【房地產(chǎn)】白云山全程策劃-資料下載頁
2025-05-03 03:10本頁面
【正文】 業(yè)者的購房原因多因房價較低，且項目有政府支持。因此，如何使價格持續(xù)走高是營銷的重要課題。銷售情況并未受明顯影響，風(fēng)格優(yōu)勢的標(biāo)準(zhǔn)是美觀與否，并不刻意追求某種風(fēng)格?？蛻魧Νh(huán)境有很高的期望值，本項目的內(nèi)、外環(huán)境景觀優(yōu)雅，是客戶購房的動機(jī)之一。小區(qū)配套亦是客戶最關(guān)注問題之一，但目前本項目建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)遲遲未出，急當(dāng)解決，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)不低于直接競爭樓盤陽光花園和豐園小區(qū)。二、置業(yè)動機(jī)肥城人在白云山小區(qū)置業(yè)只有一個動機(jī)：自住。投資、贈送等幾乎沒有。三、客戶群分析分析據(jù)近期簽訂訂單的72名客戶統(tǒng)計得如：年 齡人數(shù)(人)所占比例職 業(yè)人 數(shù)所占比例25～35歲31%黨政教師、機(jī)關(guān)干部23%35～45歲28%企業(yè)職工31%45～55歲10%其它1825%55歲以上3%四、面積、戶型、單價、總房款選擇分析1）調(diào) 查 問 卷為了解目前市場需求，使我公司產(chǎn)品更符合廣大客戶的需要，請配合填寫以下問卷，并深深感謝您的合作。一、您置業(yè)會購買多大面積的住宅。（ ）60—80㎡（%） 80—100㎡（30%） 100—120㎡（%）120㎡以上（%） 其它 （請?zhí)顚懀?）二、您置業(yè)會購買哪種戶型。（ ）（見附圖）A戶型（0） B戶型（25%） C戶型（%）D戶型（%） E戶型（%）其它 （請給出建議）三、根據(jù)您目前的消費(fèi)能力，您會選擇的住宅價位在（ ）700元/㎡以下（5%） 700—800元/㎡（%）800—900元/㎡（%） 900—1000元/㎡（20%）1000—1100元/㎡（0） 1100元/㎡以上（0）四、您能承受的總房款是（ ）的房子。（考慮銀行貸款）6萬元/套以下（5%） 6—8萬元/套（30%）8—10萬元/套（%） 10—12萬元/套（%）12—14萬元/套（%） 14萬元/套以下（%）被調(diào)查人：姓名 年齡 職業(yè) □公務(wù)員 □職員 □企業(yè)主 □其它該問卷為隨機(jī)調(diào)查問卷，共發(fā)放問卷50份，收回有效問卷40份。本次調(diào)查由售樓員指導(dǎo)填寫，被調(diào)查人均為未在我公司購房的行人或其他人員。多數(shù)為公務(wù)員或企業(yè)職工，現(xiàn)有住房且有一定的經(jīng)濟(jì)收入。經(jīng)統(tǒng)計問卷情況如下： 選項題目123456數(shù)量比例數(shù)量比例數(shù)量比例數(shù)量比例數(shù)量比例數(shù)量比例一312301771二010257155三25921820000四25123013711抽取各題所選比例最高的選項形成一付答卷可看出。多數(shù) 填寫問卷者，會選擇戶型在三室一廳或三室兩廳，100㎡以上的戶型，單價約在800—900元/㎡，總價在8—10萬元的住宅。五、付款方式選擇：根據(jù)一項目前期簽訂合同統(tǒng)計分析，肥城市客戶群對期房的付款方式選擇如下：銀行按揭貸款的約占55%，分期付款的約占40%，一次性付清的約占5%，貸款多在3～6萬元之間，還款期限一般選擇在3～10年之間。六、需求分析總結(jié)（一）、置業(yè)動機(jī)以“自住為主”。（二）、購房時最注重價格、環(huán)境、配套、地段四個因素。（三）、戶型方面：三室一廳（兩廳）、兩室一廳的需求最高。（四）、單位總建筑面積選擇主要集中在80～110m2之間。（五）、能承受單價在800～900元/m2之間最多。（六）、對在西區(qū)購房的主要顧慮為價格可能會太高。單位性質(zhì)年人均收入（元）電力、蒸汽、熱水的生產(chǎn)17296采、掘業(yè)12364國家機(jī)關(guān)11198衛(wèi)生11040黨政機(jī)關(guān)10401金融保險10267教育10130郵電、通訊9691企業(yè)管理機(jī)構(gòu)8431制造業(yè)5292農(nóng)業(yè)5440
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