中國首批十大策劃人-資料下載頁
2025-05-03 03:58本頁面
【正文】 滿天飛，很多書都是槍手寫的。毋庸置疑，世界500強的傳記在我們新華書店都能夠買到。有報道說，張瑞敏說過，我一個字也不寫，每天有360篇在報道海爾，至少360篇不要錢。為什么？因為我們歷來認為這些品牌已經(jīng)成為傳奇，所以我們給他們做宣傳不需要廣告費。因為他們已經(jīng)到了這個份上，如果你沒到那個份上呢？不行，所以我們要做品牌要做營銷，我們無非是講給市場、講給消費者聽了一個故事。這個故事的最后一條。最重要，叫可信性。前面說消費者的購買是因為信以為真。什么是可信性？可信性就是以細節(jié)代替了局部，由局部代替了整體，以過去代替了現(xiàn)在，以現(xiàn)在代表了未來。因為前面講了消費者不可能知道你全部的真相，所以你給他一個細節(jié)。100年前大衛(wèi)做廣告時，給奔馳車做的廣告就會說，你聽，奔馳車關門的聲音是那么的厚重，“咔喳”象個城門。到今天我們說：你聽，日本人的車關起來那個門，聽到的就是鐵皮聲“嗒”。所以德國車的品質(zhì)比日本車要好。我們不需要全面論證，給了我們一個細節(jié)就可以了。所以它是以細節(jié)的真實替代了局部的東西，以局部的真實替代了整體的真實，以過去的事情，所謂叫故事故事，已經(jīng)過去的事情，是以過去的事情來證明我現(xiàn)在。以我現(xiàn)在發(fā)生的事情在證明著未來。這就跟宗教學上說的一樣，宗教是什么？有人說：中國人現(xiàn)在喜歡佛學，喜歡佛學就一定糾結。為什么喜歡佛學就一定糾結呢？因為所有的宗教核心是信仰，但是佛學一方面只講信仰，一方面還講科學。所謂我們現(xiàn)在的從太虛大師開始所謂的人間佛學，心語、身言，我們看到的現(xiàn)在佛學大師都在跟我們講道理。都在跟我們講，什么叫無常？什么叫無？跟辯證法差不多，世界都是在變化的，都是在動態(tài)的，都在講這個。一方面給我們講道理，一方面給我們講信仰，所以就很糾結。西方的宗教不需要，上帝擺在那兒，信不信？信跪下，不信拉倒。所以你信不信，怎么信？信不信靠顯靈。我們的品牌的故事，讓消費者怎么信？靠顯靈，你總要有一樣東西讓消費者覺得顯示了，對了，沒錯。對嗎？用一個細節(jié)去向消費者證明。你得信，你得信我，你得信以為真。一個初創(chuàng)的品牌，怎么樣進入消費者的心，非常簡單。一點燃他的欲望，二讓他覺得買到你的東西，真的討到了便宜。第三，你告訴他，我告訴你我產(chǎn)品的所有的好處都是真的。所以營銷也好，品牌也好，我們總結下來就是四個字“信以為真”。回到今天的主題，我想起了一句話，《紫?！返淖髡呷垢咄〉南壬痪湓挘凶鐾Ｖ勾颢C、開始耕耘。打獵是我們跑出去抓生意的機會，抓到一個是一個。什么叫開始耕耘？耕耘是農(nóng)夫干的事，農(nóng)夫首先建立一塊自己的領地，跟動物一樣，跑馬圈地先圈個地，圈完地開始耕耘這塊地。我們無論是在互聯(lián)網(wǎng)上，還是淘寶上圈了塊地，還是我們想從淘寶的地來到現(xiàn)實世界，在現(xiàn)實世界再圈塊地，總而言之我們要開始圈地，我們在網(wǎng)上圈了地，在網(wǎng)下也圈塊地，最后在消費者的腦子里圈塊地，我們在消費者的腦門上圈塊地那就是品牌。這塊地怎么耕耘？傳統(tǒng)的所謂的網(wǎng)絡渠道建設，下面有專家跟大家分享，網(wǎng)絡的建設在傳統(tǒng)的營銷上是建立了一塊物理學意義上的一塊地，把它圈起來。我們搞好了廠商關系，是在物理意義上的領地上開始耕耘，我們和我們分銷商的關系我們的品牌，就是在消費者的腦海中開始耕耘我們這塊地。我們的故事我們所謂的我們品牌的故事，我們用各種各樣的方式，把它堅持講下去，包括今天站在這里，我們開始講我們的故事。我們在互聯(lián)網(wǎng)上開始講我們的故事，跟我們員工開始講我們的故事。中國企業(yè)最傻的一件事，就是從來都認為，我們的故事是講給消費者聽的。消費者被忽悠就行了，忘記了第一聽眾是你的員工，我們的故事會講給我們的員工聽。我們的招商會的營銷方式是中國獨一無二，我們大規(guī)模進行招商會大概只有中國的商家這么干，招商會的故事是講給我們的經(jīng)銷商，我們的下線聽。我們還會有很多互聯(lián)網(wǎng)通過人脈，通過傳統(tǒng)的媒體，講給消費者聽的。總而言之要有一個心里面非常清楚的一個脈絡一個故事。今天時間關系我就講這么多。謝謝！13 / 13
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