有關(guān)對太陽能led路燈銷售方案(編輯修改稿)
2025-05-30 05:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 多個品種。公司嚴格按照 ISO9001：2022 要求進行品質(zhì)管理，引進德國、日本先進的晶片切割和封裝檢測設(shè)備，并配備了強大的技術(shù)隊伍；自主完成了兩項發(fā)明專利、一項國家專利金獎，十多項實用新型專利等共 57 項專利技術(shù)，產(chǎn)品先后通過3C，CE，IEC，ROSH、SGS 認證。公司已連續(xù)多年同“中國科學院”及“臺灣東亞集團“就技術(shù)、市場等方面建立戰(zhàn)略合作，承接國內(nèi)外大小電站共 67 套，家用型微型太陽能系統(tǒng) 200 多套，完成了含海南、北京、汕頭、重慶、廣西南寧、廣西百色，河北保定（5 條公路） 、江蘇鎮(zhèn)江等城市 17 條、國外 23 條太陽能道路路燈的工程建設(shè)，產(chǎn)品達到國際先進水平。被國家評為：“中國著名品牌” 、 “中國光伏產(chǎn)品十佳企業(yè)”稱號。獲得“中國行業(yè)免檢產(chǎn)品”并已成為《太陽能光伏照明裝置總技術(shù)規(guī)范》 《道路照明用LED 燈》國家標準起草單位之一。公司擁有博士、碩士等專業(yè)技術(shù)人才 90 人，可根據(jù)社區(qū)、家庭用電情況設(shè)計生產(chǎn)個性化電站，根據(jù)各地氣候條件設(shè)計太陽能路燈等大型照明工程，以及提供工程安裝，...技術(shù)指導（培訓）服務(wù)等完備的售后服務(wù)，所以說我們完全能夠承諾，我們公司可以為用戶提供全球最專業(yè)和最先進的服務(wù)，同時在與國內(nèi)甚至世界其他相同類型的企業(yè)相比也具有相當大的競爭力。（三） 企業(yè)目標和任務(wù) 針對以上太陽能和 LED 照明系統(tǒng)所存在的巨大的潛在市場和良好的內(nèi)外部環(huán)境，本策劃書主要針對于本公司 LED 照明系統(tǒng)中 LED 路燈項目進行營銷的計劃書寫。在接下來的一年中，我們的目標是年銷售 LED 路燈項目收入 1 億 800 萬元人民幣，利潤率35%；國內(nèi)市場的市場占有率 50%，宇之源太陽能 LED 路燈成為各地政府道路建設(shè)的首選路燈，核心專利技術(shù)的擁有數(shù)量保持全國第一。針對這個目標，下面將對此進行進一步的分析。（四） 主要競爭對手我們公司的主要有兩大競爭對手即傳統(tǒng)照明企業(yè)產(chǎn)品和其他 LED 產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。下面我將針對這兩大競爭對手逐一作出分析：傳統(tǒng)照明產(chǎn)業(yè)。傳統(tǒng)照明產(chǎn)業(yè)中本方案將針對兩種照明系統(tǒng)中最易于表現(xiàn)雙方差異的 LED 路燈和傳統(tǒng)路燈兩種路燈照明方式進行分析。優(yōu)勢——（1） 供電系統(tǒng)價格低廉、電網(wǎng)可靠性高。傳統(tǒng)路燈需要一個大型的供電系統(tǒng)，功率型的大型變壓器是非常昂貴的，并且傳統(tǒng)路燈的電壓不能波動太大，否則會影響燈的壽命。而 LED 路燈不需要大型變壓器，而電壓波動時 LED 路燈的亮度不變，當電壓從 90v 到 260v 變動時，整個驅(qū)動器能實現(xiàn)恒流驅(qū)動，保證了大功率 LED 路燈的亮度。另外，驅(qū)動器有許多保護功能，例如漏電保護、過壓保護等，在異常情況下，提高了整個電網(wǎng)的可靠性。 （2） LED 路燈與傳統(tǒng)路燈相比使用壽命長。傳統(tǒng)高壓鈉燈使用壽命一般低于 3000 小時，而單體 LED 路燈使用壽命在 50000 小時以上。而由此產(chǎn)生的維護費用更是節(jié)省了相當可觀的一大部分。 （3） 發(fā)光效果更加逼真。單一黃色高壓鈉燈的顯色指數(shù) 1很低，照射下物體顏色失真明顯。而 LED 路燈顯色指數(shù)高，更接近于日光，使得被照射物體顏色更加真實。（4） LED 燈具與傳統(tǒng)路燈相比燈具效率更高。1 光源對物體的顯色能力稱為顯色性，是通過與同色溫的參考或基準光源（白熾燈或畫光）下物體外觀顏色的比較。...（5） LED 燈智能輸出系統(tǒng)靈活調(diào)整光輸出，降低能耗，節(jié)能環(huán)保。而傳統(tǒng)路燈卻不能做到這點，浪費資源嚴重。（6） 安全性更高。與傳統(tǒng)路燈相比較 LED 路燈輻射小，直流低壓工作下危險小。 劣勢—— （1） 占有市場份額小。傳統(tǒng)路燈占有市場份額的大部分。已經(jīng)形成了相當成熟的產(chǎn)業(yè)鏈和相對穩(wěn)定的客戶群。而 LED 路燈產(chǎn)業(yè)處于剛剛起步階段，占領(lǐng)市場份額很小，我們公司的市場份額相對來說更是相當有限。 （2） 價格昂貴。我們公司的 LED 路燈由于采用了新的技術(shù)和生產(chǎn)流程，加之推廣宣傳的費用，無疑會增加銷售成本。而傳統(tǒng)路燈相對來說價格及其低廉，更加易于打開市場。 機會—— （1） 國家和政府的扶持政策會在客觀上增加我公司的銷售份額。 （2） 我們公司不斷引進人才和新的技術(shù)，不斷推出的新產(chǎn)品也是我們在進行銷售的一大機會。 威脅—— （1） 傳統(tǒng)照明產(chǎn)業(yè)有著雄厚的資金和穩(wěn)固的客戶群，一旦轉(zhuǎn)型為新照明系統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)將會成為我們的有力的競爭對手。
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