有關(guān)對太陽能led路燈銷售方案-資料下載頁
2025-05-03 05:42本頁面
【正文】 （3） 在相關(guān)國家建立直接經(jīng)銷商，由直接經(jīng)銷商負責(zé)下級經(jīng)銷商的設(shè)置工作。 價格策略： （1） 采取地區(qū)定價策略，在不同的地區(qū)采用不同的價格，在正常地理條件的地區(qū)價格略低，在地理條件特殊需要獨特解決方案的地區(qū)價格適當(dāng)提高；富裕地區(qū)價格高，相對落后地區(qū)價格低。 （2） 對于政府出資興建的一些大型工程在價格方面給予一定的優(yōu)惠政策。公關(guān)策略： （1）通過報刊，電視等大眾傳媒的宣傳，增進對企業(yè)的正面了解，形成正面的評價。 （2）行使好溝通協(xié)調(diào)的職能，及時了解政府部門對產(chǎn)品的態(tài)度，并給出合理的解釋。（3）在發(fā)生突發(fā)時間時要能夠迅速反應(yīng)，將損失將至最低甚至將不利條件轉(zhuǎn)變?yōu)橛欣蛩亍? 其他策略： （1）堅持走品牌發(fā)展策略，努力做好品牌，逐步形成良好的品...牌形象。 （2）搞好與經(jīng)銷商與原材料供應(yīng)商的關(guān)系，營造良好的經(jīng)營氛圍，同海外經(jīng)銷商保持經(jīng)常性的溝通。 （3）做好市場調(diào)研與市場動態(tài)分析。 （4） 堅持技術(shù)領(lǐng)先策略，大力支持技術(shù)研發(fā)。三、 行動計劃（一） 活動日程安排2022 年 69 月份，在北京、上海、廣州、青島等大中城市廣場舉行夜間 LED 路燈燈展會，利用燈展會的契機提供我們最新穎的路燈產(chǎn)品供市民參觀，以便宣傳推廣LED 路燈的節(jié)能環(huán)保功能。在城市某新路段采用我們的 LED 路燈，并以我公司的名稱對該路段進行命名，在其通車儀式上可以對我公司的 LED 路燈進行推廣及宣傳。在一些公園景區(qū)中安裝我們公司的 LED 特色路燈，將其作為一種特色景觀進行介紹，既可以作為一種特色，又可以推廣我公司 LED 燈的節(jié)能環(huán)保功能。（二） 售后評估售后評估主要是將 LED 燈與傳統(tǒng)路燈進行對比 與傳統(tǒng)路燈相比，LED 燈的評估優(yōu)點如下： LED 燈照明節(jié)能、環(huán)保、零排放，無污染，是真正的綠色照明?！? 無需進行電力增容配套，可單獨安裝，節(jié)約配電系統(tǒng)開支。按實際推算，路燈配電系統(tǒng)價格約為 45 元/W。 一次投資，長期受益，無需支付電費，節(jié)電效果明顯。以目前使用最多的高壓鈉燈為例，每瓦年耗電費:1W（電感鎮(zhèn)流器的電耗）247。1000365元/= 元。 安裝方便，無需挖溝埋線，避免損壞道路，節(jié)省施工費用，特別對無電源和難于敷設(shè)電纜的路段，更有現(xiàn)實意義?！? 自動控制，維護管理簡便，安全可靠，無電纜被盜的煩惱。 LED 燈的評估缺點如下： 造價較高。為方便與傳統(tǒng)路燈比較，換算為燈泡每瓦功率所需價格進行對比?？紤]陰雨天的影響，功率 1 瓦燈泡需要 4 峰瓦電池板供電，國內(nèi)產(chǎn)品（包括燈桿、燈具、光電逆變裝置、基礎(chǔ)等全部費用）每峰瓦價格約 6080 元，換算為燈泡功率則價...格為 240320 元/W。相比之下，傳統(tǒng)路燈價格低很多，按實際推算，路燈（包括配電系統(tǒng)、燈桿、燈具、破挖路面、敷設(shè)管線、基礎(chǔ)等全部費用）價格約為 35100 元/W?！ 」β势?，電池板對城市景觀影響大。因為電池板轉(zhuǎn)換效率不高，電池板面積約為 ，則 100W 節(jié)能燈需要的 400 峰瓦電池板面積達 2m2，已經(jīng)很難滿足防風(fēng)和城市景觀的要求，要提高燈泡功率只能寄望電池板轉(zhuǎn)換效率的大幅提高?！ ED 燈受環(huán)境因素影響太大，陰雨天過長影響亮燈，對安裝位置要求高。太陽能電池板必需保證足夠的日照時間，而且對安裝角度也有嚴格要求，但城市道路兩旁高樓林立，行道樹高大茂密，遮光現(xiàn)象嚴重，要在城市道路均勻布燈難度很大。 表 1 LED 路燈與常規(guī)路燈的比較 序號 項目 太陽能路燈 傳統(tǒng)路燈1 節(jié)能、環(huán)保 好 差2 配電系統(tǒng) 無 45 元/W3 年電費 無 元/W4 破挖管線 無 有5 造價 240320 元/W 35100 元/W6 功率 小 無限制7 路燈造型 限制多 限制少8 景觀 影響明顯 影響不明顯9 環(huán)境因素 影響明顯 無10 配件選擇 少 多綜上所述，LED 照明產(chǎn)品與傳統(tǒng)路燈相比仍存在不足，但抓住其節(jié)能、環(huán)保的特點，在造價、功率和景觀等三方面取得平衡，還是大有可為的。參考文獻本文有關(guān)專業(yè)方面數(shù)據(jù)均參考廣東省中山市宇之源太陽能科技有限公司提供的有關(guān)數(shù)據(jù)。特此鳴謝
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