃總監(jiān)，全程策劃項(xiàng)目有昆明帝庭園、曦龍山莊、世紀(jì)村、廣州中旅商業(yè)城。成 員： 胡興德 總經(jīng)理助理 主創(chuàng)策劃師 首席文案原長(zhǎng)城盛花策劃副總監(jiān)、客戶總監(jiān)助理，老槍廣告策劃指導(dǎo)，操作過(guò)的全程項(xiàng)目有：明思克置業(yè)廣場(chǎng)、世紀(jì)村、長(zhǎng)豐苑、東莞綠茵華庭、廣州潤(rùn)華苑等楊凱 主創(chuàng)文案操作過(guò)的的全程項(xiàng)目有：保利城花園、航天立業(yè)華庭、銀海苑郝麟 主創(chuàng)設(shè)計(jì)師 操作過(guò)的全程項(xiàng)目有：長(zhǎng)豐苑、長(zhǎng)怡花園、天一名居、明思克航母世界、麒麟花園、雍祥居等向勇 主創(chuàng)設(shè)計(jì)師操作過(guò)的的全程項(xiàng)目有：保利城花園、航天立業(yè)華庭、銀海苑李炯 客戶部AE 廣告效果監(jiān)控及評(píng)估操作過(guò)的的全程項(xiàng)目有：保利城花園、航天立業(yè)華庭、銀海苑、麒麟花園、雍祥居等推廣方案說(shuō)明本廣告推廣方案參照我公司規(guī)范性廣告推廣程序，充分了解皇崗市場(chǎng)情況，以科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研為基礎(chǔ)，制定實(shí)效性的廣告方案，并充分考慮項(xiàng)目在市場(chǎng)形成的差異性，制定本策略。 由于時(shí)間倉(cāng)促，一些創(chuàng)意及策略還未細(xì)化，當(dāng)中一定還有缺陷，希冀與開(kāi)發(fā)商溝通之后，再做延展和升華。我公司本著“真誠(chéng)對(duì)待，熱情參與”的態(tài)度，針對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行粗線條的廣告推廣策劃，待明確合作意向之后，在有寬余時(shí)間的保證下，我公司將拿出更具實(shí)際操作性，更科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐茝V方案與開(kāi)發(fā)商一起創(chuàng)造皇達(dá)鴻錦華苑的銷售奇跡，廣告奇跡！