38度勁酒產(chǎn)品策略與推廣方案分析-資料下載頁(yè)
2025-05-03 02:14本頁(yè)面
【正文】 大，以達(dá)列38度勁酒一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用。 在終端通過(guò)其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率”，即POP的張貼，飲酒常識(shí)小冊(cè)子的發(fā)送，巨無(wú)霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置……。 2002年1月20日至2002年3月20日，在進(jìn)入的大中型商超進(jìn)行專柜和堆碼陳列。對(duì)有效餐飲終端和中小型商超進(jìn)行第二輪鋪市，達(dá)到要求的終端覆蓋率（有效目標(biāo)終端的80%以上）。覆蓋率達(dá)到后，可在省級(jí)電視媒體轉(zhuǎn)投38度勁酒電視廣告片，在地級(jí)電視媒體投放勁酒品質(zhì)專題片（通用），在省級(jí)報(bào)刊媒體加投一期上市廣告及數(shù)篇軟文、新聞廣告。勁酒認(rèn)知度宣傳仍按計(jì)劃投放。春節(jié)期間招聘專職促銷人員在重點(diǎn)商超進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)并開(kāi)展勁酒新春贈(zèng)飲活動(dòng)，買(mǎi)一提38度勁酒贈(zèng)送兩瓶50ml贈(zèng)飲禮盒。在人流量大、影響面廣的酒店招聘專職勁酒小姐派發(fā)勁酒宣傳單頁(yè)，并進(jìn)行人員促銷推介。在酒樓針對(duì)酒樓服務(wù)員開(kāi)展超味瓶蓋兌獎(jiǎng)活動(dòng)。 上市第三階段——促銷活動(dòng)拉動(dòng)和終端推動(dòng)。2001年3月以后，將終端工作重點(diǎn)圍繞酒店運(yùn)作上。此階段以勁酒認(rèn)知度宣傳為主，央視廣告保留晚間新聞報(bào)道，重點(diǎn)省級(jí)媒體進(jìn)行專題片宣傳，并開(kāi)始醞釀勁酒尋蹤基地游活動(dòng)。保留部分酒樓人員促銷，繼續(xù)針對(duì)所有酒樓服務(wù)員進(jìn)行趣味瓶蓋兌獎(jiǎng)活動(dòng)，并評(píng)選勁酒之星服務(wù)員。在終端繼續(xù)加大認(rèn)知度宣傳，做好客情與服務(wù)，形成對(duì)勁酒品質(zhì)較好的口碑。在終端開(kāi)始進(jìn)行勁酒尋蹤基地游的宣傳活動(dòng)。 勁牌公司隆重推出“賞長(zhǎng)白參茂、聽(tīng)天池鹿鳴——?jiǎng)啪茖ほ櫥赜巍被顒?dòng)，凡購(gòu)買(mǎi)勁酒，就有機(jī)會(huì)參加勁牌公司組織的長(zhǎng)白山雙飛五日游，登長(zhǎng)白極頂看碧波天池，參觀勁牌公司人參基地和鹿場(chǎng)，盡覽北國(guó)風(fēng)光、人間奇景。勁酒內(nèi)含人參、鹿茸等多味名貴藥材，多年來(lái)，勁牌公司依據(jù)《本草綱目》記載并結(jié)合生物功效成分檢測(cè)技術(shù)，探尋所用藥材的產(chǎn)地，逐步在這些產(chǎn)地建立了藥材直供或種植基地。來(lái)自藥材基地的道地藥材，確保了藥性純正、藥效卓越，也正是勁酒人在藥材上追本溯源、在工藝上精益求精，才最終釀造就勁酒卓爾不凡的健康品質(zhì)。組織勁酒尋蹤基地游的目的，就是想讓消費(fèi)者知道并了解勁酒的用料，同時(shí)讓消費(fèi)者對(duì)勁酒產(chǎn)生認(rèn)可，成為忠實(shí)的購(gòu)買(mǎi)者。活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，消費(fèi)者參與踴躍，整個(gè)活動(dòng)期間共收到全國(guó)28個(gè)省、市、自治區(qū)和澳門(mén)特別行政區(qū)的消費(fèi)者來(lái)信61879封，消費(fèi)者在信中除寄來(lái)活動(dòng)標(biāo)識(shí)兌換幸運(yùn)卡外，還有很多消費(fèi)者附有熱情洋溢的來(lái)信。 效果評(píng)估是“贏” 通過(guò)38度勁酒新產(chǎn)品上市的運(yùn)作，為整個(gè)勁酒系列提供品牌支撐，中國(guó)勁酒的知名度、美譽(yù)度迅速提高到92％和89％。在高端餐飲市場(chǎng)市場(chǎng)份額呈現(xiàn)穩(wěn)步上升趨勢(shì)，為中檔酒類禮品消費(fèi)提供更好的選擇，在部分區(qū)域市場(chǎng)份額達(dá)到28%以上。上市后一年內(nèi)全國(guó)超額實(shí)現(xiàn)銷售量達(dá)到500噸，銷售額3000萬(wàn)元以上，占到勁酒系列產(chǎn)品銷售額10%的預(yù)期目標(biāo)。目前38度勁酒已成為勁酒品牌家族中的主導(dǎo)產(chǎn)品，博得業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注和廣大消費(fèi)者的青睞。 附： 主題海報(bào)創(chuàng)意： 易拉寶： 于長(zhǎng)江，HERO品牌管理形象傳播機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人兼首席顧問(wèn)，“品牌增值服務(wù)運(yùn)營(yíng)商”首倡者，醫(yī)藥保健品領(lǐng)域“山東首席醫(yī)藥營(yíng)銷服務(wù)商”。聯(lián)系電話：05312199353，手機(jī)：13853199339，網(wǎng)址：，Email：zhongguoceo@
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