中國(guó)首批十大策劃人-資料下載頁(yè)
2025-05-03 03:58本頁(yè)面
【正文】 滿天飛，很多書(shū)都是槍手寫(xiě)的。毋庸置疑，世界500強(qiáng)的傳記在我們新華書(shū)店都能夠買到。有報(bào)道說(shuō)，張瑞敏說(shuō)過(guò)，我一個(gè)字也不寫(xiě)，每天有360篇在報(bào)道海爾，至少360篇不要錢(qián)。為什么？因?yàn)槲覀儦v來(lái)認(rèn)為這些品牌已經(jīng)成為傳奇，所以我們給他們做宣傳不需要廣告費(fèi)。因?yàn)樗麄円呀?jīng)到了這個(gè)份上，如果你沒(méi)到那個(gè)份上呢？不行，所以我們要做品牌要做營(yíng)銷，我們無(wú)非是講給市場(chǎng)、講給消費(fèi)者聽(tīng)了一個(gè)故事。這個(gè)故事的最后一條。最重要，叫可信性。前面說(shuō)消費(fèi)者的購(gòu)買是因?yàn)樾乓詾檎妗Ｊ裁词强尚判?？可信性就是以?xì)節(jié)代替了局部，由局部代替了整體，以過(guò)去代替了現(xiàn)在，以現(xiàn)在代表了未來(lái)。因?yàn)榍懊嬷v了消費(fèi)者不可能知道你全部的真相，所以你給他一個(gè)細(xì)節(jié)。100年前大衛(wèi)做廣告時(shí)，給奔馳車做的廣告就會(huì)說(shuō)，你聽(tīng)，奔馳車關(guān)門(mén)的聲音是那么的厚重，“咔喳”象個(gè)城門(mén)。到今天我們說(shuō)：你聽(tīng)，日本人的車關(guān)起來(lái)那個(gè)門(mén)，聽(tīng)到的就是鐵皮聲“嗒”。所以德國(guó)車的品質(zhì)比日本車要好。我們不需要全面論證，給了我們一個(gè)細(xì)節(jié)就可以了。所以它是以細(xì)節(jié)的真實(shí)替代了局部的東西，以局部的真實(shí)替代了整體的真實(shí)，以過(guò)去的事情，所謂叫故事故事，已經(jīng)過(guò)去的事情，是以過(guò)去的事情來(lái)證明我現(xiàn)在。以我現(xiàn)在發(fā)生的事情在證明著未來(lái)。這就跟宗教學(xué)上說(shuō)的一樣，宗教是什么？有人說(shuō)：中國(guó)人現(xiàn)在喜歡佛學(xué)，喜歡佛學(xué)就一定糾結(jié)。為什么喜歡佛學(xué)就一定糾結(jié)呢？因?yàn)樗械淖诮毯诵氖切叛?，但是佛學(xué)一方面只講信仰，一方面還講科學(xué)。所謂我們現(xiàn)在的從太虛大師開(kāi)始所謂的人間佛學(xué)，心語(yǔ)、身言，我們看到的現(xiàn)在佛學(xué)大師都在跟我們講道理。都在跟我們講，什么叫無(wú)常？什么叫無(wú)？跟辯證法差不多，世界都是在變化的，都是在動(dòng)態(tài)的，都在講這個(gè)。一方面給我們講道理，一方面給我們講信仰，所以就很糾結(jié)。西方的宗教不需要，上帝擺在那兒，信不信？信跪下，不信拉倒。所以你信不信，怎么信？信不信靠顯靈。我們的品牌的故事，讓消費(fèi)者怎么信？靠顯靈，你總要有一樣?xùn)|西讓消費(fèi)者覺(jué)得顯示了，對(duì)了，沒(méi)錯(cuò)。對(duì)嗎？用一個(gè)細(xì)節(jié)去向消費(fèi)者證明。你得信，你得信我，你得信以為真。一個(gè)初創(chuàng)的品牌，怎么樣進(jìn)入消費(fèi)者的心，非常簡(jiǎn)單。一點(diǎn)燃他的欲望，二讓他覺(jué)得買到你的東西，真的討到了便宜。第三，你告訴他，我告訴你我產(chǎn)品的所有的好處都是真的。所以營(yíng)銷也好，品牌也好，我們總結(jié)下來(lái)就是四個(gè)字“信以為真”。回到今天的主題，我想起了一句話，《紫?！返淖髡呷垢咄〉南壬痪湓?，叫做停止打獵、開(kāi)始耕耘。打獵是我們跑出去抓生意的機(jī)會(huì)，抓到一個(gè)是一個(gè)。什么叫開(kāi)始耕耘？耕耘是農(nóng)夫干的事，農(nóng)夫首先建立一塊自己的領(lǐng)地，跟動(dòng)物一樣，跑馬圈地先圈個(gè)地，圈完地開(kāi)始耕耘這塊地。我們無(wú)論是在互聯(lián)網(wǎng)上，還是淘寶上圈了塊地，還是我們想從淘寶的地來(lái)到現(xiàn)實(shí)世界，在現(xiàn)實(shí)世界再圈塊地，總而言之我們要開(kāi)始圈地，我們?cè)诰W(wǎng)上圈了地，在網(wǎng)下也圈塊地，最后在消費(fèi)者的腦子里圈塊地，我們?cè)谙M(fèi)者的腦門(mén)上圈塊地那就是品牌。這塊地怎么耕耘？傳統(tǒng)的所謂的網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)，下面有專家跟大家分享，網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)在傳統(tǒng)的營(yíng)銷上是建立了一塊物理學(xué)意義上的一塊地，把它圈起來(lái)。我們搞好了廠商關(guān)系，是在物理意義上的領(lǐng)地上開(kāi)始耕耘，我們和我們分銷商的關(guān)系我們的品牌，就是在消費(fèi)者的腦海中開(kāi)始耕耘我們這塊地。我們的故事我們所謂的我們品牌的故事，我們用各種各樣的方式，把它堅(jiān)持講下去，包括今天站在這里，我們開(kāi)始講我們的故事。我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上開(kāi)始講我們的故事，跟我們員工開(kāi)始講我們的故事。中國(guó)企業(yè)最傻的一件事，就是從來(lái)都認(rèn)為，我們的故事是講給消費(fèi)者聽(tīng)的。消費(fèi)者被忽悠就行了，忘記了第一聽(tīng)眾是你的員工，我們的故事會(huì)講給我們的員工聽(tīng)。我們的招商會(huì)的營(yíng)銷方式是中國(guó)獨(dú)一無(wú)二，我們大規(guī)模進(jìn)行招商會(huì)大概只有中國(guó)的商家這么干，招商會(huì)的故事是講給我們的經(jīng)銷商，我們的下線聽(tīng)。我們還會(huì)有很多互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)人脈，通過(guò)傳統(tǒng)的媒體，講給消費(fèi)者聽(tīng)的。總而言之要有一個(gè)心里面非常清楚的一個(gè)脈絡(luò)一個(gè)故事。今天時(shí)間關(guān)系我就講這么多。謝謝！13 / 13
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