龍井茶廣告策劃方案-資料下載頁
2025-05-03 03:10本頁面
【正文】 經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)不完善，對品牌文化的塑造很宣傳不夠。(3) 季節(jié)性過強(qiáng)，每一季度上市的茶葉數(shù)目少。黃山毛峰：產(chǎn)地：安徽黃山。產(chǎn)品簡介：黃山毛峰的主要特征：形似雀咀，芽壯多毫，色如象芽、魚葉金黃、清香高長、湯色清沏，滋味鮮醇，葉底黃嫩?？胺Q名茶極品。品牌優(yōu)勢：(1)中國十大名茶之一，品牌知名度廣。(2)產(chǎn)品本身具有香如白蘭，味醇回甘的特點(diǎn)。(3)環(huán)境優(yōu)越的產(chǎn)地帶來優(yōu)質(zhì)的茶葉：產(chǎn)于安徽黃山，山高林密，日照短，云霧多，自然條件十分優(yōu)越，茶樹得云霧之滋潤，無寒暑之侵襲，蘊(yùn)成良好的品質(zhì)。(4)與旅游行業(yè)緊密聯(lián)系。品牌劣勢：(1)主要用于景區(qū)推廣，投入市場競爭的茶葉比重略遜一籌。(2)品牌塑造和文化訴求點(diǎn)不是很明確。(3)茶葉本身色澤素雅和氣息清淡，主要占領(lǐng)女性市場，對男士消費(fèi)者的吸引力不大。蘇州碧螺春：產(chǎn)地：江蘇吳縣太湖之濱的洞庭山。產(chǎn)品簡介：茶葉用春季從茶樹采摘下的細(xì)嫩芽頭炒制而成，炒成后的干茶條索緊結(jié)，白毫顯露，色澤銀綠，翠碧誘人，卷曲成螺，故名“碧螺春”。此茶沖泡后杯中白云翻滾，清香襲入，是國內(nèi)著名的名茶，常被作為高級禮品。品牌優(yōu)勢：(1)同為是十大名茶之一，有一定的知名度和忠實(shí)顧客。(2) 產(chǎn)地優(yōu)越，茶葉所蘊(yùn)含的文化底蘊(yùn)豐富，自古以來為文人墨客的優(yōu)選飲品。(3)暫住多項(xiàng)旅游項(xiàng)目，塑造品牌文化。品牌劣勢：該茶葉品牌渠道建設(shè)還剛剛起步，沒有形成一個完善的分析網(wǎng)絡(luò)和合理的經(jīng)營模式，造成銷量的滯后。（二）、替代品競爭對手分析：.碳酸飲料（主要為可口可樂和百事可樂）：碳酸飲料自其進(jìn)入中國市場后遍獲得了大部分青少年的青睞，在中國的銷量一路飆升，尤其是可口可樂和百事可樂兩大巨頭，幾乎壟斷了中國的青少年市場。但是近年來，隨著人們的健康觀念的加強(qiáng)，而碳酸飲料本身帶有的有害物質(zhì)造成其的銷量的下降。龍井茶剛好可以抓住這個契機(jī)，大打健康牌，從碳酸飲品的天下奪回一部分市場。.非碳酸飲料（以咖啡，牛奶，果汁等為代表）：咖啡，牛奶等也占據(jù)了飲料市場一定的份額，但是“三聚氰胺”事件爆發(fā)后，牛奶的銷量進(jìn)入了瓶頸期，這給茶葉飲品擴(kuò)大市場提供了一個契機(jī)。八，廣告訴求重點(diǎn)特殊飲品和藝術(shù)品，建立在理性訴求基礎(chǔ)上的感性訴求。購買主要考慮因素分析：口感、質(zhì)量、價(jià)格、品牌、包裝。因此廣告主打健康綠色和怡情高雅的格調(diào)路線。健康綠色：緩壓提神，清心明目，減肥去膩；怡情高雅：腹有詩書氣自華，用西湖龍井沏一杯平和心境。九，廣告營銷策略整合營銷方式，建立客戶數(shù)據(jù)庫，堅(jiān)持一致的傳播，尋找建立起全方位與之相關(guān)利益群體的接觸點(diǎn)，建立整合營銷的組合結(jié)構(gòu)，建立傳播的評價(jià)體系。具體操作： （一）廣告宣傳：a:參加茶文化節(jié)，各類茶葉展銷會、茶博會、講座，提高影響力。 b：在電視廣告上做宣傳，平面紙質(zhì)媒體，戶外廣告，廣告詞見廣告表現(xiàn)。 c：建立自己的網(wǎng)站、博客、淘寶店。在知名網(wǎng)站發(fā)布廣告，在論壇刷帖。 d：參加公益活動，提高形象。 e：在網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)正面信息，如參加公益活動等，擴(kuò)大宣傳。 f:品牌營造，大力宣傳品牌。（二）產(chǎn)品促銷：辦會員卡；打折扣；贈送精美禮品十，廣告媒體運(yùn)用廣播、電視、報(bào)紙、雜志等全方位投入(投放動機(jī)、投放內(nèi)容、投放時間、投放頻率、單價(jià)、版面等)18
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