米諾娃案例分析ppt課件-資料下載頁
2025-05-03 03:03本頁面
【正文】 定的合作關系，保證原材料供應。 三、發(fā)展型戰(zhàn)略實現(xiàn)方式 ?（一）企業(yè)內部發(fā)展 新建工廠，擴充生產能力，招募高素質人員，提高管理水平。 ?（二）國際化經(jīng)營 ? 以出口為重點： 原因： 國際化經(jīng)營的 初級階段 ，應以出口為主。 符合帕托森 — 佐科斯集團的 本地化戰(zhàn)略 。 戰(zhàn)略 : 品牌橄欖油出口 散裝橄欖油出口 巴爾干地區(qū)黃油出口 希臘游客市場 ? 以合資為輔助 ： 原因： 巴爾干地區(qū)市場潛力大，無競爭。 在羅馬尼亞有與當?shù)貒蠛献鞯臋C遇 戰(zhàn)略 : 在羅馬尼亞建合資企業(yè)，利用國企參股優(yōu)勢， 強勢進入羅馬尼亞黃油市場。 （二）競爭戰(zhàn)略 （二）競爭戰(zhàn)略 ?１ .最優(yōu)成本供應商戰(zhàn)略 ? 簽訂供應合同，保證全年都能夠得到質優(yōu)價廉的橄欖油原料，降低成本。培養(yǎng)優(yōu)質種植園提供莊園油。 ?２ .差異化戰(zhàn)略 ? 橄欖油：提供伊萊斯公司不銷售的ＰＯＭＡＧＥ，占據(jù)烹調煎炸油的領導地位。 （三）職能戰(zhàn)略 ?營銷戰(zhàn)略 ?財務戰(zhàn)略 ?人力資源戰(zhàn)略 ?生產戰(zhàn)略 ?研發(fā)戰(zhàn)略 （一）營銷戰(zhàn)略 ? ：開拓北希臘市場。出口。 種子油 ：追趕工業(yè)市場。重視玉米油。 動物油和人造黃油 ：爭取對巴爾干地區(qū)的出口。 ?2. 建立營銷團隊與銷售體系，對銷售人員進行培訓，提高銷售經(jīng)理職業(yè)道德水平和敬業(yè)精神，實行銷售激勵制。 ? UNIX計算機系統(tǒng)。 ?，一方面要實行權責制；另一方面妥善管理退貨。 （二）生產戰(zhàn)略 ?，更新設備，引進技術。邀請潛在客戶參觀工廠。 ?，嚴謹，衛(wèi)生。 ?。 ?，開放參觀，創(chuàng)造品牌價值，強化米諾娃古老傳統(tǒng)的經(jīng)典形象。 ?。建立班車或宿舍保證新廠工人上下班。 （三）人力資源戰(zhàn)略 ?，要求具有管理希臘工會的重要背景，能很好的協(xié)助默尼斯確保工廠沒有意外發(fā)生。 ?。 生產人員專業(yè)技術培訓。 ?，實行合理激勵制度。 （四）財務戰(zhàn)略 ?１ .巴爾干地區(qū)預先付款策略 ?２ .為部分信譽好的零售商提供合理賒賬，但保證 財務資金的流通性 ?３ .提供現(xiàn)金折扣，為快速付清賬款的企業(yè)提供優(yōu)惠等。 ?４ .采用希臘式軟件對財務進行合理管理。 （五）研發(fā)戰(zhàn)略 ?１ .安排專門的人員進行專門的研究開發(fā)工作 ?２ .研究新的產品組合 戰(zhàn)略實施 ? 高效，學習型，結構合理等。 ? 規(guī)則制度，企業(yè)形象等。 ? 貨幣形式，非貨幣形式等。
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1