【房地產(chǎn)】白云山全程策劃-資料下載頁(yè)
2025-05-03 03:10本頁(yè)面
【正文】 業(yè)者的購(gòu)房原因多因房?jī)r(jià)較低，且項(xiàng)目有政府支持。因此，如何使價(jià)格持續(xù)走高是營(yíng)銷的重要課題。銷售情況并未受明顯影響，風(fēng)格優(yōu)勢(shì)的標(biāo)準(zhǔn)是美觀與否，并不刻意追求某種風(fēng)格?？蛻魧?duì)環(huán)境有很高的期望值，本項(xiàng)目的內(nèi)、外環(huán)境景觀優(yōu)雅，是客戶購(gòu)房的動(dòng)機(jī)之一。小區(qū)配套亦是客戶最關(guān)注問(wèn)題之一，但目前本項(xiàng)目建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)遲遲未出，急當(dāng)解決，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)不低于直接競(jìng)爭(zhēng)樓盤陽(yáng)光花園和豐園小區(qū)。二、置業(yè)動(dòng)機(jī)肥城人在白云山小區(qū)置業(yè)只有一個(gè)動(dòng)機(jī)：自住。投資、贈(zèng)送等幾乎沒(méi)有。三、客戶群分析分析據(jù)近期簽訂訂單的72名客戶統(tǒng)計(jì)得如：年 齡人數(shù)(人)所占比例職 業(yè)人 數(shù)所占比例25～35歲31%黨政教師、機(jī)關(guān)干部23%35～45歲28%企業(yè)職工31%45～55歲10%其它1825%55歲以上3%四、面積、戶型、單價(jià)、總房款選擇分析1）調(diào) 查 問(wèn) 卷為了解目前市場(chǎng)需求，使我公司產(chǎn)品更符合廣大客戶的需要，請(qǐng)配合填寫以下問(wèn)卷，并深深感謝您的合作。一、您置業(yè)會(huì)購(gòu)買多大面積的住宅。（ ）60—80㎡（%） 80—100㎡（30%） 100—120㎡（%）120㎡以上（%） 其它 （請(qǐng)?zhí)顚懀?）二、您置業(yè)會(huì)購(gòu)買哪種戶型。（ ）（見(jiàn)附圖）A戶型（0） B戶型（25%） C戶型（%）D戶型（%） E戶型（%）其它 （請(qǐng)給出建議）三、根據(jù)您目前的消費(fèi)能力，您會(huì)選擇的住宅價(jià)位在（ ）700元/㎡以下（5%） 700—800元/㎡（%）800—900元/㎡（%） 900—1000元/㎡（20%）1000—1100元/㎡（0） 1100元/㎡以上（0）四、您能承受的總房款是（ ）的房子。（考慮銀行貸款）6萬(wàn)元/套以下（5%） 6—8萬(wàn)元/套（30%）8—10萬(wàn)元/套（%） 10—12萬(wàn)元/套（%）12—14萬(wàn)元/套（%） 14萬(wàn)元/套以下（%）被調(diào)查人：姓名 年齡 職業(yè) □公務(wù)員 □職員 □企業(yè)主 □其它該問(wèn)卷為隨機(jī)調(diào)查問(wèn)卷，共發(fā)放問(wèn)卷50份，收回有效問(wèn)卷40份。本次調(diào)查由售樓員指導(dǎo)填寫，被調(diào)查人均為未在我公司購(gòu)房的行人或其他人員。多數(shù)為公務(wù)員或企業(yè)職工，現(xiàn)有住房且有一定的經(jīng)濟(jì)收入。經(jīng)統(tǒng)計(jì)問(wèn)卷情況如下： 選項(xiàng)題目123456數(shù)量比例數(shù)量比例數(shù)量比例數(shù)量比例數(shù)量比例數(shù)量比例一312301771二010257155三25921820000四25123013711抽取各題所選比例最高的選項(xiàng)形成一付答卷可看出。多數(shù) 填寫問(wèn)卷者，會(huì)選擇戶型在三室一廳或三室兩廳，100㎡以上的戶型，單價(jià)約在800—900元/㎡，總價(jià)在8—10萬(wàn)元的住宅。五、付款方式選擇：根據(jù)一項(xiàng)目前期簽訂合同統(tǒng)計(jì)分析，肥城市客戶群對(duì)期房的付款方式選擇如下：銀行按揭貸款的約占55%，分期付款的約占40%，一次性付清的約占5%，貸款多在3～6萬(wàn)元之間，還款期限一般選擇在3～10年之間。六、需求分析總結(jié)（一）、置業(yè)動(dòng)機(jī)以“自住為主”。（二）、購(gòu)房時(shí)最注重價(jià)格、環(huán)境、配套、地段四個(gè)因素。（三）、戶型方面：三室一廳（兩廳）、兩室一廳的需求最高。（四）、單位總建筑面積選擇主要集中在80～110m2之間。（五）、能承受單價(jià)在800～900元/m2之間最多。（六）、對(duì)在西區(qū)購(gòu)房的主要顧慮為價(jià)格可能會(huì)太高。單位性質(zhì)年人均收入（元）電力、蒸汽、熱水的生產(chǎn)17296采、掘業(yè)12364國(guó)家機(jī)關(guān)11198衛(wèi)生11040黨政機(jī)關(guān)10401金融保險(xiǎn)10267教育10130郵電、通訊9691企業(yè)管理機(jī)構(gòu)8431制造業(yè)5292農(nóng)業(yè)5440
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